秦奋的心态一直比较乐观，老爸却经常批评他：看事物，总是想象得过于正面、积极。
2002年，秦奋开始推销包。从一名最基层的业务员做起并不是啥丢人的事。做人，多尝试一种角色，就会多一份值得回忆的体验。一位老师曾经讲过：重在参与！
秦奋先买了张珠海地图，他决定先从本地打开销路。就这样，没有太多的思前想后，秦奋的业务员“扫街”生活就此拉开序幕。从此以后，他对这种生活乐此不疲，因为做业务员，让他学到太多太多的东西，也让他真正懂得，社会真是一所博大精深的大学，而成为一名业务员，就算正式进入了这个学堂。以后，所发生的一幅幅精彩诡异的趣事，大大地丰富了他的人生阅历。做业务员，值了！
秦奋第一步先到这个城市最高档的商场逛了三趟，仔细了解了其他休闲包的零售价和款式。稍稍高档一点的就数体育界那几个响当当的牌子了，另外还有些服装品牌会配套出一些休闲包，零售价也都在百元以上。要进这些商场销售，进场费、货架等成本太高，对于一个名不见经传的新品牌，暂时还不适宜登如此大雅之堂。那么自家品牌的位置在哪儿呢？秦奋认为，目前只能切入市场的空白地带，在夹缝中求生存，不能与大品牌正面冲突，那是自不量力，无疑是以卵击石，最终结果可能是投入大而回收少或为负数。做一个新牌子，需要有“煲烫”的技巧和耐心。
然后他又到学校和体育中心附近的商场逛。那里销售的运动器材、包、袋比较少。这给秦奋一个启发：这类店铺，适合去接洽业务。因为有较多空闲的陈列处，而且包包还比较少。
他还上网查了一下户外店。到户外活动，包包是必备用品。更关键的是，这些店销售的都是牌子货，价格比较适于中高端的消费者，这也是秦奋的目标消费人群。秦奋将本地的户外店地址一一抄到纸上，然后登录他们的网站，初步掌握些店铺经营的项目。这些将是未来的经销商，秦奋的目标越来越清晰了。
接下来就要在这些店安营扎寨，与他们共同发展了。
做业务员具有挑战性，当你和一家经销商从陌生人，经过见面交流，成为合作伙伴，双方充满憧憬地签上购销合同时，你会产生一种征服的快感，那一刻，比较兴奋。有的人把困难视作困难，它就真的成为了困难；有的人，将困难当做上升的台阶，它也就成了台阶。对于做业务，秦奋去谈新客户前，总要调侃一下自己：又要披甲上阵了，自己给自己打气。
在珠海找第一家客户谈合作之前，秦奋在门外10米远的地方蹲了一小时，一根接一根地抽烟，心里怯呀。要到一个陌生的店铺里，看着售货员的满面笑脸，自己不是购物者，而是作为一名业务员去推销自己的产品，会遇到冷漠的对待，还是闭门羹？君不见，有些店的门窗上都在醒目的地方贴着：推销免谈！
这家名为山海的户外店，也是通过地图找到的。外观装饰得挺壮观的，里面的商品琳琅满目，这越发让秦奋不敢跨进去了。心想：人家这样有实力，能瞧得上我那点司空见惯的小产品吗？又不是什么知名货色。左想右想，作了一番思想斗争。难道我不进去，退回家睡觉，丢不起这个脸？不行，冲上去再说，就算蜕一层皮也认了，何况不用付一分钱，说不定会有意想不到的收获呢！
秦奋鼓起勇气，推开那扇玻璃门，门上一个叫声把他吓了一跳：欢迎光临！原来是一只能说话的玩具。一位漂亮的小妹，生得白皙可爱，身材娇小，先送给他一个甜蜜的微笑：“请随便看看。”让人如沐春风，外面的天气炎热，屋里凉风习习，真是舒坦的环境。
