第二，财务部门发现某些客户经常不能按期回款，造成公司现金流紧张，财务成本增加。
一段时间以后，公司领导发现，销售额不但没有增加，反而下滑了。
显然，这个企业的问题就在于目标分解不合理。企业在目标分解和制定的过程中，没有充分考虑每个部门的具体情况，没有实现部门之间的良好沟通。销售额的增长不能简单地理解为只是销售部门的责任，要实现销售额的持续增长还需要生产能力的提高、资金的投入与管理、人员的培训与考核等一系列的支持。各部门在设定目标和采取行动之前，应该进行沟通，做到协调一致，这样才能保证总目标的实现。
那么，这个企业应该怎么做呢？
第一，应该明确实现公司总目标是所有部门、所有员工的共同责任。
第二，要拓展生产部门、销售部门和财务部门的沟通渠道，尤其是在各部门制定目标的过程中，要进行经常性的沟通，使各部门的分目标相互配合、协调一致，并且制定相互关联、相互配合的分目标实现方案。
公司制定了增加销售额的总目标，年净利润增加30%。通过各部门的协商，分目标制定如下：
销售部门：销售额增加25%，新开发大客户2个，平均回款天数在30天以内。
生产部门：增加自动化生产线一条，减少生产一线员工50人，平均生产成本下降5%，单个产品生产周期缩短2%。
财务部门：为新增生产线筹集资金，每月末编写一份生产成本计算报告，每季度编写一份客户回款速度分析报告。
