夺位 第十一章（2）

　　那女人呼地跳起来，也指着赵波的鼻子骂：想要订金门都没有，谁叫你们经理傻逼逼地过来给的，给了又后悔，要钱想都没想，我还没骂他妈的呢。
　　
　　赵波祸水东引，并转移话题，现在大家都就着订金吵，谁也不会去想到核对事实。赵波于是对着这一群人继续骂，他知道，今天他要闹得狠，闹得厉害，要闹得以后艾洁的人，只要一报家门就被轰出去，包括王胜自己。
　　
　　抱着这一执着的目的，赵波终于在最后骂得所有人都失去耐性，还讨得一千元王胜支付的订金，在大家一阵“呸”、“什么艾洁”、“再也不要理那些人”、“我们自己安排一个电脑配件的场外促销”等欢送声中，离开了物业管理中心。赵波用这一千，买了一个稍好的MP3，捎带一个稍差一点的MP3。一般的MP3送女朋友，稍好的送奶奶。奶奶七十多了，还算健康，赵波可以保证，这次老人家会被他感动得乐不上嘴。
　　
　　赵波离开百脑汇，想了想，还是决定先去奶奶家，他突然很想奶奶乐的样子了。
　　
　　杨天在李儒依很多次的鼓励与演习后，终于要去见艾洁的经销商谢和平。杨天整装要出门，母老虎田荷花喊住了他，指着他的鼻子说，不要把五百件全透给他了，至少要留下两百件。
　　
　　这，我答应李经理了啊？
　　
　　不行，你听他的还是我的。
　　
　　你的，当然是你的。
　　
　　也就这两百件一留，给李儒依留下一个严重的后遗症，留下一个难受的尾巴，并最终导致他与杨天分道扬镳。
　　
　　杨天来到谢和平的铺面，谢和平五十年纪，也是洗涤用品批发发家的。十多年的行业浸润，算得上是长沙洗涤用品批发巨鳄，有着在长沙内外上百家店的别人夺不走的网络，还有王胜非常动心的串货甩货渠道。每当高桥批发市场关门后，谢和平真正的出货时刻就到来了，战场转移到批发市场对面的物流市场。一件件、一箱箱，通过谢和平的手，从长沙发往外地。这是比批发市场主阵地更大的战场，不仅仅是谢和平，包括杨天，包括批发市场内所有批发商，都会在批发市场关门后，再到这里争战一番。满载货物的大小汽车，爬上像蜘蛛网一样道路，辐射到全国。在零售初具规模，并大力崛起的2004年，高桥批发市场与它对面的物流市场也还是一片繁荣，繁荣得看不到头。
　　
　　和其他知名品牌一样，艾洁在批发市场串货、低价抛货严重。在零售份额不高的湖南市场，要完成指标的王胜，更需要依靠谢和平这样具有抛货、串货能力的经销商。不过，据李儒依了解，他们的合作并不美妙。怎么能美妙呢？谢和平要完成王胜定下的指标，就必须要到高桥对面的物流市场征战，每一次征战，都意味着要比从艾洁出厂价低2%左右出货。每一次出货，都要亏损，亏损得谢和平胃都痛，他可是一毛一毛的积累才有今天的千万家产，即便有了千万家产，也还得一毛一毛地赚。习惯以毛为单位计算财产、计算生意的他，常常要为了这些亏损与王胜谈判。
　　
　　这个月为了完成指标，又甩了很多货出去，亏了不少钱，补给我。谢和平抓住王胜说。
　　
　　我哪有钱补给你，你知道艾洁，没有那么多费用补批发，跟净洁抢零售市场的钱都不够用呢。这指标是大家的，不仅是我的，要做艾洁经销商就必须承担这个指标。这也是你的义务嘛。再说，你零售方面还是能赚钱的。批发亏点不算啥。这些就是王胜对谢和平的回答。