第一节 “业绩不重要！”（8）

        “老板看中的是霍力手里的客户。”戴博士急忙更正，担心太太不信，又补了一句，“老板已经说了，霍力要是来了，也得向我汇报！至于以后，咱们两人还搞不定他一个？”
　　
　　戴博士也关心霍力的销售机会，那或许能缓解他目前的压力。他本想草草把霍力招来得了，却没想到霍力工资的开价不但比他的还高，居然还提出要到德国找大老板谈。更不可思议的是，霍力明明是狮子大开口，一向吝啬的史蒂夫居然一反常态地答应了。更让戴博士气不过的是，明明有火车从机场直达公司，老板史蒂夫偏要吩咐他亲自开车，来机场接霍力。
　　
　　“霍力是哪里人呀？”戴太太刚才在来的车上闷睡了近三小时，养足了精神，现在话正多。戴博士平常就内向，话少，又有些倦，就附和着：“北京人。”说完眼睛便往机场里面看。
　　
　　“哼！做Sales的小京油子，你可得多加小心。”戴太太对做销售的人本来就没好感。她印象中的Sales都是为把钱挣到手，而能说会道的油条。另外，她一直觉得北京人习惯置身中央，让她厌烦。
　　
　　“出来了，出来了，那个穿风衣的就是。”戴博士碰了下太太。
　　
　　霍力中等偏高的身材，大眼、短头发，鼻梁上一副金丝边眼睛，没打领带。上身罩一件米色半长的BURBERRY风衣，敞着扣，里面是一套浅棕色的休闲西装，蓝色牛津衬衫，右手拉着一只SAMSONITE黑色商务旅行箱，脚下一双浅棕皮帆船鞋，步伐轻快地走过来。
　　
　　霍力老远就发现了戴博士，满脸堆笑地举手示意。走近了，忙一边上前和戴博士握手，一边看了看戴太太，笑着说：“麻烦二位来接我，一定久等了吧？”
　　
　　戴博士躲开霍力的目光，要为霍力拿行李，见霍力推托，才想起还没介绍太太。戴太太见眼前的小伙子鼻直口方，待人还算热情，印象不坏，心里不觉松快了一些。她上下打量着霍力的装束，忽然觉得老公有点不修边幅了。
　　
　　学者和生意人本来就是两种价值观，服装不过是外在的形式。近朱者赤，近墨者黑，霍力的装束风格正是在希罗的时候训练出来的。就像魔术师要有道具，唱戏的要有行头，不管是在正式和非正式的场合，希罗对销售人员的衣着、搭配都有严格要求。这些规矩，是商务界约定俗成的入流标志，正像《商海箴言》里有那样的一句话“一定要用名牌旅行箱”。
　　
　　然而，史蒂夫公司的风格是崇尚“MadeinGermany”，公司以产品的技术和质量为傲。对产品的自信，像史蒂夫的基因，无法改变。他们会近乎顽固地认为，追求产品质量，才是有内涵的，才经得起市场风浪的考验。而对销售人员的衣着并不看重。德国人自己穿得齐整，对戴博士穿着不入流，却也没当什么大事，或者德国人骨子里觉得可能中国人都这样邋遢。
　　
　　史蒂夫先生对希罗和BMG的看法，就像德国女人觉得法国娘们儿太过风骚一样，他觉得美国人只是擅长市场营销而已，产品质量当然不如德国。可是，业绩在那儿摆着，固执的史蒂夫先生也不得不承认，美国人确实比自己卖得好。
　　
　　“我靠，晚点了半个多小时！”身旁传来京骂，霍力惊讶地往旁边看了看。两个中国人正相互拍着肩膀，寒暄。他心想：中国真的开放了，走出来这么多人，连北京的市井文化也有影响世界的机会了。霍力和戴博士夫妇一起向外走着，见戴博士也没话，就试图活跃一下气氛，缓解刚见面的紧张。
　　
　　“刚才那两个中国人，一听口音就知道是北京人。”
　　
　　戴太太本想说少见多怪，临到嘴边还是换了一副摆老资格的语气说：“霍先生以前没出来过吧？要不就是第一次来德国？来德国的中国人，哪里的人都有，北京人不算多。”