销售物流战略
物流管理基础与前沿 销售物流管理 销售物流战略1．自办分销物流战略
自办分销物流战略即企业自主承担分销物流活动，其优点是：自主控制性强，灵敏响应。
适用于：
（1)企业产品专业性很强，市场狭窄。
（2)已有相关设施和人员。
（3)有特别技术要求的产品。
（4)与客户有紧密的合作关系。
2．外包物流战略
外包物流战略包括全面外包、部分外包、临时外包等，其优点是：利用别人的资源，节省自己的时间和精力。(续)
物流管理基础与前沿 销售物流管理 销售物流战略适用于：
（1)企业产品市场面宽。
（2)没有相关设施和人员。
（3)没有特别技术要求的产品。
（4)与客户没有紧密的合作关系。
3．配送物流战略
配送物流战略是指局部范围内进行短途联合送货活动，其优点是：对生产企业，变分散库存为集中库存；对客户，提高服务水平；对社会，节约社会资源；对配送企业，减少运输成本；对物资利用，加快周转。
4．第三方物流战略
第三方物流战略适用于契约物流，合同物流。其特点是：契约式、个性化、零散、非标、被动、利润小、多客户、随机性。其优势有：规模效益、协调效益、群体效应；对生产企业来说，可以利用社会资源，降低物流成本。
5．JIT送货战略
JIT送货战略是指用户什么时候需要，就什么时候送货，不晚送，也不早送，非常准时；用户在什么地点需要，就送到什么地点。
6．VMI战略
VMI(VendorManagedInventory)是一种供应链环境下的库存运作模式。与传统库存管理模式RMI(RetailerManagedInventory，零售商管理库存)完全相反，VMI是以零售商和供应商双方都获得最低成本为目的，在一个共同的协议下由供应商管理库存，并不断监督协定执行情况和修正协定内容，使库存管理得到持续改进的合作性策略。VMI本质上是将多级供应链问题变为单级库存管理问题，通过掌控销售和库存资讯作为需求预测和库存补货的解决方法。
7．无库存分销战略
无库存分销战略适用于存货提供方与需求企业之间存在可靠的信托关系或紧密的合作关系时。无库存分销战略是现代制造业中零仓储管理方法的变体，具体做法是通过降低库存的水平以及降低仓储和分销成本来精简存货供给方面的经营费用，制造商和分销商负责管理存货，当企业需要时即配送所需的适量存货。
销售物流管理的任务和目标
物流管理基础与前沿 销售物流管理 销售物流管理的任务和目标所谓销售物流管理，就是对于销售物流活动的计划、组织、指挥、协调和控制。
销售物流管理的任务主要包括以下几个方面：
（1）随时收集、掌握和分析市场需求信息，包括需求量、需求分布、需求变化规律的供需态势、竞争态势，制定市场战略和物流战略。(续)
物流管理基础与前沿 销售物流管理 销售物流管理的任务和目标（2）根据市场战略和物流战略规划销售物流方式方案，规划物流网络布局。
（3）根据物流网络规划，设计策划销售物流总体运作方案。
（4）根据物流网络规划和销售物流总体运作方案，设计规划各个物流网点，进行网点建设、网点内部规划（库区规划、货位规划等）和网点运作。
（5）策划设计运输方案、配送方案。
（6）策划设计库存方案。
（7）策划设计包装装卸方案。
（8）策划设计物流运作方案实施的计划、措施。
（9）物流运作过程的检查、监督和控制及统计、总结。
（10）物流业绩的检查、统计和小结。
（11）物流人员的管理、激励。
（12）物流技术的开发和运用等。
销售物流管理的目标，就是保证销售物流有效合理地运行，既扩大市场、提高客户服务水平，又降低成本、提高物流工作效率。
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