卡位

　　长城饭店的玻璃转门外，她停了下来，足足用了五分钟的时间来观察别人怎么从容地步入这扇神奇的大门。
　　
　　这里是北京著名的涉外饭店，里面驻扎着许多外国商社。而她，今天是来面试的，给她发来面试通知的单位，叫做IBM。
　　
　　这是1985年，给中国资本家打工的人都少得可怜，何况是给外国资本家打工。更何况，她只是一个护士，不过抱着收音机学了一年多的英语。
　　
　　两轮的笔试和一次口试，她都顺利通过了。面试进行得也很顺利。最后，主考官问她：“你会不会打字？”
　　
　　“我会！”她条件反射般地说。她是太想得到这份工作了。
　　
　　“那么你一分钟能打多少？”
　　
　　“您的要求是多少？”她环顾了一下四周，发现现场并没有打字机。
　　
　　主考官说了一个数字，她马上承诺说没问题。事实上，她连摸都没摸过打字机。
　　
　　果然，考官说复试的时候再考打字。
　　
　　面试结束后，她跑出去的第一件事，就是找朋友借了170元钱，买了一台打字机。那时候，170元钱可是她当护士几个月的工资。
　　
　　没日没夜地敲打了一个星期，双手疲乏得连吃饭都拿不住筷子了，但她竟奇迹般地达到了考官说的那个水准。
　　
　　公司后来并没有考她的打字，就通知她被录取了，担任大客户销售代表。
　　
　　她的传奇从此开始。
　　
　　她叫吴士宏，曾任IBM中国销售渠道总经理、微软（中国）公司总经理、TCL集团常务董事、副总裁，TCL信息产业集团公司总裁……
　　
　　她还有一个众所周知的美称——“打工皇后”。
　　
　　【指点江湖】
　　
　　每个单位在招聘时，都会提出这样那样的条件。而这些条件，大多都是针对现在的，比如要求你的学历是多少，身高是多少，但实际上，他们需要的是你未来所做出的成绩。
　　
　　举个例子，一家单位招聘前台小姐，条件规定必须是大专以上文凭、年龄在25岁以下、身高一米七以上。而你的文凭只是中专，年龄已经26岁了，身高也只有一米六八，你会递出简历么？
　　
　　如果你以为自己的条件不符合而放弃的话，那么就失去了一个机会了。如果你像吴士宏一样，硬着头皮说自己符合，当你站在主考官面前，显示出你“不凡的谈吐与优雅的气质”时，他会因为你的学历不够而拒绝你么？他会叫你脱了鞋去量一量身高么？他会查你的身份证，因为你差了一岁就请你走路么？
　　
　　不会！他其实真正需要的是一个能为公司的门面增色，能做好来客的接待引导工作的员工，你能够做到这一点就可以了。
　　
　　甚至，只要你足够努力，进步神速，有些单位会因为你的到来而改变他们的看法，从而修正今后招人的条件。
　　
　　吴士宏不会打字，但她却偏说会打字，这不是骗人，而是——卡位。
　　
　　我现在是不会，可不代表我将来都不会。先将位置抢到手，然后再集中时间和精力，在最快的时间内掌握此项工作。即便上司发现了我的秘密，但看到我拼命学习的态度，看到我的能力不断地提高，看到我对公司的作用越来越重要，他还会说什么？
　　
　　你去赶火车，只差几分钟就要发车了，你是先上车再补票，还是先跑到售票处去排队？
　　
　　你去赶飞机，班机马上就要起飞了，你是把车胡乱一停，让警察拖走，然后再打电话叫人去交罚款赎车，还是非要等到有空位再停车？
　　
　　你去试镜，不管这个角色是不是你想演的，你是先亮相，让大家认识你，还是死心眼继续等下去？演艺界有句话：“哪怕是跑龙套，也得先混个脸熟。”这是一句至理名言。
　　
　　卡到位置，为的不是现在，而是将来。现在不会的，将来要会，而且是尽快会！
　　
　　再说得不光明一些，即便将来不会，也比现在撤退好。
　　
　　某出版公司老总问两个得力下属：“我要提拔一个编辑主任，为我完成今年出版100本书的任务。”
　　
　　甲说：“这不太可能，今年公司出了这么多事，股东退股，人才出走，能完成一半就不错了。这样不切实际地定目标，可能会只是一个数字上的增加，实际利润却不会增加。”
　　
　　乙说：“我来干，如果公司能够按照我的计划来进行的话，100本的出版目标还是有可能实现的。”
　　
　　请问，谁会得到提拔？当然是乙。而甲说的虽然是事实，但老总却会看重乙而轻视他，甲说不定还会因此而离开公司。
　　
　　即便乙最后只完成了六七十本的出版量，老总会因此把乙再拉下来么？这时候，他也知道自己的目标定得过高了，乙虽然他没有实现自己的承诺，但能做到这样一个水准还是很不错的。
　　
　　而且，反正生米都已经煮成熟饭了。