4.谁在误导谁?——警惕既得利益者(2)

接下来就是贾探春正式地提出了自己的利益增值的模式,把要分的蛋糕先做出来,具体内容有二:其一是节流,即把买办为小姐们每月卖头油脂粉的二两银子的费用,因为“钱费了两起,东西又白丢一半”的原因给免了。

其二是开源,她在研究了赖大家的园子的管理方法后,有了一个比较欣喜的发现:发现那个园子还没有贾府园子的一半大,花草树木在数量上也少多了,但谁知那个园子:除了他们带的花,吃的笋菜鱼虾之外,一年还有人包了去,年终还有200两银子剩。于是她“从那日才知道,那一个薄荷叶,一根枯草根子,都是值钱的。”

于是她开始组建她的团队——选拔特长下属,来到大观园中开展了一场轰轰烈烈的土地承包制。这也就是找到了其利益的增值模式。但这种利益的增值模式也是要靠利益的分配模式来保障顺利实施的。并且这种利益的分配模式也是相当地周密。

利益的分配模式基本是:“某人管某处,按四季除家中用多少外,余着任凭你们采取了得去取利,年终算账。并且我又想到一件事,若年终算账归钱时,自然归到账房,又添一层管主,还在他们手里,又剥一层皮……如今这园子是我的新创,竟别入他们手,每年归账,竟归到里头来才好。”

这说明贾探春已经开始保卫自己的增值利益不容侵犯。一个主管在该抵制的时候就应该抵制,只这样才能给自己的下属争取一定的利益空间,这才会有可分的蛋糕。增值出的利益才有可能产生更大的利益。

在土地的所有者和承包者都获利的情况下,她们还兼顾了游离在这次利益增值之外的无产者,薛宝钗说道:“当差之人,关门闭户,起早贪黑,大雨大雪,姑娘们出门,抬轿子,撑船,拉冰床,一应粗糙活计,都是他们的差事,一年在园子里辛苦到头,这园子既有出息,也是分内该沾带些的。还有一句至小的话,越发说破了,你们只管自己宽裕,不分于他们些,他们虽不明怨,心里却都不服,只用假公济私地多摘你几个果子,多掐你几朵花儿,你们有冤也无处诉去,他们也沾带些利息,你们有照顾不到的,他们也就替你们照顾了。”

好一个“越发说破了”,这就是对人情世故有着清楚了解的另一女中豪杰薛宝钗的补充。也就是因为她的有益完善,使贾探春的变革方案臻于完美。并使众人欢喜道:“姑娘说的很是,从此姑娘奶奶自管放心,姑娘奶奶这样疼顾我们,如果我们不体上情,天地也不容了。”这样各方都落了个皆大欢喜的局面。至此贾探春的革新基本划上了一个圆满的句号。

从上不难看出,贾探春的切入点在于,用增值出的利益(即发展)来缓解各方方面面的矛盾,所以在调整期后,她的行为基本上得到了方方面面的支持。而不是把利益从一部分转移到另一部分(即剥削)的方法来加剧各方的矛盾。

这样她就会得到各方的支持。这是战略上的高明。而战术上,作为一个主管级人物,她的另一个天职就是怎样通过利用人的本性,来使自己的目标分解为具有现实可操作性的个人行为。她也一直在营造这样的系统。

而对于我们来讲,你的利益怎样增值?利益的增值模式是什么?你的利益怎样来分配?利益的分配模式是什么?从中我们也可以得到一些启示,请寻找出自己或团队恰当的利益增值模式和分配模式。

略微展开一点来讲:为什么要讲发展是硬道理?为什么要保持国民生产总值8%的增长率?这都可以归结于要靠利益的增值来缓解社会方方面面的矛盾。

2.岳飞的利益增值和分配模式

1135年夏,民族英雄岳飞率军镇压洞庭湖地区杨么起义,被朝廷封为开国公。岳家军也由于收编起义军而使自己的军力大增。

次年,岳家军第二次北上出击,收复洛阳西南险要之地,夺取烧毁伪齐粮秣,逼近黄河。但因朝廷不供军粮,功败垂成。岳飞虽升职太尉,但壮志难酬,于是填《满江红》一舒胸臆:

怒发冲冠,凭栏处、潇潇雨歇。抬望眼、仰天长啸,壮怀激烈。三十功名尘与土,八千里路云和月。莫等闲、白了少年头,空悲切。靖康耻,犹未雪;臣子恨,何时灭?驾长车、踏破贺兰山缺。壮志饥餐胡虏肉,笑谈渴饮匈奴血。待从头、收拾旧山河,朝天阙。

从文学的角度来看:这是民族英雄岳飞传世不多的一首不可多得的精品,岳飞的这首词直观通达,悲壮粗犷,文词直抒胸臆,意调激越高亢。它通过慷慨激昂的真情流露,表达了雪耻复仇,重整河山的抱负和理想。

如果更深入当时作者的处境,也不难看出这是岳飞在感到南宋王朝对自己的不信任后,在双方合作关系出现危机的时候,为了打消南宋王朝对自己的顾虑和猜疑,为使自己的北伐事业能够得到更高级的支持并能顺利地进行,而及时地为南宋王朝提交的一份在利益增值后,怎样来进行让南宋王朝完全满意的利益分配模式的一份契约。

以下让我们从此角度来重新来体味此词:

一开始岳飞就表明自己的处境:“怒发冲冠,凭栏处、潇潇雨歇。抬望眼、仰天长啸,壮怀激烈。”从岳飞的战绩来看,他从一出道时,就攻无不克,战无不胜,使金军闻风丧胆。

所以岳飞当时悲愤的心情不是来自于外敌的压力,而是来自于朝廷日益加重的对自己在北伐中实力日益增长的猜疑,以及阴险当权小人的排挤和中伤。于是他对自己事业的前途表现出了无比的担忧和焦虑。

接下来岳飞表明自己的态度:“三十功名尘与土,八千里路云和月。莫等闲、白了少年头,空悲切。”表明了自己视功名为尘土,自己的艰苦努力只是在实现自己精忠报国的理想。

再接下来岳飞表明自己与朝廷在利益上的共同点:“靖康耻,犹未雪;臣子恨,何时灭?”靖康二年,金兵攻陷汴京,掠徽、钦二帝,中原失陷,北宋灭亡。在这里岳飞表明国破家亡是个人和国家共同要面对的最大的问题,国家和个人的最大的敌人来自于外族的入侵。

在表明自己与朝廷的利益一致性的同时,也是在向朝廷这一更高机构来寻求进一步的支持。并且如果自己可以得到这样的支持的话,那么自己的利益增值模式也就可以实现。

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