为什么采取连锁经营模式（1）

 　　第三卷　窄门篇
　　
　　你们要进窄门。因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，进去的人也多；引到永生，那门是窄的，路是小的，找着的人也少。
　　
　　--《圣经·新约·马太福音》
　　
　　“这回胡润总算把他揪出来了。”当大哥黄俊钦的名字出现在2004年胡润的百富榜上时，黄光裕笑称。与弟弟黄光裕后来声名鹊起相反，大哥黄俊钦的曝光率一直几乎为零。
　　
　　新恒基大厦和鹏润大厦并排矗立在北京朝阳区霄云路路口，有着相同的建筑外观、相同的蓝色玻璃幕墙，只不过新恒基大厦的体积和高度远远小于鹏润大厦。这也象征着兄弟俩截然不同的个性和风格--一个低调、一个张扬。
　　
　　当然，这并不意味着大哥黄俊钦的能耐和实力比黄光裕小。2005年年末，黄光裕接受了笔者的采访。当问到“兄弟俩到底谁更有钱”时，黄光裕回答：“他比我有钱，只不过他没有上市罢了，他产业的价值是难以估量的。”
　　
　　在20世纪90年代初，兄弟俩都一致看好暴利的房地产业。1992年，大哥黄俊钦脱身而去，而小弟黄光裕也差点把国美电器卖掉专心从事房地产开发。但让黄光裕意外的是，“卖不掉”的国美后来成就了他的大业，而房地产项目却一直麻烦缠身。
　　
　　这正应了那句古话：“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。”
　　
　　一、为什么采取连锁经营模式？
　　
　　就在黄俊钦、黄光裕兄弟分家的1993年前后，国美电器迎来了新一轮的发展机遇。
　　
　　这一年，大陆的娱乐文化业也进入了一个空前繁荣的阶段。最显着的标志，就是包括刘德华、张学友、黎明、郭富城在内的香港“四大天王”在1992年的迅速崛起，随后在大陆刮起了一股偶像崇拜风暴，把大陆娱乐消费推向了高潮，间接地刺激了人们对家用电器的消费。
　　
　　中国的家电企业在此期间进入了高速发展的轨道。在多方努力下，家电业于1991年突破了定点生产，中国家电业进入全面快速增长期，家电产业的高利润率使之成为众多厂家追逐的目标。据相关行业资料显示，当时的家电利润率之高到了惊人的30％以上（如今只有1％-3％）。
　　
　　在20世纪90年代初，许多知名的国产品牌开始崛起--1989年，长虹率先打响了价格战的第一枪，通过这次价格战，长虹开始走向全国；1992年对长虹来说是关键的一年，到当年12月25日，长虹年产彩电突破100万台大关；在青岛，海尔在张瑞敏的带领下，已经晋升为国家一级企业，先后兼并了青岛的电镀厂、空调器厂、冷柜厂和冷凝器厂等，构筑起了多元化的家电制造格局；1992年，广东一隅的TCL，因为研制生产TCL王牌大屏幕彩电，投放市场后一炮走红；至于邓小平在1992年南方之行时亲自考察过的珠江冰箱厂（即后来大名鼎鼎的科龙），更是名噪一时，当时是国内最大的冰箱制造厂，装备了全世界最先进的生产线。站在宽敞而现代化的车间里，邓小平非常惊讶，对一家乡镇企业竟然拥有如此规模和装备感慨不已……