第37节：第三章　温州人和你不一样的人脉(4)

　　第一个被温州商人招为徒弟的李君阳在温州老板的带领下，学到了不少经商之道。他认为，温州老板做事的快节奏、对待客户的诚信度，让他感触颇深。

　　尽管温州商人收的徒弟在学成后容易对温州商人构成竞争关系，但是这些温州商人认为，多一个朋友，多一条道路，如果能够培养一些相关的人员，建立合作同盟的关系，这也不失为经商的一种策略。

　　红顶商人胡雪岩说过，一个人的力量到底是有限的，就算有三头六臂，又办得了多少事？要成大事，全靠和衷共济，说起来我一无所有，有的只是朋友。要拿朋友的事当自己的事，朋友才会拿你的事当自己的事，没有朋友，就是有天大的本事，也还是没有办法。有付出才有回报，天下没有免费的午餐，与其等着他人来帮助自己，不如先主动去帮助他人，也许，在你需要帮助的时候，贵人就会出现。

　　温州人语录：

　　我意识到，人在任何时候都需要别人来帮助。可能你今天很强，很能干，但人总会遇到自身能力无法克服、无法解决，必须借助外界的力量来帮助的情况。也许帮助你的人或者被你帮助的人平时不一定是你最认同的，但他是你最需要的。

　　——上海安信地板有限公司的董事长 卢伟光

　　4.赚钱是第一任务

　　致富思维：

　　穷人：做生意，最关键的是找到最挣钱的生意，只要利润高，肯定能够挣到钱。

　　温州人：赚钱是第一任务，不管做什么生意，我们都没有完全的把握，但是，最好不要做自己不熟悉的行业，这样就更不容易把握了。

　　以精明闻名的温州商人，在做生意时，几乎什么生意都做，诸如修理鞋子，买卖纽扣、打火机等，但是他们却很少炒股。这让许多投资于股市的人非常纳闷。

　　“尽管温州民间储藏着大量游资，但温州的股市相对来说比较冷。股市是大多数温州人不愿意涉及的领域。”申银万国证券股份有限公司投资银行总部总经理何晓勇说。

　　实际上，并不是温州人不想从股票中获得利益，而是他们觉得股票是一种过于投机的投资行为，不如做一些小生意来得稳当。正如一位温州出租车司机所说：“温州人精明得很，没有把握赚钱就不做。现在，温州老板开服装厂、皮鞋厂和打火机厂，小打小闹，能赚一些钱，也没有工夫到股市去。”

　　温州人认为，做一些稳当的小生意，踏踏实实地，就一定能够取得成功，而在股市能否成功则往往不受自己的控制。

　　令人奇怪的是，温州的外汇市场却非常热闹。一位拥有百万美元的炒汇大户老任笑着说：“聪明一点的人不会炒股。炒股万一碰到一只烂股，就等于在炒废纸，而炒汇虽然有亏的可能，但钱买钱还是钱，再亏你手里也是拿着真金白银的货币。”

　　于是，《温州日报》、《温州都市报》、《温州商报》等媒体都会刊登一些外汇牌价表、每周汇评、每日汇评等。

　　说起炒房，必定令许多人恨得咬牙切齿。许多人认为，正是温州人抬高了全国的房价。而这正表现了温州人不熟不做的原则。

　　“温州人不喜欢炒股票、买基金，温州人喜欢实打实的交易。”

　　“温州人对自己摸不透的东西绝不会碰。”

　　做自己熟悉的事，等到发现大好机会才投钱下去。

　　2005年初，黄金价格还是每克114元多，到年底，就已上涨到每克134元多，甚至一度达到每克140元。在这波行情中，温州人当然不会放过机会。

　　2005年1月20日，农行温州市分行第一个推出个人黄金实物交易业务。当天，“传世之宝”个人黄金品牌就卖出了4千克黄金，按当日金价计算，总金额达46万多元。一年下来，这家银行实物黄金的总交易量达到43.64千克，交易额为545.5万元，占全国农行系统总成交量的八分之一。

　　经商的第一任务是赚钱，温州人深深懂得其中的道理。温州人认为，在刚开始创业的时候，一定要稳当而踏实，从小生意入手，做一些稳当的生意，只要能挣钱，用自己的辛苦和勤奋去获得第一桶金，在时机成熟后，再去拓展自己的事业。

　　每一个温州人都非常看重这一点，哪怕是没有从事经商行业的温州人，他们也注重赚钱。因此，温州人最愿意做最苦最累的活，只要能够赚到钱，学习到经验。

　　温州最大的民营企业正泰集团的党委书记原来是乐清市委的机关党委书记，另一个不相上下的德力西集团的党委书记兼副总裁在上任几个月前还是温州市委宣传部的资深副部长。他们都放弃公务员的饭碗到了民营企业干事业。

　　一位记者在温州打车时，得知出租车司机竟然是温州市政府某局的一个副处长！记者感到万分意外，但是这位充当司机的处长却微笑着说，像他这样下班后干“私活”的公务员多了，不信到周末路边集市上去转转，那些卖花卖鸟的小摊贩中说不定能找出几个局长呢。这位处长认为，只要符合市场规则，一个人能赚钱说明他有能力。