5.失意走南昌(2)

  “好的,好的,我一定跟陈宣提。”张裴军诚恳道。
  
  二线城市的开发商,开发房子的想法有些简单,不会运用很多的理念,张裴军想在江边的这块地打造一个南昌的顶级楼盘,因为这里一般的楼盘都不缺,缺的就是高档楼盘。
  
  “贵公司对这个楼盘打造成南昌顶级楼盘有什么想法?”陈天试探地问。
  
  “顶级楼盘是可以,但是建议不要成本太高,我们的资金有80%来自银行贷款。资金是偏紧的,成本高意味着要高投入,希望你们能适当考虑我们的需要,只有速度快,销售量才能上去。”张裴军说。
  
  “好的,我们会考虑你的想法。”陈天心里有些佩服他了。
  
  带着开发商的想法,张裴军又回到了上海。
  
  经历过了销售风波后,刘民对陈宣已经不再那么热情,陈宣也开始寻找新的个案,公司准备在新的区域商谈一些个案。张裴军此次提的一些建议,大家都不是太关心。
  
  张裴军只有孤军奋战了,厚厚一百多页的报告里他写道,南昌是一个初级市场,房地产市场还不发达,对于精品住宅的概念还不是很强烈,所以在南昌这块地上要建造一座真正的高档精品楼盘,给南昌市民一个惊喜。
  
  陈宣对张裴军所做的功课有些认可,他决定和张裴军一起亲自至南昌拜访一下客户,顺便把整个项目个案进行提报。
  
  “哦,陈总,好久不见,别来无恙?”陈宣热情地伸出手。
  
  “承蒙老弟关照,一切都好,只不过需要你多光顾我们这里呀。”陈天话里有话。
  
  “哈哈,应当,应当。此次过来就是为贵公司精心准备了一个策划要案,请陈总过目。”陈宣老到地说。
  
  “听说你们在上海做的一个楼盘很优秀,希望贵公司也能在南昌打造一个经典。”陈天寄予了很高的期望。
  
  “这是理所当然的。我们在来之前已经对南昌进行了详细调研,给公司准备了相当精确的数据,请过目。”陈宣道。
  
  “嗯,海岛很专业,看这报告就知道费了心思。”陈天笑眯眯的。
  
  “来,张裴军给陈总讲讲里面的精髓。”陈宣道。
  
  “好。南昌是一个中部城市,有很好的水文化资源,又是革命老区,在这样一个文化古都,我们需要传承城市的精神,打造当地的人文经典。我想好了,整个楼盘的定位是做南昌顶级现代派建筑,融入江南园林中的水文化造景特色,使整个社区体现生态化的感觉。”张裴军认真地说。
  
  “嗯,不错。只不过这样的社区造价高不高?”陈天担心成本的问题。
  
  “楼盘的设计应体现现代感和豪华感,园林曲径通幽。选材上可以不用太贵的,只要体现那种感觉就行。”张裴军回答道。
  
  “那设计方案你们来把关,这方面我们经验不足。”陈天没主意。
  
  “没问题,海岛就是擅长为客户定制方案,我们也有优秀的设计向贵公司推荐。”陈宣拍着胸脯说道。
  
  “好吧。你们的提案不错,不过我们希望案子在销售的时候进行提佣。在销售前没有佣金,因为我们现在资金周转不是太快。”陈天回应道。
  
  “那贵公司是不是准备一些预付款,表示诚意?”陈宣进一步道。
  
  “本公司尚无此先例。最好是你们在我们这里垫付一点钱,我好做周转资金,同时也给你们一些股份。”陈天露出了底牌。
  
  “股份我们就不要了。现在我们的精力只在代理上,开发还是不参与为好。”陈宣有些为难了。
  
  “那我不勉强了。整体佣金是千分之一,你看如何?”陈天退了一步。
  
  “没问题。我们向来好说好做,但是要确定一个均价,溢价后属于我公司。”陈宣不退让。
  
  “这个我要好好思考一下。等你们发来合同文本,我们再商议吧。今天就到这里,我还有事,就不奉陪二位了。”陈天站了起来。
  
  “好,谢谢陈总。我们下次再约。”陈宣伸出了手。
  
  陈宣高兴地返回了上海。回到上海,自然对张裴军赞赏有加,对过去的那件事不再提。不过他希望张裴军要经常到南昌过问此事,保证整个业务的推进。
  
  张裴军想想也只能如此,反正在上海他和张强合作并不顺利,索性就在南昌独自操作个案,更有利于他个人事业的发展。
  

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