谁令骑马客京华 第十一节(2)

“是不是犯什么错了?”杨耕有些纳闷。

“恰恰相反,不是因为犯什么错了,而是因为干得太认真了。”马达叹了口气,说道。

杨耕好像理解了:“怎么了?他的工作让毕凡难堪了?”

“对,客户满意度和表扬信对不起来了。小吴做事一根筋,非要坚持自己的调研结果,又被毕凡这个政客给整了。”马达无奈的说道。

“这种事情,司徒难道不了解?”杨耕对司徒一直比较认同。

“老杨啊,你有时候也是一根筋,不懂政治。你要是能拿出做销售一半的智慧来,用到职场斗争中去,你小子肯定前途无量。”

杨耕承认这点,但是他却实在不愿这样做,他觉得做那些龌龊的事实在不符合自己的性格,也是对个人尊严的一种亵渎。除非逼急了!

“类似的事情司徒不是不了解,他是无奈而已。首先,毕凡不是一个人,他是代表了一股势力,牵一发而动全身。其次毕凡有很强的马屁技巧,而且对包括司徒在内的很多领导的性格了解的一清二楚,更会对症下药。最后也是最重要的,中国人的通病,每个人都会看到问题,但是谁都不去捅破,都耗着,耗来耗去把一层窗户纸搞成了一块钢板!”马达的语气渐渐有了一丝愤怒。

杨耕完全相信马达的话,政治就像空气,实在是一个躲不开的东西。而喜欢玩政治的人就像一群苍蝇,不但招人烦,而且能给一个组织带来病菌,极大地侵蚀组织的肌体。这种事情对于他和马达这种天天在前线浴血奋战的人来说,实在是一种悲哀。

“老马,别生气了,跟你说说蓝海的事。”杨耕安慰了一下马达。

杨耕近一个月来大部分时间都在蓝海,他是铁了心要走群众路线了。按照以往的惯例,客户调研只是走马观花,形势主义而已。但是杨耕把他做成了一次群众性公关。马达给他派出了他能派出的最好的两个顾问,魏丽娜和黎明沛。俩人实际上也是售前顾问的两个小头目。再加上杨耕,仨人都是特别能侃的。杨耕的计划是这样的,第一步,每一个部门都走到,和所有的部门经理详谈。既要表现专业精神,又要让大家感觉飞捷的认真,当然最重要还是建立关系。杨耕相信,不管这些人在不在项目组,在公司内部的发言权都不会小。第二步,真正找出相关的管理问题,这是为了给顾维年一个印象分。第三步,对设计出的方案,不急着提交。先是和每一个部门经理和部门骨干单独沟通。如果有意见,就现场修改,这样不知不觉,就成了和客户一起做方案了。做到这一步至少在正面竞争中不会再有太大问题。所有的人都通过后再提交高层。杨耕这样做还有一个想法,就是尽量消除瑞和签约的影响,所以仨人一直比较高调。

现在刚刚做完第一步,他想和马达复复盘。看看有没有疏漏。俩人仔细研究了所有的细节。最后决定,还是应该把精力多放在安泉和姜海庆身上。争取找到突破口。

商量完毕,杨耕站起身来,笑道:“老马,刚才我进屋的时候听你在强调什么职场规则,你说的职场那个规则是什么?教教我吧。”

马达也站起身来,看着杨耕,又叹了口气,才缓缓地说道:“这个规则就是,如果你很容易被取代,那你就一定会被取代!工作认真并不是核心竞争力。”

  

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