夺位 第十一章（3）

　　如果你不补，我下个月的任务就完不成了。谢和平威胁到。
　　
　　下个月再说吧。王胜只有在非常非常不得已的时候，才会给谢和平一点补偿，像钓鱼一样，永远把谢和平钓在那里，吃不饱也饿不死。
　　
　　有时候，毛晓雯会担心地问王胜：你不怕谢和平真的亏得不给你完成指标，不给你甩货了吗？
　　
　　王胜哈哈大笑，你太小看我的控制力了。这些客户、这些员工，都在我掌握之中。你放心吧。你以为我一分钱不补给他，他就不甩不卖了？错！大大的错！他那些网络，在县城里的，在外省外地的，都需要他每个月发货过去维护。这是他立在高桥，立在这个行业里的本钱。如果有一天，他谢和平承担不起这个价格，承担不起这样的亏损，不往下面发货，那他就会慢慢丢失这些网络、这些客户，那他谢和平就是自己宣告死亡。然后这些下线网络又会找到另一个谢和平发货，那时，我就把这另一个谢和平开发成经销商就行了。
　　
　　是这样啊？可是他要是不做经销商，也可以从外地接些甩的货进来，这样他就可以不亏钱给到下线啊？
　　
　　王胜继续大笑，你这个女人，只知其一不知其二。接串货进来，你以为现在谢和平就不接吗？你以为他的货是全从公司进过来的吗？这些人狡猾着呢。他至少有三分之一的销售是从外地接串货进来的，用这些便宜的货补充点利润，维护着下线。但是，他如果放弃艾洁代理全部从外地接串货的话，他损失的就多了。首先是艾洁代理这个名誉权，不要以为这个是虚的，可是实实在在给他带来好处的。名声、网络拓展、行业地位都得靠它。这些年，谢和平除了在洗涤业发展外，还慢慢地往日化百货发展，也接了很多小品牌产品补充利润，这些都是艾洁带来的好处。没有艾洁代理这名声，那些小厂就不会主动找他做代理，也没有那么多下线客户主动找他要货。第二，艾洁代理可以支持他做零售。这零售渠道赚钱吧，这个他不能放弃。还有一点不能忽视，这零售意味着未来，如果现在不占领这些零售，就意味着在零售越来越发展的明天，他失去了地位。并且，不做艾洁代理，很多品项在外面是调不到的。第三，他批发账面是上亏钱，其实不亏，但也不能赚很多。艾洁可以亏着往下线卖，但是这些下线必须一起买走别的产品，这叫带货。别的产品赚的可就把亏的全赚回来了。另外，你去看看谢和平在我们公司有几个户头，其中只有一个户头是他公司的真正账户，国家能查到的，其他都是个体账户。
　　
　　偷税漏税？毛晓雯睁大眼睛惊讶地问，她越来越喜欢把这些问题了解得很清楚。
　　
　　哈哈！王胜不置可否：再看他这个账户，每次进货，公司都会给这个账户开增值税发票。如果你有兴趣，去查查，就知道老谢拿到的这些发票的去向。
　　
　　发票的去向？我听说有人卖增值税票，他会不会啊？听说可以卖很多钱的。
　　
　　哈哈，多去了解吧，不只这么简单。谢和平代理的很多小产品公司开增值税和不开增值税是两个价格，开票贵些，不开票便宜些，摆明了支持客户不要票。谢和平基本是不问这些公司要票的，缺口艾洁都给他开了。艾洁可是要票不要票都一个价格。
　　
　　哦……一下听了这么多，毛晓雯要在心里好好消化消化。
　　
　　可是王胜谈兴一起，忍不住继续卖弄：对这些客户，你了解得越深就能控制得越深。我为什么不补给他，还给他加大指标，就是看准了他这些手段，一点一点压榨他，把他从外地接货的三分之一销售慢慢给压过来，多帮我做销量，但又不能太过分，断了他的财路。他彻底不干了，我也麻烦。这有一个度，很难掌握的。我厉害吧，看我现在把他控得死死的。