2对弈（12）

　　2对弈（12）
　　
　　沈东阳慷慨激昂地进行了半个小时的陈述，他把整个金城集团周庄项目从产品定位到主题推广思 路再到市场营销进程都进行了一番详尽的分析，整个策划案干净利落，语言生动而又不落俗套。 接着便进入到了简单的答辩时间。
　　
　　“你觉得不觉得项目提案里的蓄水期时间有些短了？”林远洋问。
　　
　　“我觉得不能整太长时间。”抢在其他人说话前，正在喝水的沈东阳突然说了这么一句，一句纯 正的东北土话，满屋子的人突然都被逗得哄堂大笑。沈东阳强挤出来一个笑脸，有点尴尬地说： “不好意思，我刚刚说得有些急，我的意思是说，蓄水期不用太久的时间，只要传播力度足够强 劲，传播渠道足够立体，我们绝对有机会赢得先手。”
　　
　　当沈东阳说完那句东北话的时候，杨震也笑了，然后他立刻收起笑意环顾甲方的反应，甲方的与 会人士笑过后，似乎也都没什么不良反应。杨震在心里暗想：你这个沈东阳，就算急也不能这么 急啊，闹了笑话吧，不过话说回来，土鳖就是土鳖也没什么大本事。其实杨震根本不理解沈东阳 刚才那句话的良苦用心和深谋远虑。
　　
　　沈东阳知道，提案这种事情，作为提案的主讲人要关注到对方的每一个细节，运用所有的智慧去 寻找双方的认同点，而对于甲方来说，在选择乙方的时候，最重要的就是心理认同，认同一个合 作伙伴，认同一个盟军战友，只有在心里先入为主地认同了，乙方才有可能进入第二轮的谈判以 及之后同进同退的合作。
　　
　　上海人海
　　
　　甲乙双方的沟通非常顺利，原本只有四十五分钟的提案会延长到一个多小时，因为孙大军终始都 没有叫停，反而用眼神和肢体语言来鼓励自己人提问，而且对乙方深入浅出的回答听得饶有兴趣 。
　　
　　沈东阳知道自己使用的乡音牌奏效了，刚才那句东北话是他故意说的。因为他知道，越是这么紧 张的提案现场，就越要制造出一种轻松自如的氛围，至少不要让对方感觉太过于正式，只有把双 方沟通的渠道理顺了，才有沟通交流的可能。人是群体动物，都爱听也爱说，因为寂寞，人们开 始发明各种各样的语言，也是因为寂寞，人们开始研究不同的文明与文化。如果，你在陌生的环 境里找同类，找到了，而这个同类又对你不反感，在心里面认同你了，那么你就赢了。沈东阳在 说完那句东北土话之后，其实第一眼看的就是孙大军，只见孙大军抖动着身子乐了几下，然后就 用亲切而又和善的眼神看了一眼沈东阳，随后沈东阳的每一次发言，孙大军的反应都表明他在用 心地听。
　　
　　其实孙大军觉得这个小老乡还是蛮有意思的，沈东阳所提出的一些关于周庄项目推广方案和策略 点，都与他之前的一些想法不谋而合。他作为金城集团主管前期公关和销售运营的常务副总摸爬 滚打这么多年，识人无数，所以孙大军外表粗犷大气，实则老谋深算，他看出了沈东阳不是一个 轻易会在人前失言的人。这小子貌似还有些鬼门道，孙大军暗想。
　　
　　“总算又完了一档子事儿。”在甲方的电梯里，沈东阳旁若无人地伸了个懒腰。
　　
　　“嗯，刚刚林远洋跟我说了一下，说是目前为止，咱们的准备是最充分的，而且从甲方的现场反 应来看也是最好的，接下来就是商务洽谈上的事情了，所以我估计难度不会太大了。”郑啸虎皱 着眉头说，商务上的事情一般是由郑啸虎出面谈，而蒋峰给洪泰公司的定位是一线整合营销公司 ，要收取全国最高的乙方服务费用。以往多次事例证明，哪怕专业再好，也难过商务这一道坎。