本文摘自《给成交一个理由》，叶云燕 贺大卓著，中信出版集团，2018年1月出版
人生最怕高估短期，而低估长期
叶云燕
我拿到了一名保险代理人所能拿到的几乎所有奖项。
今年，是我进入保险行业的第21个年头，我从这个行业里收获了财富和荣誉；在行业之外，也有关于我“励志”和“用心”的赞美。
但我一直相信，很大一部分人都有基础和机会取得像我一样的成就，这正是这本书——《叶云燕：给成交一个理由》的出版理由。
在从业的21年里，自从取得了一点点成绩之后，我便在在受邀分享我的经验，从十几年前的培训、讲座、采访，一直到现在的直播，但因为时间或者篇幅的限制，往往只能讲几个事例，就一个“单点”进行突破，譬如如何进入高端市场，如何做转介绍……
当然，这些方法会有效果，但这不足以让某个人成为“另一个叶云燕”，我只能称之为“术”。这些方法作为工具来用是很好的，如果一个人运用得当，可以快速提升短期收益，但我们的人生和事业是一个长期过程，所以我觉得更应该分享的是对行业、对自我和对客户的认知，毕竟这才是我事业的基础。
很幸运的是，我遇到了一位可以完整梳理我人生经历和思考的作者——贺大卓先生。在开始写作这本书的时候，他告诉我他刚刚创业失败，而在这段写作经历中，他从我身上学到了如何管理自我、客户和团队。在此，我祝福他顺利开启下一次创业旅程。
在阅读这本书之前，我很期待我的读者们能够暂时放下功利心，不要想着看完书就去签个大单，虽然我相信你能，但我更希望我的读者能够对一份长期事业坚定信心，无论是不是在保险业。
就像比尔·盖茨评论科技领域的发展一样，他曾经说：我们总是高估在一年或者两年中能够做到的，而低估五年或者十年中能够做到的。
这像极了大部分人的人生——高估自己的短期能力，低估自己的长期能力，换句话说，就是对自我的长期未来缺少投资、缺乏信心。
但我相信每个人都知道，没有人可以超越学习、实践和思考而成为一个真正的高手，否则你们就不会来买这本书了。所以，我用我21年的“长期积累”告诉外界，我是如何在21年前对自己的事业进行投资的，而且这项投资持续了21年，一直到今天。
在这本书里，我给了大家很多“场景化知识”和“心理独白”，我想从来没有一个人为了把有价值的经验分享给外界，而这样剖析过自己。
这本书的出版，获得了很多知名企业家和创业新星的支持，他们是我的客户和朋友，甚至还有一些人是我的合伙人——我投资了他们的企业。
先不要羡慕我，在我从业的21年里，中国经济经历了几次大的变革，我想每个人都感受到了，但如何抓住趋势并为我所用，这也是我要在这本书里告诉外界的，算是投资未来的一条最合理路径。
我坚信对于头脑的武装是最重要的，对于任何一个期待实现阶层跃升的人，做到“腿快嘴勤”都算不得高要求，但如何做到“腿和脑袋一起跑”，才是很多人最大的短板，这是一个阶层陷阱，一定要跳过去。
既然这本书讲的是“成交”，那么，我们要和客户“成交”，也要和自己的未来“成交”，这句话，献给所有和我当年一样正在奋斗着的年轻人。
作品简介：
《给成交一个理由》，叶云燕 贺大卓著，中信出版集团，2018年1月出版
叶云燕一直植根在厦门，这并不是一个大城市，然而从2005年开始，每年她的业绩都在全国前三名，多次获得平安人寿业绩第一，她竞争的恰恰是北上广深那些大市场上的同行们，她所付出的努力要远远超过其他人，但这恰恰也证实了她的实力。
当我们怀着不同的目的看这本书，会看到不一样的叶云燕，但这本书绝对不仅仅限于销售，因为对我而言，我已经看到了一位优秀创业者的特质和情怀。希望大家通过叶云燕的故事得到启发，可以开拓你的事业与生活！
