论狡猾

人们都认为狡猾是一种邪恶和畸形的智慧。毫无疑问，狡猾的人与聪明的人之间是有着天壤之别的，他们的差别不仅仅在于诚实上，而且还在于能力上。

在牌桌上有人善于玩弄手腕，但如果说到牌技，他却未必是高手，官场上有人善于游说拉票，结党营私，但除此之外就没有什么长处了。要知道人情练达是一回事，而对世事的洞察则又是另外一回事，精于察言观色的大有人在，可是这些人在做大事上却并不怎么能干，也就是说只知道揣度他人的心理，而不去努力阅读古今的书籍是这种人的一大弊病。这些人只适合做些收发文牍的工作，而不适合参政议事，他们也只有在自家的球槽里才能滚出好球，如果是在陌生人中间，那么他们就会晕头转向。所以亚里斯提卜那条老规则对他们刚好是适用的，那位先哲曾经说过：把两个赤裸裸的人放在陌生人中间，那么你就可以从两个人中分辨出哪一个是聪明的，哪一个是愚蠢的。那些狡猾的人就像是些小商小贩，因此我们就来说说他们店里的货色。

狡猾的一个特点，是当他与人谈话时要对人察言观色。就像耶稣会在他的教规中所说的那样：世界上有许多聪明的人心里可以藏得住事儿，但是他们的脸上却藏不住。不过，察言观色时，也要像耶稣会教士那样，有时需要一本正经地垂下双目。

另一个要点就是，当你有事情需要迅速办理时，你就可以先谈某个其他的事情来引开与你交涉的人的注意力，这样他就不会过于清醒、也就不会极力反对了。我所熟悉的一位王室顾问，每当他找到英格兰的伊丽莎白女王要她在账单上签字时，总是先和她谈论一番国家大事，这样一来，女王就不会再那么在乎那些账单了。

还有一种方法就是在对方毫无思想准备的情况下，突然提出你的一项建议，让他还来不及思考就仓促地做出答复。阻挠一件可能被别人提出的好事，最好的办法就是首先由自己把它提出来，但是提出方式又要恰好让人们感到反感，因而让它得不到通过。有的人在说话时，往往会戛然而止，仿佛是突然意识到了什么而突然中止了自己的话题。这反而更加刺激别人加倍地想知道他要说的东西。

如果你能够让人觉得是他的追问得到的答案，而并不是你乐意告诉他的，那么这件事情往往会使他更加相信。例如，你可以先做出满面愁容的样子，引起别人询问的好奇。波斯国的大臣尼亚米斯就曾对他的君主采取过这种做法。有一次他严肃而沉重地对他的国王说：“过去在陛下面前我从来没有过愁容，可是现在……”

而可能会让人感到不愉快或难以启齿的事，可以先找一个中间人把话风放出去，然后由你在旁边加以证实。当罗马大臣纳西斯向皇帝转告他的皇后与诗人西里斯通奸这件事情时，就是用的这个办法。

对于那些不想把自己牵扯进去的事，狡猾的手段就是借用别人的名义，譬如说“人家说……”或者“外面有人说……”

我所认识的一个人，他写信的时候，总是把最重要的事情写在附言里，好像那是一件捎带着说的事一样。我还认识一个人，他说话时，总是跳过心中最想说的话，先一口气说下去，然后再回过头来说，好像是在说一件差点被忘记的事情一样。其实那些看似不重要的事情才是他们费尽心思最想说的。

有的人为了在某件事情上说服别人，就在对方出现的那一刻，故意装出很诧异的样子，让人们看见他手里正拿着一封信，或者在做着一些不常做的事，以此来引起对方的注意，从而主动地问起，然后他就可以畅所欲言了。

狡猾还有一种表现方式，就是有的人自己去散布一些话，供别人去学舌和传播，然后再从中渔利。在伊丽莎白女王统治的时代，有两个人去竞争同一个大臣的职位，他们两个人交情很好，因此他们经常在一起商量这件事情。其中一个说，在王权衰落的时代出任一位大臣真是一件苦差事，因此他对此是并不热衷的。

另外一位立即引用了这些说法，和他的多位朋友高谈阔论，说他没有在王权衰落的时候当一个大臣的想法。先前的那个人就借机抓住这个把柄，设法把话传给了女王，女王听到“王权衰落”的说法，大为反感，从此之后，再也不愿听取另外那个人的请示了。这种狡猾，在英国被称为“一个锅里翻饼”，也就是把本来是自己对别人说的话，反而说成是别人对自己说的。说实话，像这类发生在两个人之间的事情，谁是始作俑者的确很难说清楚。

有的人会用眼瞥一下其他人，然后再用否认的语气来自我开脱，为的是指责他人，譬如说：“我才不干这种事。”正如提戈里努斯对布尔胡斯的所作所为那样，说他“可不像布尔胡斯那样对反对派抱有幻想，而仅仅是把皇帝的安全放在首位”。

还有一些人，他们喜欢看书，喜欢交谈，所以他们的脑子里装着很多奇闻逸事，当他们需要对什么事进行暗示时，随手就可以把他想表达的意思压缩进一个故事里，这样做既可以保全自己，又可以使人听得津津有味。

先用自己的话把自己希望得到的答复说出来，也是狡猾的手法之一，因为这样做，对方就不会再怎么坚持自己的意见了。

让人感到不可思议的是，有人在表达想要提及的正题之前，总是先东拉西扯地兜圈子。这样做虽然很耗费时间，但是却非常有用。

猛然间提出一个突然的、大胆的、出其不意的问题，常常能够让被问到的人大吃一惊，从而很容易袒露心中的秘密。这就好像一个已经改名换姓的人，在没有想到的情况下突然被人叫到原来的真名，必然会出于本能地有所反应。

总而言之，狡猾的处世方法是多种多样的。所以把它们都抖一下是必要的，以免让老实人受骗上当。

狡猾只是小聪明而并非是真正的明智。他们虽然能够登堂却不能够入室，虽然能够取巧却不是大智慧。靠这些小聪明在这个世界上成就大的业绩，最终还是行不通的。因为正像所罗门所说的：

“愚蠢的人喜欢耍小聪明，而聪明的人则喜欢深思熟虑。”