第一节 “业绩不重要！”（1）

　　第一节 “业绩不重要！”
　　
　　霍力把最后一封E-mail回完，才舒了一口气，还没顾上喝口水，看了看手表，时间已经不早了，就赶忙把笔记本电脑装进提包，又抓起风衣，匆匆地往办公室外走。
　　
　　忽然，身后传来了一个懒懒的声音。
　　
　　“都快吃中午饭了，还去哪拜访客户啊？”同事小钱双手抱头，斜靠在椅子上，悠闲地跷着二郎腿对霍力说。
　　
　　“我得赶中午的火车，下午和王海一起去华信天津分行。”霍力站住脚，一扭头，对小钱说。
　　
　　“有那么急吗？没几天就过年了，人心早就浮动了，客户也是人啊！”
　　
　　“夜长梦多，争取一下吧，看看春节前能不能签单。”霍力说着，头也不回地朝外走。小钱朝霍力的背影摇摇头，心想：何必这么执著。
　　
　　霍力正要去找王海，忽然手机响了，上面却没有号码显示。霍力停下脚步，接起电话。
　　
　　“霍力，我是Jim。”
　　
　　“噢，老板您好！”霍力下意识地找了个墙角，手机紧贴着耳朵，恐怕漏掉一个字。Jim是希罗中国公司的销售总经理。
　　
　　“我下午会飞北京，五点钟我找你谈谈。”Jim的语气平淡。
　　
　　“老板找我什么事呢？”霍力听了，心里直打鼓，但又不敢直接问。是我上次反映的销售机会流失的事？还是新的一年的工作安排呢？不会是提升我吧？
　　
　　“怎么，时间可以吗？”Jim察觉出霍力的迟疑，紧跟着问。
　　
　　“哦，老板，不巧，我正要和王海去拜访华信银行天津分行，那儿有个大项目。能不能后天回来和您谈？”
　　
　　“噢，天津有王海去就可以了。你没必要总得跟Sales一起去，他们自己行的。”Jim的话简单而有威慑力。
　　
　　“这……那好，那好，我就不去了。”霍力的话音未落，Jim已经挂断了电话。
　　
　　香港太古广场的一家茶餐厅，Jim胡乱吃了几口粤式点心，匆匆埋了单。他在桌上丢下二十块的小费，提起拉杆箱，出门叫了出租车，直奔香港国际机场。他坐的是港龙公司的航班，尽管也有更便宜的内地航班，但是，像许多对内地存有偏见的香港人一样，Jim更信得过港龙。
　　
　　Jim一米八左右的身高，不大不小的眼睛，躲在秀气的黑边眼镜后，与其说他像个商人，倒不如说他更像个年轻的白面学者。只是鬓角的几根银丝，显出他已逾不惑。Jim坐在出租车的后座，拨通了王海的手机。
　　
　　“王海，你晚上得回北京，八点到中国大饭店找我，把我要的销售数据整理好。”
　　
　　“OK！数据我刚准备好！您不是计划好下周来北京吗？怎么这次这么急？”王海这时已经坐在城际列车上，恭敬地捧着手机说。
　　
　　“美国总部那边变化得太快，晚上再细说，天津那个case怎么样？”
　　
　　“问题不大，以前华信北京总行用的就是咱们希罗的设备，而BMG又没有这么高端的产品，可能的竞争对手只有德国史蒂夫公司。不过，我和霍力跟了三个月，似乎还没有听到史蒂夫有什么动静。”
　　
　　“OK！这单子大，你得亲自跟，别让客户总犹豫，快点close！高端设备即使没有霍力帮你，你也应该没问题吧？”
　　
　　“没问题！”
　　
　　“不过你还得找个合适的经销商做，明白我的意思吗？”
　　
　　“明白，您看还给达利公司的李秋平做合适吗？”
　　
　　“当然啦，他们是我们的铁杆经销商嘛！不过，不要让霍力了解太多，OK？”
　　
　　“OK，老板！”
　　
　　“晚上见！”
　　
　　“晚上见！”
　　
　　下午五点，霍力由秘书带着，忐忑地走进Jim敞阔的办公室，怯怯地站在门口，嘴里轻轻地唤了一声：
　　
　　“老板！”
　　
　　Jim靠在高背椅上，摆了摆手，示意霍力坐下。尽管是面对面，但是，宽大的写字台，还是把两人隔得很远。
　　
　　“霍力，你去年的业绩不错。”Jim的表情似笑非笑，眼睛从镀着绿膜的镜片后，不住地打量着目光低垂，表情谦恭的霍力。
　　
　　“谢谢老板。”霍力抬头看了一眼Jim，心里还在揣摩他的意图。
　　
　　“今天我想和你随便谈谈。去年你做产品经理，总是支持王海他们这些Sales一起开发大客户。今年，美国定的业绩目标，对我们的压力很大。销售的生命在于新客户开发，我知道，你开发新客户的能力很强，所以，今年我打算让你自己多开发一些新客户。你以前的一些老客户，比如华信银行，就交给王海他们跟踪吧。不过，你还是产品经理。”Jim拿起写字台上的玻璃茶杯，喝了口茶说。