本文摘自《会讲故事才是表演》，[美] 卡迈恩·加洛著，任烨译，中信出版集团，2018年1月版
在英属维京群岛的一个小岛上，一群雄心勃勃的创业者和当地的常住“居民”：火烈鸟、一只红腿象龟和35 只马达加斯加狐猴，共同生活在一起。
“全世界只剩下200 只狐猴了。”理查德·布兰森爵士说道。这时，一只狐猴正试图从一棵树跳到另一棵树上。“如果它失败了，那就只剩199 只了。”布兰森开玩笑地说。
尽管稀有动物被看作天赐的礼物，但是创业者真正希望得到的是小岛主人布兰森在金融方面的馈赠。布兰森是维珍集团的创始人，他拥有这个占地74 英亩a、名叫内克尔的小岛。这里是一个草木茂盛的热带天堂，是他的住所和疗养地。这一天，历史上最与众不同的创意竞技之一——极限科技挑战也在岛上举行。入围的选手聚集在此，是为了把自己的想法推销给理查德·布兰森，我曾经指导过其中一些选手如何更有效地讲述产品故事。
比尔·泰是一位职业风险投资家，也是这场创意竞技的主办者，从1991 年起，他就一直在投资不同的公司。泰见证了硅谷的许多次技术浪潮，他认为要想从思想市场中脱颖而出，简明地表达自己的想法和说服别人的能力比以往任何时候都更加重要。技术人员和科学家不再只是和同行对话，如果他们不能向客户说明自己产品的优势，那他们的想法就不会被采纳，他们必须把比特和字节的语言转化成每个客户都能理解的故事。泰发现理查德·布兰森和自己志趣相投，布兰森坚定地相信讲故事的艺术能推动变革。“在我们提出新观点和了解彼此认识的世界时，讲故事是最佳的方式之一。”布兰森说道。他本能地了解到神经学家正在实验室中验证的结论——我们的大脑天生喜欢故事。
为了理解布兰森认为讲故事能对未来产生积极影响的观点，我们必须回顾一下过去。100 万年前，人类学会了控制一种对物种生存非常关键的要素。这种要素能够解释为什么一些创意惨遭失败，而其他创意则能成功推出品牌，为什么许多想法没能得到关注，而其他想法则能让世界为之一振，为什么许多领导者没能激发团队热情，而其他领导者则能说服别人赴汤蹈火。这种要素就是火。
火光和喀拉哈里的布希曼人
人类学家提出是火促进了人类进化。这是说得通的，因为一旦我们的祖先学会了控制火，他们就能烹饪食物，这样就从根本上增大了人脑的体积。火也可以在夜间阻挡猛兽，这是让人类得以生存的另一个积极作用。然而直到最近，都几乎没有科学家研究火的另一个意义深远的好处——通过讲故事激发我们的想象力。
火光延长了一天的时间，除了狩猎和采集，人们有了更多的时间做其他事情。当人们在火堆旁分享各自的亲身经历时，他们学会了躲避危险和依靠团队的力量更高效地狩猎，同时也巩固了文化传统。社会人类学家认为，我们祖先的“炉边谈话”80% 是讲故事。
在纳米比亚的卡拉哈里沙漠，有一群被称为布希曼人的游牧民，他们仍然以寻觅类似甜瓜、坚果、种子和羚羊等食物度日。他们白天是狩猎采集者，晚上则成为讲故事的人。当太阳落山时，布希曼人就点起火堆，开始讲故事，就像他们的祖先在上千年前所做的一样。在白天，布希曼人之间的对话主要关于生存：狩猎策略、资源管理、化解纠纷等，他们的对话中只有6% 的内容涉及故事。到了晚上，情况就截然不同了。余火延长了一天的时间，在火堆旁布希曼人81% 的对话内容是讲故事。男人和女人都讲故事，故事基本上是关于所有村民都认识的人，还有或滑稽或精彩的冒险。对于布希曼人来说，讲故事激发了他们的想象力，使互不相识的群体建立了联系，同时还传递了有关制度习俗的信息，这些对于布希曼人的生存是非常重要的。
即使在部落社会，也不是所有的传播者都掌握了讲故事的技巧。在布希曼人中，最棒的讲述者能让观众捧腹大笑，还会留有悬念，激励别人去寻求冒险，就像那些成功的TED 演讲者或者商业领袖一样。牧区的领袖往往是很会讲故事的人，而那些精英中的精英，也就是最受人钦佩的讲述者，会使用“多种多样的沟通方式”，比如手势、动作模仿、声音效果和歌唱。卡拉哈里的故事讲述者知道自己必须要传递信息、传授经验、启迪人心，还要娱乐听众。如果人们不感兴趣，便不会接着听，而是直接睡觉，这与现在每天都在进行的上百万次的商业展示会上的情况并没有什么不同。人类渐渐把故事看作一件有趣的事，因为如果他们不专心听，就可能变成老虎的盘中餐。
“火堆旁的故事引起了听众的共鸣，唤起理解、信任和同情，同时建立起幽默、情投意合和有创意的正面形象，”犹他大学人类学教授波莉·维斯那说道，“通过故事和讨论，人们了解到其他人的经历，从其他人曾经尝试过的方式中积累知识。晚间交谈对于传达重要事项非常关键。”维斯那和博茨瓦纳西北部的卡拉哈里人生活了三个月，并记录下了他们的对话，她说人们对于围炉夜话的喜爱一直延续到现在。
正是公众对于故事的兴趣让一些人非常富有。2 500 多年前，一位名叫高尔吉斯的修辞学家就知道伟大的讲述者能激励听众。他在古希腊各地教授修辞学，尤其主张在演讲中加入富有感情的故事能够让人“不再恐惧、赶走悲伤、创造快乐、培养虔诚”。高尔吉斯帮助人们提出更令人信服的论点，这让他赢得了许多人的赞赏。通过讲故事的能力，他成为希腊最富有的人之一。讲好故事也能让人变得富有，特别是有想法的创业者。
作品简介：
《会讲故事才是表演》，[美] 卡迈恩·加洛著，任烨译，中信出版集团，2018年1月版
在威尼斯海滩卖T恤的小贩如何成为最成功的电视制作人？
一个从车库开始创业的企业家如何创造了商业史上最具标志性意义的产品发布会？
一位人权律师如何赢得TED历史上最长时间的起立鼓掌？
Facebook首席运营官如何发起了一项鼓励数百万女性“向前一步”的运动？
他们都很会讲故事。
无论商业演讲，还是插科打诨，把故事讲好，才有人愿意听。从草根企业家的推销史，到东京如何赢得2020奥运会主办权，深刻剖析讲故事的结构、内容、技巧、细节。教你讲好故事。
本书中，演讲家、畅销书作家和传播学专家卡迈恩·加洛揭示讲述精彩故事的关键。《纽约时报》把讲得好的故事称作“拥有不可抗拒力量的战略工具”，你可以从这本书中的55位代表人物的故事中找到原因。不管你的目标是销售、教育、集资、激励团队、营造一流的文化，还是做一场让人印象深刻的演讲，故事都是你最宝贵的财富和最有竞争力的优势。
加洛解释了为什么大脑天生喜欢故事，特别是白手起家的故事，以及最新的科学技术怎样帮助你构思一个有说服力的故事，亿万富翁理查德·布兰森说：“讲故事的艺术能够驱动变革。”下一个10年将见证有史以来最大的变化，所以你的故事会从根本上改变你的工作、生活和与你有关的人的生活。深入人心的观点往往被包裹在故事中。你的故事就能改变世界。
