第七章 抓重点，重纪律（4）
销售员季度训练计划表
销售员季度训练计划表
销售员： 季度： 教练：
季度目标
■量化目标达到__________________________□是 □否
■季度目标：____________________________
■较年度目标的进展情况：________________
■量化目标
—重点
—技能提高
训练日程
■主动当面训练会议 ___________
■日期∕时间
■远程训练 ___________
■日期∕时间
■效果 ____________
■表扬次数 ____________
总结
■显著进步
■关键事件
下季度训练重点
销售经理季度训练计划
（给销售员一纸季度计划表之后，再给自己制定一份。）
上季度训练评估 是 否
■制定训练计划与否？ □ □
■实现目标与否？ □ □
■完成定额与否？ □ □
自我训练
■作为教练，我哪些方面做得好？
■下季度会有哪些调整？
接受上司训练情况
■与上司之间的训练会议______
■销售员∕团队∕同事的反馈
下季度训练重点
（见章末《季度训练计划范例》）
