图11是关于品牌盈利能力的直观解读。
图11品牌盈利能力图示
雷富礼的领导战略，其实就是如何提高宝洁旗下品牌盈利能力的战略。在宝洁公司的主要阵地——日化行业，品牌的溢价能力提升空间十分有限，而品牌忠诚度的培养一向为宝洁所重视，宝洁的广告投放量、调研经费、开发研究经费等也是世界上投入最多的公司之一。宝洁旗下也并非没有高溢价的品牌，比如说吉列，这个品牌的溢价几乎与账面价值等同。
品牌资产＝S(年度销售总额)×r（溢价率）×n（行业年限7~15）
品牌资产是指一个现有品牌在其存在期间逐步建立起来的商誉（资本）。在上面的公式中，行业平均回报年限是一个基本固定的常数，年度销售总额的提升空间有限，受到渠道、政策、环境、成本、自然资源等的限制，只有溢价率的提升空间是无限的。因此，经营品牌是一项长远的战略投资，也是企业基业长青的关键所在。
所以，国内的企业，要做的最重要的一件事情就是关注品牌的忠诚度和溢价，要把消费者对产品品质的认可标志深深地烙印在溢价里，哪怕用十年甚至更长的时间来做好这一件事情，都是值得的。
图12是世界上最有价值8大品牌的账面价值与其品牌价值的对比。
图12世界上最有价值8大品牌的账面价值与其品牌价值对比
资料来源：《财富》中文版。
我们应该怎么做
研究表明：
70％的消费者需要使用品牌来指导他们的购买决策；
50％或更多的购买行为是品牌驱动的；
25％的消费者声称如果购买他们所忠诚的品牌，价格则无所谓；
72％的消费者愿意多付20％的钱来购买自己喜欢的品牌；
50％的消费者愿意为品牌多付25％的钱；
40％的消费者愿意为品牌多付30％的钱……
只有保证卓越的品质，才能使消费者对该品牌建立长期的忠诚度，这也是有效提升品牌溢价之本。
日本有一家叫konishi的染布公司，非常注重染布的品质。在第一次世界大战前，公司使用德国的染料，因为德国染料比日本的染料好，染出来的布鲜艳，染色牢固度高。可是到了第一次世界大战时，公司不能进口德国染料了，为了保证产品品质一贯卓越，已经60多岁的老板将库存的坯布全部剪掉，因为他怕自己死后，接任者会偷偷用质量稍差的日本染料去染这些布，导致后来产品的品质下降。
战争结束了，他们公司继续进口德国染料，染出来的布和战前一样品质卓越。如果你有幸到他们公司参观，你就会看见大堂前挂着当年那个老板剪掉的一缕一缕的坯布，在这些坯布上面印着一句话：“一生只做一件事。”
