第10节：第一章 温州人和你不一样的眼光(8)

　　“能不能搞个剥栗器呢？”一个想法出现在朱老板的脑海里。

　　朱老板立即画出了剥栗器的草图，用镀锌铁皮作材料，每只成本只要0.15元，出厂价只要0.30元。

　　接着，他推开了商店经理室的大门。经理说：“这种产品顾客肯定欢迎，不过，上市要越早越好，最好在两个月内就上市。”

　　朱老板笑了笑：“我一星期后就送货上门。”

　　经理有点疑惑地问：“产品审批、核价什么的，没两个月怎么行呢？”

　　朱老板笑而不答。

　　当天晚上，朱老板将剥栗器的草图传真到了温州的工厂，工人立即开始制作模具，两小时后，模具生产出来了，冲床开始制作产品。

　　3天后，一卡车的剥栗器运到了上海。朱把产品推销给了每一位糖炒栗子摊主。看着自己的产品很快销售一空，朱得意地说：“这一批类似于汽水瓶盖的剥栗器至少创造了4万元利润。”

　　眼光要准，出手要快，这是应对快速变化的市场的技巧。出手要快，不仅意味着及时出击，也要及时调头，在市场还没有开始出现变化的时候，及时调转方向，适时进退，能进能出，占据市场的前沿。

　　广西桂林是有名的旅游城市，但是它的工业基础却很薄弱。20世纪90年代初，温州瑞安人潘益宽在销售编织袋的时候，发现桂林市的需求量很大。有人告诉他，桂林没有人生产编织袋。

　　正是这个不经意得到的消息，使潘益宽立刻赶到桂林做实地调查。结果正如那人所说，潘益宽心花怒放。因为，当时的瑞安是一个全国性的编织袋生产基地，生产厂家数以千计，竞争已经异常激烈。而桂林有市场又没有生产厂家，正是投资办厂的好地方，也是发展自己企业的好地方。于是，潘益宽抓住这个商机，毅然离开家乡到桂林投资办厂。

　　没多久，一家名叫“瑞丰”的塑料编织袋厂就成立了，就地生产，就地销售的模式不仅降低了生产成本，而且紧紧抓住了当地市场。

　　黑龙江省绥化市明水县曾是国家重点扶持的贫困县，温州企业家黄建峰接手改造了当地的老糖厂，许多人都觉得他的投资风险非常大，但是在投产第一年，市场上糖价上涨。黄建峰的糖厂生意非常好。三年后，随着糖价的下降，黄建峰毅然转产马铃薯淀粉，从而依然保持良好的利润。

　　当他被问到有什么经商的诀窍时，他说：“我从不做没把握的买卖，确定项目前我已经关注了市场的长期变化规律，到了市场饱和期之前我就提前调头转产。商人要懂得适时进退，能进能出。”

　　“这是一种空隙，温州人打了一个很好的时间差。”中国社科院社会学研究所王春光研究员说。

　　怎样才能抓住机遇呢？

　　英国哲学家培根说过：“最好把一切大事的起始交给百眼的阿加斯，而把终结交给百手的布瑞阿瑞欧斯!”培根的意思是，让百眼巨人阿加斯来关注机会，敏锐地识别机遇，寻找适合的机遇；而抓住机遇的任务就交给百手巨人布瑞阿瑞欧斯，以便能准确地利用机遇，迅速地得到机遇。在这里，百眼巨人表示眼光敏锐的人，而百手巨人则表示行动迅速的人。

　　关于商机的发现和捕捉，营销学上有一种所谓的“猫捉老鼠”的策略。这种策略来源于猫捉老鼠的现象：

　　当一只猫看到一只老鼠的时候，它会先静静地趴下，仔细地观察老鼠的动静，当它确认老鼠的行踪后，猫会先轻轻地迈出几小步，看看老鼠有什么反应。当猫感觉自己有把握捉住老鼠的时候，它就会以最快的速度猛扑上去。猫的这种本能反应值得商界人士深思。

　　在信息社会，眼光一定要敏锐，出手一定要快，所谓快鱼吃慢鱼，如果你总是犹豫不决，等待更成熟的时机，那么，别人已经捷足先登了，商机已经不属于你了。在别人未进的时候进，在别人跟着进的时候退出，这就是温州商人的投资眼光。

　　温州人语录：

　　商机稍纵即逝，如果等每个人都认同的话，太晚了！

　　——浙江商人 朱张金

　　6.瞄准他人的需要

　　致富思维：

　　穷人：这么多人做生意，市场竞争太激烈了，我都不知道商机在哪里？

　　温州人：有需求就会有商机，只要你留心他人的事情，努力为他人提供方便，难道这不是商机吗？

　　每个人都知道，有需求就有商机。但是，市场需求在哪里呢？怎样寻找市场需求呢？

　　这一点正是温州人精通之处。温州商人谢福烈说过：“我从来不炒作新概念，也不搞什么包装策划，更不屑玩弄玄虚。我们修房、建商场，唯一考虑的就是市场和老百姓的需要。”

　　人们在生活中，往往追求方便，为他们提供方便实际上就是迎合了他们的需求，有需求就有商机。温州人正是从旁人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。