第74节：第五章 温州人和你不一样的手段(11)

　　有专家认为，这种形式的合作是温州企业通向国际化的一条捷径。

　　当然，与外资合作，也是需要经历一番痛苦的。

　　陈孝祥说：“更出其不意的是，第一天，外国首席执行官来上班，就在全国代理商大会上宣布：今后，企业的纳税要规范，企业要为所有员工缴纳养老金和失业金等等，好像他们是中国工人的救世主。外国人的文化、观念和我们大不相同，所以一开始，我们就有心理准备，与外国人合资，对于家族式企业来说，要经历一个痛苦的磨合过程。”

　　如今，陈孝祥感慨地说：“如果当年我不与意大利合作，我现在也可能有点钱，但夏梦就会陷在一个低层面上，我每天就得忙于跑关系，请客吃饭，没完没了———如今我很深刻地明白我学到什么，以前我一离开公司就出乱子，现在我就算失踪半年，两年的订单照排不误！”

　　在温州，中外合资企业到处都是，这正反映了温州人的政治眼光。国家明文规定，中外合资企业有许多优惠政策，比如，税收、土地等。同时，中外合资企业往往比较容易建立企业的形象。

　　“要学会和外国人跳舞。”温州三和盛明胶有限公司董事长、罗赛洛（温州）明胶有限公司副董事长张汉鸣说。

　　2003年，张汉鸣领导的浙江三帆明胶与全球最大的明胶生产企业罗赛洛合作，成立了罗塞洛（温州）公司。

　　合资后，罗塞洛（温州）公司按照罗赛洛全球一致的技术、质量、管理标准进行运作生产，从总经理到部门经理全部外聘。同时，作为副董事长的张汉鸣撤走了公司内所有的家庭成员。

　　“罗赛洛集团作为世界最大的明胶企业，其技术力量和先进的管理理念才是最吸引我的。”合资后，张汉鸣放弃了董事长的职位，但是他却感到很高兴。“与外资合作经营，其带来的创新理念等无形财富，远远超过资金、设备等有形财富的诱惑。”

　　合资后第一年，罗赛洛（温州）公司就获得了国际最严格的认证公司挪威船级会社颁发的多项体系认证。

　　“对于温州民企来说，在过去二十多年的发展中，积累了不少资本和实力，具备了与外资对接的基础。但从更高要求上讲，温州民企的基础还是薄弱的，除了资金本身之外，缺的是先进的技术、管理和人才，缺的是先进的理念。从实践看，这些先进的技术、管理和人才，以及理念，只有在我们通过招商引资，在对外合作中伴随着引进外资而更快更好地‘根植’到温州的民企中，才能使温州民企又快又好地发展，最终决胜于日益国际化的市场。”张汉鸣对记者说。

　　南存辉说过：“一个企业，尤其民营企业，在做到一定的规模和高度之后，要想进一步突破和提高，仅靠自身的努力和以前的管理经验是很难见效的。必须要借助外力才能使企业进一步升华。目前温州的企业大多正处于需要变革的阶段，企业家必须要跟上这场变革，否则就很难说两年之后还能够保持目前的领导地位。”

　　温州人语录：

　　国内的生产和销售由法派负责，国外的设计和品牌推广由对方负责，这样一来，法派走出国门，便水到渠成。

　　——法派集团总裁助理 王震

　　10.用创新打造核心竞争力

　　致富思维：

　　穷人：只要能赚钱，就跟着人家走。人家卖什么挣钱，我们也卖什么；人家生产什么挣钱，我们也生产什么；人家提供什么样的服务，我们也提供什么样的服务，这样不是照样能够赚到钱吗？

　　温州人：模仿是起步，发展要靠创新，不断地创造出新的产品和技术，企业才能获得长远的发展，才能够获得更多的财富。

　　企业要在市场中立于不败之地，创新很重要。有人说，市场经济的竞争，说到底是产品的竞争、技术的竞争、人才的竞争，而这些竞争归结到一点，那就是创新的竞争，只有创新才能创造出新的产品，只有创新才能提供新的技术，只有创新才能够使人才成为真正的人才，也只有创新才能够使企业具有真正的核心竞争力。

　　温州市开元电气有限公司只是一个普通的温州企业。但是，就是这样一个企业，却把自主创新放到了首位。

　　1993年，温州商人李跃胜在一次偶然的机会旁听了中国高压开关行业专题研讨会。在会上，专家和国内大中型开关企业负责人一致认为，应该抓住国家大力推广环网配电的机遇，自主研发高压负荷开关设备，振兴电力装备工业中的核心产业。

　　但是，自主研发意味着需要技术、材料等保障，更需要大量资金的支持。面对巨额的研发费用，在场的企业都望而却步。因为，创新就有风险，自主创新有着更大的风险，有可能要失败，高额的研发费用就有可能打水漂。