困境六：新苗破市，挑战重重
——新企业（新产品），如何跨越生死线
有这样一个游戏，游戏者的角色是一条逐渐成长的鱼，它既要当心不被大鱼吃掉，又要不断从大鱼口中夺食，靠吃比自己小的鱼壮大自己，直至最后在海中称王称霸。这个游戏很生动地告诉我们一个自然界的基本法则：弱肉强食！
新企业、新产品就像游戏中那条需要成长的鱼一样，它要想不断长大甚至可以称王称霸，不仅要防止被大鱼吃掉，还要不断从大鱼嘴边抢食。
市场的竞争使得一些强大的竞争者有着最好的生存条件，它们早已树立了自己的优势：品牌、服务、渠道……可是作为新来的企业、新生的产品，该靠什么生存？也就是说，在能力、影响还没有形成的时候，用什么方式与对手周旋，争取生存下来，然后不断积累实力，加强自身的地位？
观点链接:新品上市的黄金法则
新品的传播需要解决需求、价值、信任、差异、情感五个方面的问题，只有解决了这五个问题，才能真正在消费者心目中树立新品的品牌个性（见图31）。
图31
□需求：即你的产品是消费者所需要或迫切需要的吗？
□差异：即你的产品与其他同类产品有什么不同？
□价值：即你的产品是“物有所值”的吗？
□信任：即消费者为什么要相信你所传播的？
□情感：即消费者对你的产品的情感偏好是什么？■
