想清楚梦想后，要确定该干什么，而不是能做什么，我确定了梦想就要去做，还要懂得舍弃，每个人都要舍得，关键的时候，是要会退回来的。我们要向李嘉诚学习，他的经?验是永远将钱放在桌子上，跟别人分享。在关键的时刻，做舍得的决定是很重要的，所以要想清楚，写下来，该做什么。
两年内做不开的时候，就会后悔以前的决定。阿里巴巴有今天，很重要的一点是9年以来，我们只做电子商务，没有进入其他的领域，如果说当初为了活命、为了早点上市或者为了套现，完全可以进入到短信或者是游戏，起大早赶集是很可怕的，所以我跟自己讲，反正已经9年了，不在乎再熬90年了，有这样的心态，才有可能继续前进。
这句话我自己的体会是很深刻的，创业的人也是这样，人要成功，要会放弃，人开始进步的时候是懂得放弃，只有放弃才会进步。有人跟我说，前几年互联网创业的时候，有个人很有名（今天不提他的名），他轰轰烈烈地追赶互联网，结果死掉了，说中国电信垄断，这个人不会起来了。他知道这块石头很硬，还想撞开，人跟动物是不同的，遇到自己力不能及的应该绕过。大家都认为在中国不可能搞电子商务的，没有诚信体系，没有银行支付体系，没有网络的建设，宽带这么慢? 大家都相信中国人讲关系和喝酒才会做生意，所有人都觉得不可能在网络上做起来。但是我坚信一定会实现网络的交易，我们根据五个分析来讲，中国的电子商务缺少了诚信体系、市场体系、支付体系、搜索和软件，没有这些怎么办，那就将它建设起来，创业者等到所有的条件都准备好，那机会就不会是你的了。
上当往往是因为自己太贪，好事情放在自己的眼前，凭什么别人不做让你做，你比别人勤奋吗？不一定，只是别人没有这样的运气。请大家记住，创业者会面对各种各样的诱惑，如何往前挺进呢？阿里巴巴这么多年走过来，根据3个战略，我就确定建立7家公司，完全是因为中国缺少这些公司。
企业发展中的领导者是非常关键的，例如我是阿里巴巴的领导者，必须做中国电子商务的开拓者，这是很重要的问题，想做什么，该做什么，做多久？互联网三大指标，第一个是意识形态。全世界的意识形态会统一起来，我看不出来，留给别人。新浪、搜狐做得很好，就让它们做。
第二，娱乐行业。就是典型的游戏。这方面腾讯做得比较好，但是我总觉得游戏不能改变互联网产业，人不能总是玩游戏，偶尔玩游戏还是可以的。商业是可以沟通全世界的，我就想做久，电子商务一定是未来10年主流的市场，一定会越做越好，困难也会越来越多，竞争也会越来越多。
客户是谁？回到刚才的问题--要锁定自己的客户。我们的客户是中小企业、创业者，这是我的定位。如果大企业来，我原?则上不做这个生意，没有办法做，中小企业用阿里巴巴网站的时候，可能进来的时候是三五百万元，或许后来变成了几千万元或者是上亿元，但是我就会说，你变成了上亿元就要找别人去了。我只做中小企业和电子商务，教小学的不能把中学、大学也包揽下来，我们的水平就是这样的，因为我们要在想清楚客户是谁?的情况下去锁定市场，去做该做的事情，要学会在利益和诱惑的面前说“不”。
