世味年来薄似纱 第七节(2)

“为什么要这样做呢?”小戴还是有些纳闷。

赵世友替杨耕回答了这个问题:“很简单,这说明有人感觉自己在项目中有优势了。”

“对!”杨耕道:“我们想想会是谁呢?”

“先排除弘智,他们在李富强面前失了分,肯定不会傻到提出这样的建议。”小戴的脑袋突然开了窍。

“小戴说的对,弘智的可能性不大。凯马接触过方总了,应该有资格提出来。飞捷也应该有可能。”杨耕接着分析。

“你的意思是飞捷已经接触马总,甚至做了很深的工作?”赵世友有点紧张。

“虽然不能确定,但是这种可能性很大。一方面,飞捷的样板客户就在眼前,肯定希望让利民高层尽快了解这个事实。另一方面飞捷的操盘手是王冲,我对王冲不太了解,但是我却了解他的顶头上司:马达。我不知道马达参与这个项目有多深,但是那家伙绝对是个高手,而且习惯于从高层下手。也许这个项目的级别还不够他特别关注,但是指导总是有的。”杨耕一字一句地说道。

“你怎么会认识那个马达?这名字有点意思。”小戴又来了兴趣。

“这不重要,重要的是我们下步怎么办?”杨耕没理小戴,他不太想让人知道他和马达的渊源。“凯马有方总的认可,很难第一轮就出局,而如果飞捷真的做了马总的工作,我们就麻烦大了。”

“也许没这么复杂吧。可能飞捷什么也没做,只是凯马的鼓动。”老赵低声说道。

“项目一定要往最坏里想,这样才能往最好里做!”这是杨耕做销售的一贯原则。

三人都沉默了。

杨耕打开窗户,透了透气,让自己清醒一下。赵世友在房间来回踱着步。大约五分钟后,赵世友先打破了沉默:“我觉得还是要先对付飞捷,争取把他挤掉。瑞和、飞捷是同一种类型的公司,客户很难留两家一种类型的公司进决赛。”

“对,我也是这样想的。我有个想法,大家看行不行。”杨耕边说边坐回到原位。赵世友和小戴也赶忙凑到杨耕身边。

“我们的产品中生产管理不太好,但是凯马的财务也是很烂,而利民的财务部已经上了我们部分财务模块,这一点凯马也清楚。要是用他们那个烂产品推翻我们已经上的财务软件,估计困难会很大。我们直接找一趟凯马,利用我们在财务上做的工作恐吓他们一下,让他们感觉财务对我们的支持非常大,甚至可以营造我们和李富强的关系也很铁的假象。看看有没有可能我们两家联合。我们拿财务、进销存,他们拿生产管理。”

“打不过就联合!”老赵显然赞同这个建议。

“咱们是大公司,向凯马这样的小公司低头,是不是不太好?田总会同意吗?”小戴有些担心。

赵世友接口道:“没什么大小,也没什么低不低头,生意就是生意,田总不会有问题。”

听到赵世友的话,杨耕突然意识到田云舒的事应该给老赵说一下,他和老田的感情一点都不比别人差。

“就这么定了吧,回省城后,我去找一下凯马的代理。”杨耕结束了讨论。“今天的雪可真大,老赵带我看看商州的雪景吧,小戴早休息吧。明天一早咱们还得赶回省城。”

听到杨耕的话,俩人都明白了他的意思,小戴知趣地专进卫生间。

杨耕和老赵并肩站在酒店门口的花台边,看着夜色中静静飘落的雪花,两人都没有说话。似乎要打破这种沉默,老赵从兜里拿出了一盒烟,抽出一支,顺手拿出zippo火机。

这时,杨耕突然开口道:“老赵,田总要回北京了,是被迫的!”

赵世友拿烟的手突然抖了一下,Zippo的火苗在夜色中窜的老高,但是烟却没点着。

赵世友先是惊诧的看着杨耕,之后突然问道:“凭什么?”声音充满了焦躁和愤怒。

老赵的反映在杨耕的预料之中,他没有直接回答赵世友的问题,静静的看着被大雪覆盖的远方,叹了口气,轻声道:“咱们打个车,陪我去喝点酒吧。有时候明白太多是一种痛苦!”

  

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