第一章(10)

“不过,我们的上级领导提了一个更好的方案。幸亏大家还没签约,我们可以对这个方案作进一步的深入沟通。今天难得的是,东湖国资委的廖主任和贵公司的欧总都来了,大家正好可以充分交换意见。”

汪所长说了这段开场白后,就把他们构思的新方案全部谈了出来。原来在搞出X8项目之前,东湖所一直是区里的亏损大户,所里每年的收入,连发工资都不够,年年要财政补贴几百万,才能勉强发工资和报销医药费,区里早已不胜其烦,但如果不补贴,所里一些强悍的职工,就要到省府或市府的门口去静坐。

东湖所离这二级政府都很近,湖北人又出名的精,因此对领导的软肋抓得很准。

双方博弈的结果,是区里每年不得不继续把几百万,填到那个无底洞里去,求个相安无事。

因此,当东湖区政府得知爱西的收购计划时,就很自然地想趁机把这个包袱甩出去,而东湖研究所的职工也认为只要医疗、社保没问题,能够变成外企,享受更高的薪酬和更体面的工作,自然乐观其成。

于是,一个希望爱西整体收购的方案就出台了。

等汪所长将情况拣好的介绍完毕,葛律师不动声色地说:“这离退休职工的人数,可是比能干活的人还多,我不知道公司会不会感兴趣呢。”

这时,一直坐在中间的廖主任插话道:“我们也考虑到这个情况。不过,”他恰到好处地停顿了一下,等大家的耳朵都竖起来,才强调道:“东湖所拥有五十亩土地,都在武昌市的一类地区,作为一项政策扶持,可以将它转为住宅用地,这可是一块很大的优质资产。”

葛律师一听,顿时眼睛发亮。他去过东湖所很多次,知道那是一块旺地,有巨大的升值潜力。他马上觉察到自己的失态,心里提醒自己不要喜形于色。

但葛律师一刹那间流露出的欢欣,还是被对手捕捉到了。东湖所胖胖的胡总工,马上在一旁补充道:“我们所的人也并不全是包袱,只要有了好的激励机制和研究条件,他们会出成果的。”

葛律师听胡总工谈过技术,但以他这个外行的认识,也感觉到胡总工对X8了解得并不深。葛律师没有细想为何胡总工不了解X8技术,只是因此一向没有将他放在眼里,他现在说的这些话,也没有往心里去。

葛律师在心里琢磨:对方开的这些条件还不错,是不是该请查理欧出场了?不过自己刚才的表现有点太不成熟,还是再压压他们,不要让查理欧小看了我。

这时,武昌市的电子地图已被打到投影上,廖主任开始兴致勃勃地介绍这块地的地理优势。

葛律师轻轻地一摆手,打断廖主任的侃侃而谈,开门见山地谈了自己的意见:“主任,东湖所我去过几次,那里盖了不少宿舍,我们又不能将员工迁出去,即使要了那块地,又能有什么用呢?我认为,我们最好还是按照已经谈妥的合作协议,签约!”

葛律师在爱西工作多年,深知美国人办事,喜欢根据流程按部就班,不像中国那么随意,X8技术的收购,能够进展到今天这一步,已在爱西内部走过了很长一段流程,现在要临时改变,绝非像汪所长他们设想的那样:只要爱西内部某个足够级别的官员一拍板,一切都可以推倒重来。

葛律师的话音未落,就看见廖主任的脸色沉了下来,一副不怒而威的样子。旁边的汪所长赶忙解释道:“廖主任的意思,就是东湖区政府的决议,咱们就在这个基础上谈吧。”

  

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