“现在看这个项目，我们还面临着两个方面的困难。”杨耕说道。
赵世友马上接口道：“样板客户和生产模块！”
两人都笑了，杨耕接着说道：“明天咱们见财务的李总监，得想办法劝服他先上财务，再上进销存，最后上生产。”
“怎么劝，你有主意吗？他们可是上了我们不少财务模块了”赵世友问道。
这时候，服务员把两盘热腾腾的饺子端了上来，俩人赶紧趁热往肚子里塞了几个，算是驱掉了满身的寒气。
“我想这样，从你了解的情况来看，李总监和方云义应该是一条线上的，而现在方云义已经把这个信息化项目看成了一个工具，即是实现自己管理策略的工具，更是排除异己的工具，非常重视。也因为如此，信息化的成败就变得至关重要，甚至比上什么样的模块还重要的多。成功和失败已经是个政治问题而不是业务问题了，而无论站在技术的角度，还是站在利民的实际情况来看，先上生产都是风险最大的。因为马总是和飞捷绑到一起的，如果最终选择我们，马总的阻力可想而知，一旦失败，实际上就成了攻击方云义的把柄。而如果从财务入手，我是说在现在的基础上增加财务预算、项目成本管理、汇总报表等内容，把财务的信息化实施作为很重要的一部分，至少是和进销存、生产三分天下。而这些需求我们都非常容易满足，成功率几乎是100%，而进销存很大程度上也不受马总的制约，我们的实施的成功率也相当高。这样三分天下就有了其二，即使最后生产实施失败，也是2：1，方云义可以一股脑的把生产失败的原因推到马总那里，某种程度上方总甚至盼着实施失败呢。如果按这个顺序，方云义几乎是立于不败之地了，你觉得呢？”
老赵已经停下筷子，专心致志地听杨耕分析，听到最后，马上答道：“你的意思是让李总监打第一仗？”
“应该叫抢第一功！”杨耕笑道。
赵世友沉思了一会，半晌没有说话。
“有什么困难吗？”杨耕问道。
“这个计划还有两个漏洞，一是李富强，他还在闷着头把生产作为重点呢，需要首先说服他，而你说的理由是不是可以直接给他谈？第二：方云义对信息化并没有太深的认识，对实施成功的把握度和顺序心里应该也不清楚。我们怎么让他知道？”
杨耕想了一会，接着说道：“方云义这边并不难，既然李总监和他在一条线上，我们明天和见面的时候把整个情况给他分析透了，他自然会明白，而且我们前期的服务一直不错，他应该不会感觉有多大风险。方总那边我想请田总再给他打个电话，把事情点到为止的说一下，应该问题不大。至于李富强，做好李总监的工作后，请李总监提出来先上财务，我们旁敲侧击，李富强应该不会在这个问题上硬顶。毕竟他也想立功啊！”
“好，就这么办，不过还有一个问题。我们必须解决，而且要快。”赵世友说道。
“什么问题？”杨耕问道。
“既然方云义把这个项目的成败看得如此之重，他就不得不谨慎的选择。而这次考察至关重要，可是我们根本没有客户，这个问题我们怎么给利民解释？”赵世友眉头又紧皱起来。
杨耕也知道这一关不好过，想了一会说道：“这个事的确没有好办法，现在唯一能做的是让飞捷演砸了，让他们的参观失败，到时候我们再想办法。你落实得怎么样了，利民是不是一定会参观达胜制药？”
赵世友说道：“这个已经落实好了，确实是参观达胜，周二参观。”
杨耕马上接口道：“时间太紧了，你了解清楚参观流程了吗？”
“了解清除了，一般会有达胜的信息中心主任负责讲两句话，之后到各个部门参观。参观都是一个姓肖的小伙子负责。”老赵答道。
“上次打电话的时候你说有些不满意的地方，主要在哪？”杨耕接着问道。
“质检！医药生产企业的要求非常严格，飞捷这个项目本来就是赔本赚吆喝，所以对质检的很多需求没有满足，那边意见很大。”
“你的关系在那个部门？”杨耕问道。
“呵呵，还是财务。”老赵无奈的说道。
“现在只有搏一把了，明天中午之前，无论如何也要利用你的关系把姓肖的小伙子约出来吃饭。从他身上下手。”杨耕咬了咬牙说道。
