8.创建三色,创业失败不气馁

8.创建三色,创业失败不气馁

雷军永远也忘不了,他上大学的时候,因为看了一本书和知道一个人,从而改变了他的人生轨迹。

一本书,就是《硅谷之火》。这本书,1984年首次出版发行,讲述的是二十世纪那些合法积累巨大财富的人和事,其中就包括盖茨、乔布斯早年的创业传奇。一个人,就是乔布斯。

1955年2月,乔布斯出生于美国加利福尼亚州的旧金山市。与盖茨一样,乔布斯也是一名著名的辍学生。《硅谷之火》记载:“乔布斯在里德学院上学的这一年里,很少去上课。6个月后,他退学了,不过,他想办法继续住在学校的宿舍里。他说,学校勉强给我了一个非正式听课资格,他们让我依靠校园来生活。于是,他在里德学院又待了一年多,当他感到有兴趣的时候,就去听课,并且用相当一部分时间,去研究哲学和冥想。”

《硅谷之火》还讲述了乔布斯创建的苹果公司,如何做成了第一单生意。一天,乔布斯遇到了特雷尔。特雷尔当时开一个经营电子产品的小店铺,日后,这个小店铺已发展成为美国第一家电脑零售连锁店,也就是比特商店。

特雷尔看完苹果公司的第一款电脑产品后,只礼节性地对乔布斯说:“保持联系。”没想到,第二天,乔布斯又来到了特雷尔的商店,希望特雷尔销售他的产品。磨不过乔布斯的特雷尔,就下了一个以每台500美元,共进50台Apple-1型电脑的订单,但要求雷布斯30天内供货。乔布斯答应了这个条件后,随即开始了繁忙的装配工作。人手不够,乔布斯甚至把自己的妹妹也叫来帮忙。他们在合同到期的前一天完成了交货,赚到苹果公司的第一桶金。

雷军深深地被乔布斯的创业故事所吸引。他在武汉电子一条街打拼一段时间后,就梦想有朝一日创建一家像苹果公司一样的软件公司。

1990年大三暑假期间,雷军与王全国一起,在王全国两个朋友的邀请下,终于开始了创建公司的探索历程。雷军和王全国负责技术和服务,王全国的两个朋友负责市场销售,股份四个人平分。

经过商讨,公司取名为“三色”。他们希望凭借红、绿、蓝三原色,来创造公司发展七彩纷呈的未来世界。当时,雷军等四个人都不懂怎么做生意,本身没有钱,也没找人投资,只是凭雷军帮公司拿到了第一张单子赚了几千元,公司才得以启动。不久,非常能干的李儒雄也加入了“三色”团队。后来,李儒雄参与创建了连邦软件,并担任总裁一职。

创建之初,“三色”租用的办公室只有十几平方米,除了放桌子和电脑外,就没什么地方了。公司里的五六个人,晚上基本不回宿舍,睡觉的时候,都直接躺在办公室里。实在找不到地方躺的人,只好坐在电脑前干个通宵。

在“三色”团队,几个人每天都忙得热火朝天。白天,他们出去跑市场销售,晚上回来做开发。公司的管理与营销都是摸索着来,什么赚钱就做什么,没什么套路。他们卖过电脑,卖过软件,甚至接过打字印刷的活儿。后来,他们确定了一个发展方向,就是做仿制汉卡。没过多久,“三色”团队仿制汉卡的技术被人盗用了。盗用者在他们的基础上做同样的事情,但量比他们大,一次做500块汉卡,而价钱要比他们的便宜。因此,“三色”的状况变得难以为继,连吃饭都成了问题。

而董事长一直难以确定,也成为制约公司发展的一个瓶颈。雷军20岁刚刚出头,不想掺和当董事长的事情。而其他几个人,都比他大两到三岁,都想做董事长。短短几个月时间,董事长改选了两次。

这次创业,许多细节事先都考虑得不太成熟。开公司谁投钱,开张后做什么,靠什么赚钱等等实际问题,都没细致地进行谋划。和所有稚嫩的创业公司一样,“三色”团队干了四五个月后,雷军开始思考一个问题:作为一个大四的学生,自己是否已经具备了创业所需要的能力?现实的打拼之中,雷军体会到了创业的艰难与无奈。

终于,雷军果断提出了散伙的建议,得到了大家同意。离开“三色”时,雷军和王全国共同分了一台286、一台打印机和一堆芯片。这次创业,虽然仅有半年时间,但雷军一直铭记在心。创业的失败留下难以磨灭的痕迹,也让雷军学到了许多宝贵的东西。

多年以后,被视为成功者的雷军,在多次接受采访的场合,都明确表示不支持大学生创业。他说:“我的观点,是对大学生创业不要鼓励,也不要提倡。我觉得,大学生创业没有什么好处。鼓励大学生创业,会耽误他的学业,有点得不补失。大学生甚至刚毕业时,都最好不要创业,要么找个创业公司,要么找个大公司,先提高自身的技能,一切都准备好了再创业。现在,我所投资的创业者,平均年龄都在三十三四岁,都有一定的经验,这样的成功率自然很高。”

大学创业的失败,让雷军对利用好别人的投资有了一个全新的认识。他深有感触地说:“创业时,要善于用好别人的投资。用10万块赚10万块,要比用100万赚10万块困难很多。用10万赚10万和用100万赚10万,结果是一样的,但是付出的艰辛程度绝对不一样。创业没有必要在低水平上做重复的事情,从小事做起,很容易把很多宝贵的时间,花在一些不必要的事情上。别人投钱进来有什么不好?干吗非要创造4000元挣几千万的传奇呢?没有意义!”

毕业后,雷军开始了闯荡京城的历程。他为自己确立了梦想:日后要做一家世界一流的公司。

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