第一节 “业绩不重要！”（2）

　　霍力听了，脑袋里“嗡”的一声，心里也慌了。华信是他仅有的几个重量级客户之一，Jim为什么让他交给王海呢？另外，产品经理的角色就是支持和指导Sales销售高端产品，如果自己独立开发客户，还是产品经理吗？这不是降职了吗？想到这儿，霍力全然没了进门时的谨慎，急忙开口道：“我上次已经和您提过，王海有可能出卖公司的销售机会给经销商，现在把这么重要的客户交给他，您是怎么考虑的呢？”
　　
　　“你有证据吗？”Jim收敛了笑容，脸色一变，严肃地问。
　　
　　“等证据找出来，单子都不知道会丢多少了！您也说了，这么高的业绩指标还怎么完成？”霍力厉声道。
　　
　　“眼见为实，你没有亲眼见到，就不要乱怀疑。有时，即使你亲眼见到了，也不一定就是你想象的那样！”Jim朝霍力欠过身，胳膊架在写字台上，盯着霍力说。
　　
　　“是的，我现在拿不出证据，只是猜测，但是，请您相信我的直觉，我是为公司的业绩考虑！”
　　
　　“哈哈，业绩。”Jim忽然笑了起来，拿起桌上的玻璃杯，晃了晃，“你看我的这杯水，我可以说它是半满，也可以说它是半空，明白吗？”
　　
　　霍力皱着眉，摇摇头。
　　
　　“年轻人，你就是这半杯水。你以为你业绩好就好吗？业绩不重要啊！呵呵！”Jim冷笑了一声，重又靠回高背椅。
　　
　　“业绩不重要！”霍力在心里反复念叨着Jim的这句话。作为Sales，还有什么比业绩更重的吗？这个香港人的话是什么意思？
　　
　　“好了，霍力你去想想怎么开发新客户吧！我还有会要开。”Jim说着，目光已经转向了写字台上的笔记本电脑。
　　
　　“OK！”霍力只好站起身，满怀失落地离开Jim的办公室，心里依然百思不得其解。这是为什么？业绩竟然不重要？！
　　
　　深夜，中国大饭店的客房里，一张圆形的茶几上，散落着几张写满数字的白纸，旁边的两只茶杯，已经只剩茶底了。
　　
　　王海坐在旁边沙发上，敞着领口，领带松松地挂在脖子上，大腿上放着笔记本电脑，手里还拿着一张表格，正核对数据。Jim坐在旁边，盯着王海的笔记本，幽暗的灯光映在他的脸上，眼镜的保护膜上，反射出淡淡的绿光，就像狼的眼睛，在盯着猎物。
　　
　　“我又检查了一遍，没错。现在经销商手中的应收货款有六百万美元。”王海指了指电脑说。
　　
　　“铃……”Jim正要说什么时手机响了。他看到上面的号码，急忙站起身，对着手机，恭敬地说：“老板！”
　　
　　“讲话方便吗？”来电的是美国希罗公司香港分公司的总裁。
　　
　　“王海在，没有大碍，粤语更没问题啦，他不懂的，您请讲。”Jim看了看王海说。
　　
　　“数字出来没有？”
　　
　　“刚出来，全国的应收货款大概有六个million。两年来，这些货在内地经销商间调来调去，公司的账已经乱了，只有我清楚。”
　　
　　“OK！六个million的砝码不轻啊！”
　　
　　“是，但是砝码还不止这些，还有希罗的渠道！我开发的那八十多家经销商，对希罗都不清白，利益都和我们拴在一起。”
　　
　　“那大客户直销团队呢？”
　　
　　“更好说，随时可以拆散。”Jim自信地说。
　　
　　“OK，拜！”
　　
　　“拜，老板！”Jim挂了电话，看了看表，已经近午夜。王海从笔记本电脑上拔下个优盘，递给Jim，说：“数据全在这上，电脑里的已经删了。”
　　
　　“OK！”Jim接过U盘，又拿起茶几上的那几张纸，一边撕碎，一边向王海要了个打火机，点燃了，扔进了卫生间的马桶。水带着漩涡，把灰黑的纸灰和残留的纸片，冲得无影无踪。
　　
　　“铃……”床头柜上的电话忽然响了起来，Jim拿起听筒。
　　
　　“你好！”
　　
　　“亲爱的，我还在发烧，今天晚上，不能去你那儿了。”电话里传来个柔弱的女声。
　　
　　“哦？有没有去看医生？”Jim的语气忽然变得温柔。
　　
　　“没有。不过没大事，都是我们公司的老板总让我加班，累的。”
　　
　　“那我帮你换一份工作喽！”Jim说着，看了一眼王海，见他正在另一边整理电脑包，并没有留心他的电话，于是又压低声音，匆匆地对着电话说：“迟一点，我打给你。”
　　
　　可能是因为有春节，所以业绩还没有什么起色。一季度总是给人感觉糊里糊涂地就过去了。下午，一季度末的销售会议已经散了很久，霍力还斜倚在公司大门外的楼道墙边，深深地吸了一口快要燃尽的香烟，将烟蒂狠狠地碾在不锈钢垃圾桶的托盘上。托盘里浅浅的一汪水中，已经浸满烟头，这里是希罗公司Sales们的公共吸烟区，刚才在这里抽烟的Sales就只剩下霍力和小钱了。