5.失意走南昌（2）

　　“好的，好的，我一定跟陈宣提。”张裴军诚恳道。
　　
　　二线城市的开发商，开发房子的想法有些简单，不会运用很多的理念，张裴军想在江边的这块地打造一个南昌的顶级楼盘，因为这里一般的楼盘都不缺，缺的就是高档楼盘。
　　
　　“贵公司对这个楼盘打造成南昌顶级楼盘有什么想法？”陈天试探地问。
　　
　　“顶级楼盘是可以，但是建议不要成本太高，我们的资金有80%来自银行贷款。资金是偏紧的，成本高意味着要高投入，希望你们能适当考虑我们的需要，只有速度快，销售量才能上去。”张裴军说。
　　
　　“好的，我们会考虑你的想法。”陈天心里有些佩服他了。
　　
　　带着开发商的想法，张裴军又回到了上海。
　　
　　经历过了销售风波后，刘民对陈宣已经不再那么热情，陈宣也开始寻找新的个案，公司准备在新的区域商谈一些个案。张裴军此次提的一些建议，大家都不是太关心。
　　
　　张裴军只有孤军奋战了，厚厚一百多页的报告里他写道，南昌是一个初级市场，房地产市场还不发达，对于精品住宅的概念还不是很强烈，所以在南昌这块地上要建造一座真正的高档精品楼盘，给南昌市民一个惊喜。
　　
　　陈宣对张裴军所做的功课有些认可，他决定和张裴军一起亲自至南昌拜访一下客户，顺便把整个项目个案进行提报。
　　
　　“哦，陈总，好久不见，别来无恙？”陈宣热情地伸出手。
　　
　　“承蒙老弟关照，一切都好，只不过需要你多光顾我们这里呀。”陈天话里有话。
　　
　　“哈哈，应当，应当。此次过来就是为贵公司精心准备了一个策划要案，请陈总过目。”陈宣老到地说。
　　
　　“听说你们在上海做的一个楼盘很优秀，希望贵公司也能在南昌打造一个经典。”陈天寄予了很高的期望。
　　
　　“这是理所当然的。我们在来之前已经对南昌进行了详细调研，给公司准备了相当精确的数据，请过目。”陈宣道。
　　
　　“嗯，海岛很专业，看这报告就知道费了心思。”陈天笑眯眯的。
　　
　　“来，张裴军给陈总讲讲里面的精髓。”陈宣道。
　　
　　“好。南昌是一个中部城市，有很好的水文化资源，又是革命老区，在这样一个文化古都，我们需要传承城市的精神，打造当地的人文经典。我想好了，整个楼盘的定位是做南昌顶级现代派建筑，融入江南园林中的水文化造景特色，使整个社区体现生态化的感觉。”张裴军认真地说。
　　
　　“嗯，不错。只不过这样的社区造价高不高？”陈天担心成本的问题。
　　
　　“楼盘的设计应体现现代感和豪华感，园林曲径通幽。选材上可以不用太贵的，只要体现那种感觉就行。”张裴军回答道。
　　
　　“那设计方案你们来把关，这方面我们经验不足。”陈天没主意。
　　
　　“没问题，海岛就是擅长为客户定制方案，我们也有优秀的设计向贵公司推荐。”陈宣拍着胸脯说道。
　　
　　“好吧。你们的提案不错，不过我们希望案子在销售的时候进行提佣。在销售前没有佣金，因为我们现在资金周转不是太快。”陈天回应道。
　　
　　“那贵公司是不是准备一些预付款，表示诚意？”陈宣进一步道。
　　
　　“本公司尚无此先例。最好是你们在我们这里垫付一点钱，我好做周转资金，同时也给你们一些股份。”陈天露出了底牌。
　　
　　“股份我们就不要了。现在我们的精力只在代理上，开发还是不参与为好。”陈宣有些为难了。
　　
　　“那我不勉强了。整体佣金是千分之一，你看如何？”陈天退了一步。
　　
　　“没问题。我们向来好说好做，但是要确定一个均价，溢价后属于我公司。”陈宣不退让。
　　
　　“这个我要好好思考一下。等你们发来合同文本，我们再商议吧。今天就到这里，我还有事，就不奉陪二位了。”陈天站了起来。
　　
　　“好，谢谢陈总。我们下次再约。”陈宣伸出了手。
　　
　　陈宣高兴地返回了上海。回到上海，自然对张裴军赞赏有加，对过去的那件事不再提。不过他希望张裴军要经常到南昌过问此事，保证整个业务的推进。
　　
　　张裴军想想也只能如此，反正在上海他和张强合作并不顺利，索性就在南昌独自操作个案，更有利于他个人事业的发展。