第七节 中美文化差异下的交流（9）

        霍力见麦克没有开讲的意思，怕冷了场，道：“我做了多年销售，总结了一个成为优秀Sales的‘三C’原则。”
　　
　　“呵呵，‘三C’，嗯，好听好记。哪‘三C’呢？”李毅先边说边往本子上记。
　　
　　“一是Comportment，态度积极；二是Commitment，敢于承诺；三是Competence，技巧高超。所以，我认为只有高超的技巧是不够的，还要有积极的态度，并敢于承诺和负责。‘坚韧不拔’是Sales最重要的品质之一。”
　　
　　霍力说完，小声凑在麦克耳边，把刚才说的大意翻译了一遍。麦克点点头，朝霍力伸出大拇指。
　　
　　这时，小钱问RayAKroc是什么人？麦克解释了一下，请霍力为他翻译。霍力皱了一下眉头，一时走神没有完全听懂麦克的话，正要再问麦克。蔡民抢先给小钱解释说：“麦克说，RayAKroc是麦当劳的创始人！”
　　
　　麦克对蔡民笑了笑，霍力心里怨恨蔡民，竟当着老板和下属的面补他的漏儿。但是，他还是勉强装出感激的样子，朝蔡民点点头。
　　
　　霍力怕节外生枝，赶紧把话题引向下一段：
　　
　　去尝试非凡的事情，去赢得辉煌的胜利吧！即使遭受失败，也强于生活在灰暗光线下，没有欢乐和痛苦，因为可怜的精灵们不知道什么是成功，什么是失败！
　　
　　—TheodoreRoosevelt
　　
　　有人还没看完，霍力就迫不及待地对着大家说：“这是罗斯福说的。”
　　
　　蔡民低着头，不屑地冷笑一声，心说：还用你说，这谁不知道！
　　
　　交流会刚结束，霍力正往办公室走。听见身后有人叫他，回头一看，是于春颖。
　　
　　“霍力，你不是说你是我的‘大哥’，会和我一起跑客户吗？我遇到了一个客户，特别难搞定，你能帮我一起去见见他们吗？”
　　
　　新来的Sales和霍力总是称呼“您”，可是于春颖觉得那样称呼他很不舒服，她总是用“你”。两人面对面站在过道里，离得很近。霍力心里纳闷：于春颖还有没有参加培训，怎么就开始独立跑客户了呢？这可不行，万一乱说，会影响公司形象啊。
　　
　　想到这，他对于春颖说：“你们现在不能单独拜访客户，要等统一参加培训以后才行。”
　　
　　“我知道，所以才找你帮我嘛。”于春颖一皱眉，晃了一下肩膀。
　　
　　霍力心一下软了，问：“你遇到的是什么客户呢？”
　　
　　“噢，叫亨通直邮，我同学介绍的。”霍力听于春颖这么一说，眼睛马上一亮，于春颖接道：“他说公司可能要买打印设备。带我去见了他们的总经理。但那人总绷着脸，不愿意多说，三言两语就给我打发走了，你说怎么办呀？”
　　
　　“你的同学对你很不错嘛，他在那里负责什么？”霍力的话带着点儿醋意。
　　
　　“什么呀，我们是大学同学，他叫彭伟国，是网络部的经理。”于春颖瞪了一眼霍力，说。
　　
　　“亨通直邮这家公司大吗？”
　　
　　“亨通直邮在全国有3000多人，以前是邮电部下属的国有企业。现在引入了外资，变成了合资企业，主要是做直邮和广告业务。总经理是个女的，叫韩贝贝，不过她人很难接触。”
　　
　　“那好，你再约他们的总经理吧，我和你一起去。”
　　
　　“太好了！”于春颖身体往后一靠，贴在墙上，忽闪着大眼睛，高兴地朝霍力拍着手。霍力一笑，看了看她那张娃娃脸，心想：这个于春颖怎么还像个小姑娘一样天真？
　　
　　这时，颜雨如拿着个茶杯迎面走来，瞥了一眼正在说笑的霍力和于春颖，脑袋往下一耷拉，就像不认识他俩似的，侧身从他们中间走过。霍力心里一颤，脸上的笑容一下子没了，那样子就像作弊的学生，被老师看见了。
　　
　　于春颖注意到了霍力脸上的表情变化，但不知是怎么回事，又望了望颜雨如的背影，心想：奇怪，颜雨如一来，霍力的脸色就变了，难道霍力和颜雨如之间有什么事吗？想到这儿，她心里像压了一块石头。