第十三场景——时间：2001年春地点：企业——银行对话主题：融资——一个真正的企业家应该重视并正视银行的重要价值。
通过几年的工作学习，我开始明白了很多企业经营的道理，再回头想想以前那份盲目地扩大规模的提案，自己也不禁觉得好笑。现在我知道了企业的壮大并没有想当然的那么简单，企业壮大发展，甚至不是企业自己说了算的，若社会需求某项事业，就会希望它越发展越大，对它的要求也多，换句话说，市场机会一旦来临，若然不能以市场需求的速度壮大自己的企业，那这个市场很快就会形成被瓜分的格局，十分不利于市场的竞争。
也开始明白扩大企业规模的时机不在企业资金的多少，也不在竞争对手采取的竞争手段，关键要看市场的需求。所以，在一个市场启动的若干年里，市场推进是极关键的。在这种市场机会到来的时机，我考虑再三，做出了周密的计划，向父亲递交了一个市场拓展报告，希望能够收购一家公司以解决公司产能不足的情况。这次的计划终于得到了认可，公司专门召开会议研究这一计划后，最终得出结论，从产品线的组合到产品的生命周期来看，大家一致认为这是一次完善企业经营结构的重要计划，于是形成动议，由我领衔全权负责。
在自己的构想得到认可、欢喜之余，我又遇到了一个重大问题。若要靠自己的自有资金来做这样的事业，那很有可能连自有资金也被竞争对手锁定，很容易导致进不得退不得的痛苦局面。而且现在公司用于收购的资金显然远远不足。无奈之下，我寻求了父亲的帮助，他建议我动一下银行贷款的脑筋。
经过父亲的这一提醒，我如梦初醒，怎么就没有想到找银行贷款的问题呢？以我们这个庞大的企业作为后盾，贷款应该不会有太大的问题。我兴致勃勃地带上需要的文件，就向银行跑去。没想到，却是碰了一鼻子灰，银行根本就不买我们的账，我连申请贷款这一关都没有过去。我真不知道父亲给我出的是个什么馊主意，害得我乘兴而去，败兴而归。
回到公司的我怒气冲冲，径直来到了父亲的办公室。
“总裁先生啊，您可真是害苦我了，银行经理连正眼瞧我的工夫都不给，就更别说什么贷款了。哪里有什么十拿九稳的事情，还当我是小孩子呢？”我气呼呼地向着父亲发牢骚。
父亲哈哈大笑，全然不理会我的郁闷，“你先别生气，你拿工商界的那一套，跑到银行界去摆威风，那当然是行不通的了。要知道工商界与金融界完全是两个世界，没有桥就想过去，除非你长上翅膀。”
“您怎么不早告诉我呢？害我白跑一趟，看了人家的冷脸！”我还在向父亲抱怨。
“审视一下你递交的贷款申请报告，分析一下问题所在，这才是你应该做的事情！”父亲正色道。我低下头默不做声。
“银行其实并非是一个苛刻的交往对象。一个合情合理的项目，若需要100万资金，你想全部从银行里解决，是万万不可能的。有人不是说吗，银行只会在你不需要钱的时候，才借给你钱。也就是人们常说的‘晴天借伞，雨天收伞’，这话也不无道理，要知道银行贷款部门负责人责任重大，所以，他们大都不愿意承担过大的风险，而贷款人却总习惯于将资金缺口全部寄托于银行信贷，希望能通过银行转嫁风险，但是世界上是不可能有这种好事的。银行家们也是站在他们的本位上思考问题的，像我们这样的企业赢利项目他们大都应该是很感兴趣的，但你若连最起码的金融规矩都不懂，那他们就不会愿意和你合作了。银行每天要与众多企业发生信贷关系，而我们则只与一两家银行建立信贷关系，说白了我们就是他们要选择的供应商。从经验上看，显然是他们的经验更丰富一些。”
“一个贷款申请报告从工商业者的角度考虑，总觉得投资项目是十拿九稳的事情，银行家可不这么看，他稍微一留意，就会发现问题的所在，哎？你怎么可以把企业经营或者项目运作的所有风险都转嫁到银行头上呢？他会想，即便我每年放贷的资金不只是你这区区的几百万，可这区区的几百万一旦出现问题，担责任的人可是我，而不是你！所以，银行放贷就会有很多的规则，有些甚至是不成文的，你要把握了，了解了，才能顺利地得到你所需要的资金。”
“这可真够复杂的，就没有其他渠道融资吗？”我问道。
“一个真正的企业想要获得资金的第一道关口就是银行，而不是其他方式。近年来，国外的一些财团组建了风险资金，这也不失为一种融资的渠道。但是对我们企业来说，我们必须认真审视银行的重要性。要成长为真正的企业家，这一关必须过。从市场的角度看，你开拓市场的能力算得上优秀，但从资金筹措上看，你不仅在此道上是个新手，更是一个弱手，完全不知从哪里下手。不过可以理解，初次与银行打交道，对任何人而言，都是一个棘手的问题。不过一经入门，你就会发现，金融世界别有洞天。”
“我们的企业能够有今日的成就，没有银行资金的协助，是万万不可能实现的。企业经营不可能永远一帆风顺，一旦企业陷入某种资金危机中时，就很有可能陷入链条式的危机状态中，此时若有一个庞大的后盾作为补充，那情况就会大为不同了，这个强大的后盾就是银行。但如何运用这个后盾，向来是一个颇具挑战性的工作。你要永远记住一点：在危机四伏的时候伸出援助之手，意味着承担巨大的风险，所以银行很少会在你危机时考虑借贷。不过这种情况并非是绝对的，对于资信良好的企业，银行实际上还是很乐意在这种时刻为你提供一定的资金支持的。在这种关键时刻，如果不能获得这样的支持，其他渠道的资金更是敬而远之，极有可能导致一个良好的企业迅速崩盘。”
“所以我说，一个真正的企业家应该重视并正视银行的重要价值。银行融资第一等重要的是你的资信记录，第二等重要的是你的资产状况，第三等重要的才是你的项目赢利能力。因此在平时，就要确保企业有良好的资信，就算是普通老百姓过日子，一个靠举债过日子的人，你也一定不会轻易将钱借给他，因为你借给他的钱肯定十有八九是打水漂了。同时，企业在资本的使用上一定要有底线，要有起码的原则。第一个原则是市场行为和公益事业一定要分清楚，不然，最终必然会相互抵触。第二个是你要做到未雨绸缪，不要等到用钱的时候却没有资金，只能求助于银行。”
