可以赞美客户的地方有很多，比如可以赞美客户的声音“您的声音好有磁性”、“没有想到您的普通话这么好，就像主持人一样”、“听到您的声音，就好想看到您的人”、“我要是有您这样的声音，业绩早就出类拔萃了”等。
也可以赞美客户的想法，比如“原来关键的地方在这里，我怎么没有想到呢”、“您讲得太有道理了”、“不愧是有多年经验的老专家”、“听君一席话，胜读十年书”等。
赞美客户的性格也是很好的方法，对于视觉型客户可以说“东北人就是东北人，做事就是爽快”、“有魄力！领导就是领导”；对于听觉型客户可以说“您分析问题真有条理”、“这么清晰的思路！真是好佩服”；对于感觉型客户，则可以这样讲“您确实是一位非常细心的人”、“只有像您这样慎重，才能够作出最正确的判断”等。
赞美客户的公司也是不错的，比如“您这样的大公司，我仰慕已久了”、“不愧是行业的翘楚”、“一直想要和您公司联系，想不到今天这个机会居然就来了”等。
用别人的话来赞美客户也是经常用到的方法，比如“早就听市场部的杨经理提过，您是一位爱护下属的好领导”、“之前在报上看到您的专题报告，想不到今天能够有机会和您交流”等。
只要销售人员认真寻找，就一定可以找到客户身上许多值得赞美的地方，然后用真诚的心把它讲出来，只要恰到好处，就能让客户很快喜欢上你。
这个世界从来不缺少美， 缺少的只是发现美的眼睛。
五、迎合客户的价值观
价值观指的是一个人认为自己生命中什么是最重要的，什么是次要的，也就是我们所有行为模式的主宰系统。如果说我们前面提到的模仿客户的性格模式、赞美你的客户等，都是一种简单迎合客户的方法的话，那么迎合客户的价值规则是从深层次获得客户认可，让客户认为你们是同一类型人的核心所在。
要迎合客户的价值观，销售人员就必须要知道客户最在意的是什么，最想逃避的是什么，最好的方式当然是提问。
举个简单的例子来说，客户今天到商场购买一套西服，你不可以随便推荐一款给他，因为你还不知道客户购买这套西服的关注点是什么，进而无法按照客户的购买价值观推荐最合适的款式。
正确的方式是询问客户： “先生，不知道您选择一套西服，最关注的是什么？”当然客户接下来有无数种回答，比如： “主要是款式，还有价格！”
无论客户给出什么样的答案，销售人员都要表示： “其实我和您是一样的，买西服的话我也最关注款式和价格，款式要漂亮，价格也要合理！”
