大三IT男高中时靠着编程创业赚学费上了大学打造外卖O2O平台
———我院学生夏雨的创业故事
（刘浩浩）
他是一名普通的高职院在校生，却有着让人惊叹的创业经历。利用编程方面的天赋，早在高二时他就与人合伙开发软件创业。进入大学后，他的创业之路更加不平坦，大二时就与人合伙开办了公司，打造校园版O2O饮食外卖平台。
他的非凡创业才能得到了电商企业阿里巴巴的赏识，去年他顺利与阿里巴巴签约合作，目前正带领团队参与阿里巴巴旗下的“淘点点”项目。这个创业牛人，就是江苏海事职业技术学院的大三学生夏雨。
高一时就利用编程特长开始创业
夏雨目前是江苏海事学院信息学院软件专业的一名普通学生，说起他的创业故事，连所在学院的党委书记袁金泉也笑言早就如雷贯耳。昨天，记者与他本人进行了面对面交流，这个性格有些拘谨的男生告诉记者，其实他的创业道路从高一时就开始了。
“我初中时就对计算机编程非常感兴趣，上了高中后依然喜欢钻研编程，但我在原来的普通高中只读了两个月，就转学到了一所职高。”夏雨告诉记者，他转学的理由有些另类，竟是因为自己觉得普高的计算机课程太呆板枯燥，学不到东西。而他的这个决定，竟然获得了父母的一致支持。
夏雨是盱眙人，进入当地的职高就读后如鱼得水，高一就开始了创业。他告诉记者，他的第一个创业项目是和一名在机关工作的朋友合作的，当时利用百度和谷歌的搜索技术打造了一家服务本地网民的导航搜索引擎，但是后来因为推广太难没能坚持下去。
后来，他又利用一个寒假的时间开发了一个旨在约束孩子上网行为的软件，“家长提前设定好程序后，对孩子的上网时间和玩游戏时间可以灵活掌控。”当时这套软件推向市场后定价为 150 元一套，但是也因为推广成本过高而没能继续做下去。
高二时，夏雨做得最成功的项目就是为一些汽配企业开发的管理平台，“企业可以通过这个平台对会员进行管理，我们的产品比市场价要低很多。”当时夏雨开发的这个项目从一家企业就赚了 1. 4 万元。“我高二之后的上学花费，都是我自己赚的。”
大二时打造O2O外卖平台
夏雨 2012 年通过对口单招进入海事学院，就读的是他最喜欢的软件专业。而进入大学后，夏雨的思维依然始终处于一种亢奋的跳跃状态，他的创业脚步一刻也没有停止。
“2014 年 5 月份，我注册了公司正式开始创业，最先做的是O2O的外卖平台。”夏雨说，其实这和当前大热的美团网等团购网站非常类似，只不过他们的平台面向的是学校的广大师生，商家主要是学校周边的餐饮店。刚开始的发展非常不顺，因为美团网等向商家收取的佣金只有营业额的 3％－8％，而夏雨的平台却要收取 15％的佣金，自然没有店家愿意合作。
“没办法，我们负责市场的同学只能一次次上门去商谈合作。”而最终他们用独一无二的服务优势，成功从美团网等强敌手中抢下了一批商家。“我们重点强调了三方面的优势，首先是每天的收入当天就可以汇入商家的账户；其次是我们的订单通知即时又迅速；更重要的是，我们有专门的团队为商家进行产品配送。”
夏雨告诉记者，网站正式上线第二天订单就已经突破了 200 单，外聘的兼职配送员已经忙不过来了。当时平台的每月营业额在 4 万元左右，利润为 15％。虽然钱不多，不过当时他们并没有真想过要通过这个平台赚钱，大家更想通过这个项目了解市场。
与此同时，夏雨还带领团队在做其他的软件开发和平台搭建的项目。光是2014 年的五六两个月，他们通过帮中国邮政旗下的分公司、南京的一些企事业单位等开发APP项目，以及打造服务平台等就赚了 20 余万元。
和阿里巴巴合作“淘点点”
如果单从赚钱的角度来看，夏雨其实早已实现了目标，但是夏雨去年底却做了一个大胆的决定，那就是舍弃已经发展起来的外卖平台的经营，转而与国内的知名电商企业阿里巴巴合作。
说起与阿里巴巴的合作，夏雨坦言一开始就不是奔着钱去的，主要是冲着阿里巴巴科学高效的管理水平去的，想要学习更多经验，为以后创业做准备。现在夏雨和团队所做的项目依然属于O2O电商性质，只不过效力的平台换成了阿里巴巴的“淘点点”平台，这个平台也是做地方美食的点单服务的，需要先吸引商家入驻，然后吸纳用户进行在线点单。
“我们目前负责淘点点南京地区的雨花台区和江宁片区的市场开发，所有线下的工作都是我的团队来做，主要包括两个方面，一是吸引商家入驻以及对其进行培训，二是扩大消费者用户群。”夏雨说，这项工作听起来简单但是事实上很难，由于阿里巴巴经常会有考核任务，比如说“要求某一天的订单额必须达到 12 万”，为了完成任务，团队就要加班加点工作，想方设法吸引顾客点单，“我们的队员都不容易，既要能走上街头发传单、贴海报，也要能够和高端客户进行商业谈判。”
夏雨说，目前和阿里巴巴合作的项目单日的订单额就有三四万，记者算了下，一年的订单额就有近 1300 万。不过夏雨说，团队本身其实并没有赚多少钱，因为目前阿里巴巴尚没有对商家收取佣金费用，他们团队的收入来源只有阿里巴巴公司定期发放的补贴。但是在这个过程中，团队却学到了很多东西。
对O2O日益了解后希望转型创业
在采访的过程中，1994 年出生的夏雨的思维非常活跃，说起商业经营理念新名词层出不穷，让人很难相信这是一名学习软件专业的大三学生的见解。而说起以后有什么计划时，他的话再次让人有些意外，他竟然准备舍弃自己已经流了那么多汗水的O2O领域，尝试新的项目。
“其实现在电商平台已经很多了，大家很容易就可以在线找人烧饭、美容等等，我希望今后做的是别人很少做的领域，我最希望做的是工具类的产品。”夏雨说，目前已经确定的一个方向是，开发一套可以颠覆现在的课堂模式的互联网产品。“通过这套教学系统，老师可以和学生更好地互动，这里面会用到手写笔记等新技术，大家可以把手写的作业上交给老师看，老师还可以把写得好的学生作业，在线和其他的学生分享。”
夏雨说，目前这个项目已经确定会做，预计一两年后和阿里巴巴的合约到期后就会启动，目前市场的情况还没有充分调研，但是他对这个项目的前景是十分看好的，相信将来吸引风投的难度也不会很大。
虽然思维活跃，却仍能看出夏雨身上企业家才具备的那种谨小慎微的品质，他告诉记者，在阿里巴巴学得越多就越发体会到，想做成功一个项目一定要考虑到方方面面，包括成本投入、人员的配备等，“想要做一个产品很简单，但如何去运营推广让大众接受却很难。”
