1.刘永好: 与希望同行(8)

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新希望集团是中国民营企业和中国农业产业化的代表,也是中国最早走出国门的民营企业。多年来,新希望秉承“顺潮流而动,领先半步”的理念,加快企业对外开放步伐和国际化进程,开拓国际市场空间,在打造世界级农牧企业的宏伟战略下,迎来了第二个海外发展的高潮。

早在1999年,新希望越南胡志明饲料厂项目启动,迈开了新希望海外事业的步伐。到2009年,已是进军海外市场第10个年头,新希望海外饲料项目取得了可喜的成就。

2002年9月,越共中央委员丁世兄率团访问新希望集团。这是继2000年6月16日越共中央党校书记阮德平率团访问新希望集团总部、2000年9月28日越南政府总理潘文凯率领有8位部长在内的60多人的团队访问新希望集团后,第三批来新希望总部访问的越南党和国家高级官员。

刘永好认为,民营企业在国外投资,企业还代表着整个国家,产品做得差,将损害“中国制造”的信誉。所以,企业的责任和风险会更大一些。作为一个有抱负的企业家,在把自身的企业做大做强的同时,也要为中国品牌和中国制造赢得国际的认同,积极去尝试,走出不断拓展的发展空间。

刘永好向记者讲述了他刚刚走出国门,到越南投资办厂的故事:“我们希望集团越南公司生产的产品刚投放越南市场后差点把我们气坏了,没人要我们的产品。要可以,但是只能给一半的价钱。因为在越南市场,外国公司饲料行业占主导地位,比如日本公司、美国公司、欧洲公司,这些公司的产品卖2000元/吨,那些农民非要我们1000元/吨卖给他们。我们说不可能,新希望的成本都不止1000元,怎么卖1000元呢?他们说在越南市场中国的产品就是半价,中国的摩托车、衣服、鞋子在商店卖的都是半价,你是中国的产品,所以就应该卖半价。”

2007年4月,刘永好以全国政协常委的身份率领广东100家民营企业赴越南胡志明、河内等地考察,并得到越南政府总理阮晋勇的接见。

新希望为什么选择越南?刘永好说:“这是因为我们在周边的国家,通过前几年的边贸,新希望已经在当地有一定的影响。我觉得我们的技术、经验、市场营销以及产业链的配套,在东南亚地区都是有优势的。所以,我们就决定走出去,先去了越南。”

刘永好还坦言:“中国的经济发展已经进入一个关键时期,有些领域的市场已经饱和,国内的竞争已经空前白热化了。特别是一些低门槛的产业,很多人都在做同样的事,毛利率相对比较低,竞争的压力比较大。而这个时候要求得发展,除了你的品牌要好、规模要大,能够在有条件的情况下,走国际化的道路,也是一个很好的选择。尽管新希望集团是非制造性行业居多,但是新希望一直在积极做准备,为中国制造、中国品牌获得国际的认同而奋斗。”

刘永好向记者举了一个例子,新希望在国外为了打响“中国制造”这块招牌,主要做了三件事情:  第一,把产品的质量做得非常好;第二,新希望同时在越南很多省设立对比试验点,让农民试喂,实实在在地了解新希望产品的优点;第三,加大了技术服务的范围,使得农民感觉到新希望不但产品质量好,而且服务到位。越南的农民比中国的农民更讲实惠,喜欢物美价廉的商品。实际上,越南的市场空间比较大,竞争也没有国内那么激烈,只要品牌打响了,市场前景是很广阔的。

目前,新希望在海外已设立多家公司,其中包括越南河内公司、胡志明公司、新希望海防公司、新希望菲律宾中吕宋农业股份有限公司(原邦邦牙公司)。到2007年12月末,共有海外员工590人。上述几家公司均已取得长足发展,其中越南河内公司投资年回报率为40%,胡志明公司投资年回报率为21%,菲律宾中吕宋公司投资年回报率为15%。

新希望在海外的在建饲料公司包括:  新希望胡志明第二期工程(楼层式机组),目前土建基本完工,设备已全部到厂并安装完毕,已开始试生产;越南同塔水产料公司,办理完国内外注册手续,现已开始土建工程;新希望孟加拉公司,2008年1月已开始试生产,情况反映良好;新希望印度尼西亚雅加达公司,目前正在进行设备安装;新希望印度尼西亚泗水公司,目前正在开展购买设备及土建等相关工作,2010年将全面投入批量生产。

到今天,土洋结合已经走过了10个年头,正如刘永好所说:“筹划10年,考察3年,2年建厂,3年亏损,迄今终于盈利,毛利是国内3倍。”在多元化、国际化发展上,新希望已经找到了适合自己的模式,下一个高速发展时期,将会在海外市场出现。

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