第25节:第二章 温州人和你不一样的胆识(8)


  温州商人叶子建刚成立温州远洋眼镜有限公司时,温州的眼镜业正处于起步阶段。1990年,叶子建为了提高生产效率,特意花了6万元从一位商人手中买来一台自动切割镜片的设备,这在当时的温州还属于先进的设备。

  设备刚买来,就有一位客户下了一张70万副眼镜的订单,并要求叶子建在两个月内交货。叶子建意识到,这是一笔关系自己发展的订单,但是当时的“远洋”每天只能生产3000副眼镜,要完成这个订单至少需要半年时间。怎么办呢?

  叶子建想了一下,决定吃下这张订单。

  订单接下后,他一方面立即联系了三四家温州其他眼镜厂一起帮忙生产。另一方面,他开始招兵买马,扩大生产。

  经过两手准备,订单终于如期保质保量完成,客商对此非常满意。从此,外销的订单越来越多。

  叶子建说,抓住机遇,并用好机遇是成功的关键所在,这使他的企业快速从行业中脱颖而出。就在完成订单后3个月,叶子建的员工数量便增长了4倍,附近多个厂房都成了叶子建的车间。

  现在的“远洋”已开始实施品牌战略,“东海”、“海浪”、“欧漫”、“雅派”等品牌,受到国内外客商及消费者的青睐,叶子建本人也当选为温州眼镜商会会长、亚洲光学联盟会主席。

  美国通用公司前总裁杰克?韦尔奇说:“胆识是经商的第一关键。”缺乏胆识也就选择了与成功擦肩而过,留下的是终身的遗憾。

  “一天赚不完一世的钱,我希望50年、100年后,还有人记得我。”作为第二代温州商人,周新如是说。

  1998年,大学毕业的周新先在温州当了一年老师,然后,全身的经商细胞使他不得不辞职下海。周新说,跟他一个班的同学,80%都下了海。

  辞职后,周新先在表哥经营的“安信地板”店里做事。后来,表哥让周新到北京做直营店经理。到了北京,市场负责人告诉周新,经营一家直营店,一年赚十万是没有问题的。谁知,周新却一下子泄气了。他说:“一年才10万,这跟我在老家做生意有什么区别,不做了。”

  于是,周新中断了开店计划。表哥认为周新太好高骛远了。“10万还嫌少?像你这个年龄,有多少人一年能赚10万元的。你现在一天生意都没做过,先开个店练练手,等熟悉了再做大的不行吗?”周新却说:“三年学徒,三年掌柜,再等三年才能做老板,这种速度,我爸那辈还行得通,我这辈行不通了。”

  最后,表哥同意让他做代理商。但是,周新只能在“安信地板”尚未涉足的地区做。表哥是希望周新能够靠自己的能力开拓一个新的市场。

  周新对此很满意,毕竟,自己能够按自己的思想去做事了。

  然后,周新带着一本全国交通地图,找到没有代理“安信地板”的城市,自己就顺着京广线一路南下,寻找一个人口多的城市作为自己创业的起点。

  结果,周新看中了武汉,因为武汉常住人口达700多万。

  2000年国庆节,安信地板武汉专卖店在武汉顺道街正式开张。周新的与众不同之处在于,他把所有的启动资金都买了现货存在店里,让顾客能够拿到现货。“这就是我最大的卖点,别人定了货了要等一个月才提得到,我这儿当天就能提货。因为我那一百万都买了现货存在武汉,不像别人接到定单再到上海或北京总部调货。”周新对自己的策略非常满意。

  开业当天,就成交了一笔生意。但是,购买高档实木地板的人还是太少,大部分购买者都是高端客户,这些客户数量少,但是一次性购买量大。怎样才能提高销量和利润呢?

  有一次,一位客户要购买400平方的木地板,要求到周新的仓库看看。

  当这位客户走进80平方米的仓库时,竟然一脸失望。他说:“这么有实力的品牌,仓库却这么小,实在是有点不相称呀。”尽管后来这位客户还是购买了地板,但是,那天晚上,周新却睡不着了。他一直在想那位客户的话。与同行相比,自己的仓库已经挺大了,而且仓库里还压着他100多万的资金,没想到,在客户眼里,自己的实力还是不够。

  “我们的产品质量顾客没意见,但嫌我们气势小了,那我们就做个大的,搞个武汉第一,中国第一,让顾客彻底放心。”不久,周新向股东说明了自己的想法。

  “安信在武汉也开了7家专卖店,但利润一直增长乏力,和单店规模偏小不无关系。与其兵分几路打拼,不如合力出击,集中全部优势资源开辟有排场的形象旗舰店。”通过周新的分析,股东们同意了他的要求。2001年4月,投资260万元,营业面积近2000平方米的地板大卖场在汉西开业了。

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