我的方式
我采用的方式，则是立即开始赚钱。我当时认为自己并不需要接受那么多的教育，所需要做的就是立即开工，然后钱就会滚滚而来。可以说我加入的是社会大学，像只猎狗一样拼命工作以让自己走上正轨。我只能通过加班加点工作来弥补我在教育和知识方面的不足。
从长远来看，我们都成为了成功的地产经纪人，但是为此我却需要花费成倍的努力和时间。那时的自己太过于固执和闭塞，并没有意识到教育的价值。若想要成功，有两个因素缺一不可，即教育和经验。建议你从我的错误经历中吸取教训，尽可能多地争取受教育的机会。
后知后觉
我们都知道，销售是个门槛很低的行业，这也是为什么这个行业的人员流动率很高的原因。在汽车行业，每年大约有3/4的汽车销售人员离职，这是多么大的一种浪费啊！在房地产行业，每年则有一半的销售人员在第一年就放弃了销售工作。我也差一点就成为其中的一员。年轻气盛的我带着轻狂和天真的热忱，自以为无所不知，从而拒绝接受任何新的想法和建议。当时我并没有意识到，没有人会聪明到无所不知的地步。回首过去，我不禁有些惊讶，自己居然在这种心态下还会取得成功。
几年下来，我开始意识到教育对自己职业生涯的重要性，那时的我有意识地让自己像海绵一样尽可能多地接收信息和知识，并乐此不疲。实际上，我在开始去修CRS和GRI课程的时候就发现，一旦我将这些知识应用到工作中，那么这些知识就会轻易地变成财富。于是我不断地学以致用，财富便随之而来。我还去上了投资课程，并用我所学到的知识购买了第一间办公室。我甚至还不止一次地去修GRI课程，因为后来的这位GRI老师的教学角度，给了我一种全新的视角。
现在，我是个超级学习迷，因为我知道学习会帮助我成为一名更加出色的销售人员。我发觉，接受教育、积累知识赋予了我一样很重要的东西：它让我更加聪明地工作，而非只顾埋头苦干。这应该是每一名销售人员的目标。
阅读，阅读，再阅读！
你的学习范围不应仅仅限于教室，而应该尽可能地阅读手边所有的书籍，比如关于服务的书、关于时间管理的书以及关于各种主题和学科的书。如果你太忙，没有时间阅读，那么你可以找几本电子读物，或是CD版图书，抑或是拿iPod来听，这会帮助你拥有更好的心态和更积极的思维方式。关键是你要明白，你不可能无所不知，否则就会像只温水中的青蛙一样死去，并失去所有原有的优势。
我第一次之所以决定去参加全国地产经纪人协会的大会，主要是因为我太太特别想去旧金山看看，而且这一旅程的开销无须我操心。其实我并不是真想去参加那个大会，所以我决定草草看一下然后就离开。然而，奇妙的事情发生了。我居然彻底投入到了演讲者的演讲以及大会上的一切之中。这是一个吸取新观点的绝好机会！(不管你从事哪一行，都应该去行业内的各种会议去吸取知识！)
