“过去新光集团出口是‘八二开’，欧美发达国家占到80%，新兴市场占20%；2008年新光集团出口还是‘八二开’，但是欧美发达国家和新兴市场正好倒了个。”全国人大代表、新光集团董事长周晓光告诉记者，正是凭借着从2005年起开辟的新兴市场，企业才增强了应对当前国际金融危机的底气。
2005年，正在欧洲市场考察的周晓光预感到了危机：当地的饰品销售商原本只有四五十家，此时已经发展到200多家。回顾国内，饰品行业也出现了严重的同质化竞争现象：“从2001年到2004年，饰品市场非常好，许多外行人也加入进来。饰品原本研发空间很大，但是外行人进来，只会抄袭，打价格战。”
“当时我就想，与其等市场被做死再调整，还不如主动开发新市场。”周晓光回忆说，回国后她立即派自己的妹妹前往中东、俄罗斯、西班牙等地考察。2006年1月，新光在阿联酋迪拜成立了分公司，接下来的3年间，企业在迪拜、俄罗斯、西班牙、墨西哥和巴西相继成立了13家分公司。目前，新光集团正酝酿在南非设点，开拓非洲市场。
新光集团不是个案。记者采访时正值2007年的圣诞节前夕，就发现一些公司正在根据俄罗斯和巴西的风俗，调整原本为欧美市场定制的圣诞树的风格，并用新的俄文和葡萄牙文包装换下原来的英文包装。
据黄埔海关统计，2008年1～11月广东对拉美地区进出口总额222.3亿美元，比2007年同期增长24.5%，增幅虽较2007年同期下降，但仍比广东省外贸整体增幅高出14.5个百分点。
与广东的情况一样，浙江省2008年前11个月，对拉美市场、非洲市场、俄罗斯市场的出口增速，也高于全省出口增速几个至二十几个百分点不等。
“浙江企业对新兴市场很有信心，不少企业家都告诉我，新兴市场的钱比较好赚。”浙江省国际经济贸易研究中心主任张汉东告诉记者，2008年1～10月，浙江企业在外经贸部门备案的境外投资项目有305个，其中在亚洲、非洲和南美的项目加起来就有195个。
“到美国开一个店前期投入要5 000万元，至少要3年以上才能发展起来，在新兴市场开一个店只要2 000万元，而且很快就有成效。”周晓光认为，商务成本低、市场见效快，是新兴市场的最大魅力。
她分析说，发达国家市场体系和消费者心理已经成熟了，来自中国的产品要打入这种成熟的市场体系，赢得消费者的青睐并不容易。这也是许多中国产品不得不替外国品牌做加工，或者只能打价格战的原因。而新兴市场普遍相当于中国20世纪八九十年代的发展水平，正处于商品短缺时期，中国产品价廉物美，正适合当地消费者的需求。一位印度教授曾告诉周晓光，中国企业最大的优势是灵活，在发育尚未成熟的新兴市场，正是中国企业的用武之地。
“在新兴市场更好打自己的品牌。”对此，浪莎集团总裁翁荣弟也深有感触。这家国内袜业龙头企业目前对新兴市场的出口已占到出口额的1/3左右，其中又有2/3来自俄罗斯市场。他告诉记者，俄罗斯近几年经济回升较快，居民消费能力也逐年上升，而且“得俄罗斯者得东欧”，俄罗斯是进入独联体和东欧市场的桥头堡。
