第四讲如何发现赚钱商机
1赚钱商机的概念和特征
赚钱商机，就是指经商赚钱的机会。为什么这个机会赚钱呢？因为这个机会常常出现在社会需求大于社会供给的时候。此时，如果你能及时提供满足这种“大”的需求的产品，你就能由此获得商业利润，就能赚钱。而这种社会需求大于社会供给的情况，不是随处都有，有了也不会永远存在，即使存在也不是人人都能发现，所以它是个赚钱的机会。因此，我们可以给赚钱商机下一个较为详细的定义：当社会需求大于社会供给（或零供给）时所蕴含的具有商业价值的机会。
赚钱商机一般具有以下四个特征：
（1）赚钱商机永远存在，即赚钱的机会永远存在
人既要生存，又要发展，因而人会不断提出新的需求，永远不会满足现状。所以人的需求是不断增长的，并且这种需求增长从整个社会的总体发展趋势来看，社会供给的增长永远追不上社会需求的增长。否则，人类社会就会停滞不前。因此，只要社会上永远存在需求大于供给的情况，赚钱的商机就会永远存在。只不过有时在这存在，有时在那存在；有时多，有时少；有时大，有时小。正所谓，永远不缺乏赚钱的机会，缺乏的是发现赚钱的机会。
（2）赚钱商机，即赚钱的机会只存在于能满足新需求的领域
由于人类的需求增长是质的无限性与量的有限性的统一。所谓需求增长“质的无限性”，是指人的需求永无止境，永远呈现出以新替旧，以优换劣地不断更新升级的过程。因而任何产品的质（效用）都不会只停留在一个固定的水平上，原来具有品质优势的畅销产品逐渐会转化为滞销产品。这就决定了赚钱的商机只存在于能满足新需求的领域。并且这种新需求主要表现为两个方面：一是从未有过的新需求，如原来对电视和电脑的需求；二是在原有需求下衍生的新需求，如从电话到可视电话的需求，从看黑白电视到彩色电视，再到数字彩色电视的需求。只要经营者能捕捉到这些不断变化升级的新需求，并能及时有效地供给满足消费者不断变化的需求，赚钱的机会便会源源不断。
（3）任何赚钱的商机都会有量的限制，即任何赚钱的机会都会有量的限制
由于人类需求具有量的有限性，所谓需求“量的有限性”，是指人对同一种物品的需求数量是有限的。因为人口数量的增加是有限的，所以总需求量的增加也会有一定的限度。任何一种社会供给，只要不是垄断，都存在着一个“量过剩的陷阱”。这就决定了任何赚钱的商机都会有量的限制。这种“量”的限制，一是指需求的数量。任何赚钱商机中需求数量都不是无限大的，如果经营者不能正确评估出消费者需求数量的大小，就容易盲目乐观，最终会掉入“量过剩的陷阱”之中；二是指时间的量。由于消费者需求数量有限，必然会在需求时间上也是有限的：当社会供给不足时，某种新需求得到满足的时间可能会长一些；当社会供给快速而来时，这种新需求可能会在很短时间内就得到满足，甚至出现供大于求的情况。因此对新需求在“量”上的正确评估，决定着赚钱商机价值的大小。
（4）赚钱商机是可以预测的，即赚钱的机会是可以预测的
由于人类的需求具有多样性，如新旧交替是一种多样性，效用互补也是一种多样性，并且人类的这种需求的多样性是有序的，同时还会出现有规律性的变化。这种有序性主要表现在两个方面：① 人类的这种需求的多样性是按照人的生存发展的重要程度而有序排列的。如人的第一需求除空气、阳光、水之外，恐怕就是食物和衣物了。有了食物和衣物后，就会产生对生活用品、房屋、医药等方面的需求，这些都属于生理方面的需求。当人的生理方面需求得到初步满足后，又必然会产生对教育、文化艺术等精神方面的需求。而人为了满足以上的需求，就要进行劳动生产，这又势必会对各种生产要素提出需求，即投资需求。按照人的不断发展，可以把人的这些需求划成第一需求（满足生存的需求）、第二需求（满足生活的需求）、第三需求（满足投资的需求）……可以不断排序下去，而它们的序数等级排列是不能颠倒的。② 这种需求的有序性还反映了人类不同需求形式的有序性。如先满足现实需求，然后再考虑满足潜在需求；先满足主导需求（人生存发展直接的需求），然后再考虑满足派生需求（对各生产要素的需求）等。这就决定了赚钱商机是可以预测的，即赚钱的机会是可以预测的。因为人的需求种类无论怎么多、怎么复杂，都可以分成类，并且各种类别是有序排列的。前一种需求得到某种满足后，就会引起对后一种需求的渴望，而后一种需求在数量、品种、时间等方面，都可以根据前一种需求而加以预测。正是有了这种预测，经营者才能提前行动，拿出产品，去满足那些急切得到解决的需求，这些经营者也会因此而赚到钱。
在实际中，赚钱商机如何进行预测？一般可从以下两个方面进行：
1）赚钱商机中的需求是否是一种新需求？如果通过调研答案是肯定的，那么未被满足的程度越高，赚钱商机的价值就越大。
2）供需双方对比，需求与供给有多大差别？可通过以下几个方面来进行考察：① 从数量上，如果市场需求的数量很大，而供给很少（或无供给）。市场需求与市场供给的这种数量差越大，赚钱商机的价值就越大。② 从品种上，市场需求的品种很多，而市场供给的品种很少（或单一），市场需求与市场供给的这种品种差越大，赚钱商机的价值就越大。③ 从质量上，市场需求的质量很高，而市场供给的质量却很低。市场需求的质量与市场供给的质量这种质量差别越大，赚钱商机的价值就越大。
如果经营者对以上进行的预测都能给出大体符合实际情况的答案，相信经营者再识别和判断那些是不是赚钱的商机，以及赚钱商机的价值有多大就变得容易了。
以上赚钱商机的四大特征是经营者识别或判断赚钱商机的重要指标。判断赚钱商机的步骤如下。
第一步，经营者可以通过赚钱商机的以上四个特征，识别或判断出投资经营某个产品（或项目）能够赚到钱的机会如果很大，即投资经营某一个产品（或项目）的赚钱商机的价值很大。
第二步，要看“这个能够赚大钱的机会”或者“价值很大的赚钱商机”，是否是真正属于经营者自己的赚钱商机，具体地就要看经营者自身的条件（如资金、技术、可用人才、行业经验、人际关系等）能否与投资经营某一产品（或项目）所需要的条件（如可能需要较大资金的投入，需要较多的专业技术人员或需要较丰富的行业经验等）相适应，即经营者现有的条件能否胜任满足投资经营某一产品（或项目）的需求，如果经营者通过调研分析和研究，给出的答案是肯定的，或经过努力给出的答案是肯定的（如可以筹借到投资所需的资金，可以聘请到较多专业技术人才或可以找到具有丰富行业经验的人才合作等），即经营者现有的条件（或经过努力后，使现有条件）能够胜任满足投资经营某一产品（或项目）的需求，那么这个赚钱商机才真正属于经营者自己。
第三步，经营者就要紧紧抓住这一“能够赚大钱的机会或有价值的赚钱商机”，并迅速制订出切实可行的具体运作方案，积极行动起来，全力打拼，注意细节，确保投资经营成功。
