当时的“宝洁公司”，最早意识到“标志”可以带来销量，品牌意识开始萌芽，于是开始有目的地研究这种影响是怎么展开的。很快他们就发现，原来一堆货物大约需要15天左右的时间售罄，如果印刷上标志，可以提前到8天，标志再大一点的话，时间会进一步缩短。最快的时候，仅用两个小时就销售一空。
宝洁从客观现象中总结出一条懵懂的品牌经营理念：“标志会引起人们的注意，并且可以不由自主地激发外界的关注。”
这并不是一个伟大的发现，因为所有人，只要愿意，都可以在自己的产品上印刷标志，然后坐在一边等着收钱。宝洁之所以能做大做强，其根本的原因在于比别人更先一步思考“如何让偶然变成必然”的问题。
道理说起来好像很简单，但是，现在很多企业都远远做不好或者做不到这一点。在2008年世界金融危机的冲击下，中国沿海劳动密集型中小企业发生“倒闭潮”，如广东省鞋类出口企业在2008年1~5月不到半年的时间内，就锐减2000多家，减幅接近总数的一半。不仅仅是制鞋企业，更多依靠出口订单生存的轻工、电子、玩具等企业，所经历的也都是这样的情况。
原因是什么？
有人说国外危机了，外国人没钱了，所以买不起中国的商品了，所以中国的工厂倒闭了。其实，最根本的原因是某些企业“守株待兔”的结果。个别企业不依靠实力经营，而是凭借运气发家。在一个偶然的机会下，突然接触到外贸，认为这个买卖赚钱，于是就开始经营。一部分赚到钱的人轻率地认为只要外国人有穿鞋的刚性需求，那么我们就能持续不断地卖鞋给他们，这样的生意好像一辈子都做不完，我们只需要找到足够的工人就可以了。
但是，他们忽略了本质性的问题，“人有穿鞋的需求不假，但为什么要穿你生产的鞋呢？”如果哪家中国企业能够解决这个问题，那么它就一定可以成为这个行业的佼佼者，但遗憾的是，大多数企业更关注眼前如何产生更多利润的问题，很少有人想过如何保持企业的利润活力。
这个问题，也就是一百多年前宝洁思考的问题——如何创建“品牌”。
品牌，英文是Brand，有一条释义是：“打印在牛、马等牲口身上的烙印。”从这条释义上可以看出品牌和标志之间的关联。任何商品，只要品牌的活力存在，它就能持续地经营下去，否则，哪怕全世界人都需要这种类型的商品，也不会平均分配需求给所有的制造商。
现在，所有的商品都有自己的商标，也可以说都有自己的品牌。这种情况，类似于当年辛辛那提的码头上堆满了画着各种图案的货物。一百多年的演变，商业意识的成熟，让更多人开始尊重品牌、重视品牌。