秦奋一身臭汗地走进去，舌头打卷声音颤抖地说：“你好，我是做包的厂家，想找这店的负责人谈谈合作的事。”说完话，秦奋开始左顾右盼，打量室内的商品，然后掏出名片递过去。小妹甜甜地说：“老板不在，你先留下资料吧。”
秦奋定了定神，心想：这个小妹真有素质呀，以后我要请人，就请这样的。于是他放下产品的彩页和名片准备撤退，出门时顺便问了一句：“请问，老板一般什么时候来店里？”
不能等老板找我，给我打电话呀！秦奋琢磨着。
“他一般晚上在。说不准。”
“谢谢你，我下次再来！”临出门，秦奋主动向她讨了一张名片。
从店里跨出来，长舒了一口气，不过如此嘛。猛然，秦奋的信心一下子高涨起来，如同一个要上斗牛场的勇士，血脉膨胀。跨过了胆怯自闭的陷阱，从一名受人尊重的管理人员，逐渐向销售角色过渡。以前是人求我办事，现在是我低声下气、恭谦地求人。人站在高峰俯视低洼，是一件心情舒畅、豪情满怀的事；但当你俯首低眉、折腰仰望时，就需要能屈能忍的宽容胸襟。将自己放低，是秦奋做业务学到的第一堂启蒙课。当然，没人教，得凭自学和领悟。他相信结识的每个人，都可成为老师。
过了三天，秦奋按名片上的联系方式，给那个叫王鹰的老板打电话：“你好，我是吉祥公司的，我们生产休闲包。上次到您店里拜访过，不知您哪天有空，咱面谈？”
“哦，我听说了，这样吧，你晚上8点来吧。”
秦奋一听大喜，工作又向前推进了一步，到时成不成，就靠三寸不烂之舌和诚意了。
王鹰是一个晒得黝黑的年轻人，秦奋将资料毕恭毕敬地递给他，说：“给你代销，销完再结款，一般一个月一次，卖不了的可退换，合作方式很灵活，希望找些长期的伙伴发展。”
对方一听秦奋开出的这么优惠的条件，两眼立刻来精神：“这样不错，我们的店在本地很有名气，玩户外的人都知道，不知产品质量如何？”
“这点请您放心，产品终生保修。价格也合适，当然我承认我们有不足之处，知名度不高，但我们会努力推广的。”秦奋拿出购销合同，“这是份全国通用的合同，请您看看，没意见，就可以给你发货。”
王鹰认真地查看合同的条款，漫不经心地问：“有没有报价表？”
“有的，这次我没带来，下次送货时，送货单上会有的。”秦奋解释道，当然不会在第一次见客户时，就将报价单给对方，那么高的批发价，对方要是看到了，早就吓跑了。购销合同上不过是些基本内容，没有什么花哨的东西。那又为何要签一纸合同呢？就是一点保障，毕竟给对方代销，没收取任何保证金。他很爽快地签字盖章了。
他们愉快地握手，秦奋说：“过几天就会把货送上门。”
和客户打交道，有些话不能说得太满，不要轻易许诺，因为，每时每秒都会有些意料不到的事发生。经过深思熟虑给予了承诺，就必须履行；当有异外发生时，要提前向客户说明。只有这样，双方的互信和良好的印象才能逐步建立起来。做生意，当一而再，再而三地自食其言时，这样的经销商不做也罢，迟早会出事，不是拖款就是玩失踪，更有甚者会赖账。不良的后果，其实都在这些细微的交往中潜伏着，只是积淀到一定时候就会露出狐狸的尾巴。
不到一小时，秦奋就谈妥了第一个经销商。走在阳光灿烂的街上，秦奋心情十分舒畅，得意扬扬犹如凯旋的将军。征服对方，让双方的想法达到统一，这种成就感油然而生。以后的销售业绩，那是后话，起码已经迈出了关键的第一步，有人愿意经销了。接下来会更有信心地张口，与新的经销商洽谈，复制这种谈判的模式。一扇通往希望的大门，在面前豁然启开。需再接再厉地向前挺进。
