希拉•谢科特曼--礼品公司首席执行官

  她把理想化为现实靠的是敢于冒险、持之以恒和坚持不懈的精神。她曾两次白手起家,创办了盈利的企业。

  我成长的家庭本身有着自己的家族生意,我是个双胞胎,姐姐是个企业家同时也是自己公司的总经理。我想我身体里流淌的应该是经商的血液。

  然而25年前,我刚刚起步的时候只是一个呆在家里的有两个孩子的妇女,像许多家庭主妇一样。我想得到一些新的发展,我打算和一个朋友开一家高级食品店,这在当时已经是很新奇的想法了。我们的目标是对"大苹果",目的是想直接找到可靠的货源。我们打算走访乔伊·迪恩和吉奥吉欧·德卢卡(迪恩德卢卡公司的创建者),在马路边我们主动迎上他们,和他们打招呼,直到他们同意收我们为徒。六个月中,他们对我们讲述了对这个产业的一些想法和观点,1981年我们准备正式建立自己的食品店。

  要干这些,就要有资金。我们拿出个非常复杂的商业计划,但是这个计划先后被十家银行推翻了,他们不相信我们的计划能行得通。到此我们不得不告一段落。后来我们就从小生意做起,创建了Nanshe's公司。十二年后,我腾出些时间回到家里照顾十几岁的女儿,但这仅仅持续了不到两星期,我又开始了一项新的冒险生意。这回是我自己干,在我家的地下室做礼品篮子。10年来,我把篮子卖到了25 000平方英里范围内的国内各个地方。2003年公司靠出卖技术和股权成立了连锁公司,使许多女性在家里就能生产和销售我公司的产品。

  当我把公司向全国推介时,同时推出的还有系列产品。我觉得风险和两件事密切相关--一是对自己要充满信心,二是身边有好友帮你参谋。风险是可以掌控的,这一想法固然美妙,但把它们转化为成功的运作则需要另一番努力。

  另外一点至关重要的是在启动自己生意时,一定要对自己所干的事怀有真正的激情。我知道这话说起来有点像老生常谈,但设想一下如果企业家们对他们要做的事一点激情都没有的话,他们怎么能将所要干的事铭记在心呢?在诸多事情都不顺利的日子里,只有激情推动着你向前并最终走出困境。

读书导航