教典之十：靠实力说话，寻找共同成长的策略投资者(3)

　　阿里巴巴诞生不久，便吸引了风险投资家的目光。风险资本是互联网神话的缔造者之一，无数的“.com”横空出世的背后，都闪耀着风险投资的光辉。风险投资家把目光投向互联网，因为网络将带来人类生活方式的又一次革命，因为网络蕴藏着无限的商业机会。而互联网创业者倚重风险投资家，只为“好风凭借力，送我上青云”。风险资本的雄厚财力，丰富的管理经验，给初出茅庐的“知本家”插上了成功的翅膀。马云理想中的合作伙伴是一些愿意与阿里巴巴共同成长的公司。

　　创业、融资，选择风险投资和投资人的确是要慎重考虑的。如果选择了一些急功近利的、以“套现”为终极目标的风险资金，对企业的成长壮大有百害而无一利。而且，投资、融资本来就是一个双向选择的过程，创业者也绝不能因为财务上暂时的紧张而无形之中让自己处于一个弱者的地位。

　　作为一个CEO，马云对大部分投资者是不买账的。他挑剔风险资金的程度绝对不亚于风险资金挑剔项目，可能比后者还过分一点。在马云的“融资观”里，有两种投资是最不能接受的：一种是“管得太严”的，马云说，这种投资人“天天看着你，你动一步他就要管管你，很没劲，他自己来做算了，还要我这个CEO干嘛。”；另一种是“从来不管”的，马云说，这种人“把鸡蛋压在篮子里面，投了十几个、二十几个项目，他总共人才没几个，他根本就不关心你。”

　　对于创业者而言，尤其是创业初期，“管得太严”的投资者们似乎更要警惕。因为这种类型的投资者往往带有很强的功利心，甚至有“赚一把就跑”的心理。这无疑对初创企业的发展会带来很大的制约和风险。无论如何，尽管狼有狼的本性，有追逐利润的本能，我们还是要尽可能挑选那些真正把创业投资当作事业来做的“狼”，而不是那些“丢了钱就走人”的“狼”。 　　 　　

　　【相关链接——苦练内功，完善“造血”机能】 　　

　　在中国，有一大批企业靠着外来的“输血”而寄生于这片热土上。无论是当年VCD军团的集体“贫血”，还是其后彩电兵团血拼价格的“军阀混战”，抑或是汽车行业的“以市场换技术”，到最后几乎都是元气大伤、内力耗尽。其实，面对“中国有几个企业真正拥有世界领先的核心技术”这样的质疑，我们始终都显得底气不足。

　　幸运的是，仍有一大批提前觉醒了的民族企业，率先举起了自强不息的大旗，潜心修炼，为练就“金刚不坏之身”而奋进。如吉利，在李书福“合资是抽鸦片”这种极具震撼力的口号的指引下，即便是一辆车只赚1 200元也要坚持自主研发；如华为，在任正非“迎接挑战，苦练内功，迎接春天的到来”那种极具感染力号令的带领下，每年不低于10％的科研投入，一次次走出了“华为的冬天”。不得不承认，一个优秀的创业者、企业家，必然要有一种苦练内功的毅力与魄力。

　　马云给外界更多的印象似乎是“疯子”、“狂人”，但他的确是个“疯狂而不愚蠢”的创业家。在互联网“发烧”的年代，他难得地保持了一颗平常心，做出了诸如“回到中国”、“停下来”、“不上市”等明智的决策。因为他把创业、经营一个企业看做一场3 000米的长跑，不仅要跑得快，更要跑得稳。其实，对于任何一个创业者而言，创业的过程都是一场3 000米甚至马拉松式的长跑，终点在哪里也许并不重要，重要的是我们有完善的“供血”体系和“造血”机能。所以，最后的胜利者，一定属于内力充足的人。