2.开发“盘古”软件,意外遭受挫折

2.开发“盘古”软件,意外遭受挫折

雷军终于等到了加快节奏的机会。1993年7月,在求伯君的授权下,雷军在北京成立了金山开发部,专门为WPS汉卡提供技术支持。从此,雷军开始打造他的明星级团队。

雷军的麾下,很快汇聚了20多名顶尖程序高手。这些程序高手,跟他一干就是三年多,离开最早的是李儒雄。李儒雄是这个团队中顶尖的营销高手,他进入金山开发部不久,就去找出版社,运营出版了求伯君主编、雷军参与编写的《深入DOS编程》一书。不久,他又运营又出版了《WPS轻松学习》一书。《WPS轻松学习》出版后,销量很快突破了十万册。

1993年冬季的一天,用友原副总裁苏启强在北京西直门外的一家烧烤店,专门宴请了雷军和李儒雄。席间,苏启强对自己计划成立软件连锁店的创业新构想侃侃而谈,让雷军和李儒雄心潮澎湃。这个软件连锁店,就是后来影响软件领域营销格局的连邦软件公司。饭后,李儒雄立即致电苏启强,表示愿意参与连邦软件公司的发展。苏启强欣然同意,并表示给李儒雄股份。李儒雄对股份看得很重,而对工资不计较。他进金山原本是冲着股份去的,但当时金山北京开发部处于初创期,产品还没有研发出来,雷军觉得向求伯君提股份的时机还未成熟。

苏启强的态度,坚定了李儒雄去连邦创业的决心。不过,他表示,不会一去连邦就拿股份,他要求先回武汉筹备武汉连邦公司,做成了,再谈股份。

成立武汉连邦公司,连邦总部投了20万元,李儒雄个人投了10万元。李儒雄很快在武汉电子一条街上,开先河地竖起一个大广告牌。

武汉连邦第一年做到持平,第二年就开始盈利。连邦总部求贤若渴,一直催促他回到北京。后来,李儒雄成为北京连邦软件公司总裁,公司也成为金山公司极为看重的销售渠道。从某种角度看,连邦软件公司也为金山公司的发展,作出了应有的贡献。

雷军一直想开发出一套名垂青史的软件产品,将这套软件命名为“盘古”。这套软件,是一个包括WPS、电子表格和字典的办公套件。整个组件由6个软件组成,于1997年7月正式上市,至今已占有52%用户市场的“金山词霸”原来就是“盘古”组件中一个最小的模块。

北京金山开发部首先开始开发的是Windows环境下的电子表格,接着又开始做Windows平台金山皓月和WPS for Windows。金山能干的人很多,下的功夫很大。这个团队,写下了金山发展史上许多的传世佳话,也营造出了金山所特有的企业文化。雷军的团队里,许多人都怀抱着“求伯君的今天就是我们的明天”的梦想,在金山迸发着青春激情。

可埋头苦战的雷军没有料到,金山与他正面临着一场前所未有的困境。

从小的方面看,“盘古”这一命名,没有沿用WPS这个早被大家所熟知的软件名字,这无疑是对公司原来品牌优势的弱化。一群程序高手,一心梦想着能够做出与众不同的东西来,营造一种全新的感觉。他们总认为自己所做的,是开天辟地的事情,因此才把研发的产品命名为“盘古”。当时,雷军以及他的团队没什么市场推广和营销的经验,以为做市场就是连篇累牍地登广告。

从大的方面看,雷军对市场的感觉不够敏锐,对DOS的判断出现了巨大的错位。当时,雷军基于“做DOS没希望了,要做就做大系统”这样的想法,坚信Windows是方向,产品转向Windows平台刻不容缓,因而不再开发UCDOS。而事实上,1993年至1995年,DOS平台仍处于巅峰状态,这一期间,UCDOS占有了50%以上的中文平台市场。

失掉了旧阵地后,新产品又受到时机的捉弄,“盘古”组件一出世,就与微软的Word狭路相逢。1996年10月,凝聚了团队3年心血的“盘古”组件上市,而微软的Word已抢先一步占领了市场。在微软这个庞然大物面前,连IBM都倒了下去,退出了操作系统的竞争。同时,国产软件企业更是纷纷倒闭、转产,一夜之间,微软挟着跨国公司霸气的竞争手段,几乎挤占了每台PC的桌面,它的标准和专利通过盗版植入整个软件业的底层终端。你必须接受它,因为它从不兼容。

从1988年以来的7年多时间里,金山WPS软件凭借技术的领先横扫大江南北。那时,有人甚至调侃地说,金山需要的不是管理人才,也不是战略规划人才,而是数钱高手。

雷军带队开发出来的“盘古”组件,只卖了2000多套,这与雷军事先所期望的5000套销量相比,相差太大。“盘古”意外受挫,几乎成为对金山公司的致命打击,而此时,微软的Word、Excel迅速占领了市场,曾经赫赫有名的WPS渐渐无声无息了。“盘古”研发战略的失败,让金山2000多万元的开发、宣传经费血本无归,公司账上只剩几十万元人民币,员工也走得只剩十几人,金山元气大伤。

这样的结果,让本来感觉势不可挡的队伍,突然之间完全丧失了战斗力。辛辛苦苦干这么久,什么都没有成功,让雷军和他所带领的程序高手都陷入了痛苦挣扎之中。当他们事先意料必成的事没有成功,当他们觉得这么多年的辛苦一定会有回报而毫无回报的时候,那种滋味绝对是不好受的。一群程序高手满怀干开天辟地大事的梦想时,却承受了与其相反的巨大落差。他们之中,有许多人都崩溃了,从而离开了金山。雷军感觉到,公司里的那种失败的气氛,完全是一种没法继续干下去的气氛。

当时,大规模的光盘盗版又开始了,国外大厂商的软件通过盗版光盘的形式,开始与国内软件产品展开了直接的竞争对攻。面对内部状况和外部环境,雷军坚定地说:“金山的命运,一定要掌握在金山人自己的手中。”

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