第二十二节 “个人赢”和“业务赢”（1）

        第二十二节 “个人赢”和“业务赢”
　　
　　“个人赢”和“业务赢”的区别和联系
　　
　　“下面请希罗北方区销售经理霍力介绍希罗的方案。”等尚静娴讲完，李毅先走到台前串场。霍力走到会议桌前，从容地看了看大家，道：“大家好！伊拉克战争刚打响时，美军的战斗打击被称为‘斩首行动’。航母上发射的导弹准确地摧毁了许多陆地上的秘密军事目标，打得伊拉克人大惑不解。战后，大家逐渐明白，美军的侦查部队把搜集到的前线一手信息传送给指挥部，指挥部经过集中分析大量的信息，做出了明智的决断。”显然，霍力的这段开场白吸引了大家。
　　
　　“以前的战争，集中火力是胜利的核心。在信息战异军突起的今天，不单需要集中火力，更重要的是集中大量有用的信息。面对复杂多变的战场，离开信息，战场上的行动将寸步难行。指挥员如何得到集中有效的信息，已成为能否夺取作战行动主动权的前提。确保信息‘集中’正在成为一个新的焦点和目标。”刘波很关心军事，但是他不知道霍力说的和华信的项目如何相关。
　　
　　“在当今激烈的商业竞争环境下，善用信息，往往会比对手拥有更大的竞争力。因此，最重要是让管理层准确地掌握银行的营运信息，从而有针对性地确定应变策略。为实现银行从粗放经营向集约经营方式的转变，许多国内银行都纷纷开始采用数据大集中模式，实现业务数据在更高层次的集中。数据集中处理，避免了乱拆借、账外经营、呆坏账增多等现象，对银行加强内部管理控制、严肃财务纪律、规范经营、避免风险等方面都有很大好处。”霍力注意到，郭明泉的眼睛一亮，减少呆坏账是上市的前提，而张子岳还是低着头。
　　
　　“银行的数据集中到数据中心后，业务系统标准化，业务数据更趋规范化。在相同系统数据下，银行可以更准确有效地分析全行的业务状况和抗风险能力。比如盈利能力、市场、客户等，就可以更容易地实施全国客户管理系统，在全行范围内管理重大的客户。最大的好处当然是提高效率、节约成本。”霍力停了一下，看了看大家的反应，这时，几个人已经开始抬头看霍力打在幕布上的PPT文件。
　　
　　“我们建议的主旨是，建立以省级分行的信息中心为基础的对账单集中打印，而不是各支行的分散打印。集中处理和打印数据，有三个优点：第一，业务更规范，可以加快新业务拓展；第二，缩短产品开发周期，降低成本；第三，提高服务效率和运行管理水平。下面由我们的工程师详细解释一下技术实施方案。”
　　
　　范明来到了前面。霍力坐回自己的座位，他注意到，张子岳和徐强这时才抬起头，注意倾听范明的介绍。范明的口才比起其他的工程师算是不错的，整个介绍显得清晰、自然，末了，他说：“以上就是我的介绍。我小结一下：在实现集中打印和集中数据处理后，银行除了可以更轻松、更规范地开展业务外，也提高了银行最高领导层对各个分行业务的监管力度，使高层领导能更科学地制定出银行的业务发展策略和实施计划。因此希罗建议华信银行采用省级分行统一打印、分发对账单的方式。谢谢大家！”范明的介绍，赢得了一些掌声。
　　
　　这天，吃过午饭，陈柏在办公室内配套的卧室里才小睡了一会儿，就被一阵手机铃声吵醒。心里抱怨着：谁呀？这时候打电话！行里的人都知道陈柏有午睡的习惯，没有急事是不打扰他的。铃声倔强地不停，陈柏慢慢地接起手机。
　　
　　“喂？”
　　
　　“老陈，我是老王。”陈柏听到老王的声音，头上像被泼了一盆凉水，猛地精神了起来。
　　
　　“上面想让我问问你，托付你的事，现在进展得怎么样了？”
　　
　　“我正在全力办。你知道，这件事我同意还不行，关键是上面要同意。我现在正多方疏通关系，争取早点解决。不过，你知道，这不是件容易的事。”
　　
　　“上次电话里，你就这么说。已经过了一个月，没有什么进展，我怎么和上面交代呢。上面很着急，你得抓紧些。”老王不耐烦地说。
　　
　　“我知道。不过，你们是美国大银行，神通广大，也可以走走中国的上层关系嘛，主要就是金管委啦，这样我们里应外合，不是更快些吗？”
　　
　　“哼，这我当然知道。但你是华信的行长，并购的事，你自己不积极找出路，谁还会替你的利益考虑呢？请你多操心自己该办的事吧，至于别的，你就别费心了。”老王的口气，越来越不客气。
　　
　　“我知道，我知道。”陈柏顺从地说。