商战中刺刀见红的真正战场在哪里？销售一线！
一线队伍克敌制胜的诀窍是什么？行动力！
铁军式营销非常强调行动力，要想占领市场，从无到有打造销售铁军，就要在行动中求完美，不要等完美了再行动。而很多人做计划，做方案，做市场策划等，做了好久还不行动。
你的公司新的一年是如何开始的？2009年大年初六，我到北京来上课，给我最大的感触是，尽管出现了全球金融危机，可是在中国行业内实力排在前十名的企业一个都没闲着。2009年2~3月份，我的排课量非常大。
为什么会出现这种情况？因为很多企业都会做一个动作，我把它归纳为六个字――一开始就冲刺。很多老总甚至直接告诉我：“我早就等着金融危机了，因为行业需要洗牌，可以趁这个时候全力出击。”有的公司出现了全员营销的概念，就是为了在这个过程中赢得更大的市场份额。可是有的人很不理解：“需要全员营销吗？”在当今时代，这是一种战略布局。所以，不是等完美了再行动，乘虚而入很关键。
销售铁军军魂的三大文化理念非常重要，团队需要自上而下去灌输，久而久之就形成了一种印象。这种印象是力量，出去的人都不一样。对于销售团队而言，高矮胖瘦并不重要，重要的是精神面貌都得一个样。面对客户，面对竞争对手所体现出来的精神面貌，会让他们觉得：“哎，我们公司的员工要像你这样就好了。”你说，还有什么东西卖不掉呢？
不要去强调更多的借口和理由，它们都是客观存在的东西，关键是我们如何去改变。你看阿迪达斯一直都强调：“不可能”绝非誓言，而是一种挑战；“不可能”也绝非事实，而是一种观点。而团队的挑战是什么？就是要找到把看上去不可能的东西变成可能的方法。这才能体现一个团队的优秀品质，否则我们都在强调客观事实。
面对市场，销售人员要有无畏的精神、战胜市场的信念和赢的力量。当然，更重要的是销售骨干。“将有必死之心，士无贪生之念”，管理干部的信念对销售人员的信念有很强的感染力。作为销售主管，即使不信，也要先装成信的样子。否则容易出现侥幸心理，怀疑这个，排斥那个，团队没有真正的力量，又怎能指望销售人员如狼似虎地去搏击市场呢？
