放手一搏闯京城
1997年底，被迫与中国黄页挥泪作别的马云，带领张瑛、孙彤字、吴泳铭、盛一飞、麻长炜、楼文胜、谢世煌，踏上北上的征程，正式加盟外经贸部下属的中国国际电子商务中心（EDI）。当然，这些只是先遣部队的成员。再过不久，还会有另外一批人陆续加盟，他们是彭蕾、韩敏、蒋芳、戴珊和周悦红。
最初马云带着这些人“闯京城”的时候，虽然对未来充满憧憬，但是不确定性也围绕在他的左右。但是他还是决定放手一搏，在京城这个信息中心大干一场，创建自己的大本营。因此，来到北京不久，他就把儿子接到北京上学。追随马云的其他一干人也抱着“壮士一去不复返”的决心。当时马云团队中有两对夫妻，除了马云和张瑛外，还有孙彤宇和彭蕾。孙彤宇夫妇当时很有希望得到单位分配的房子，但是他们还是毅然决然地放弃杭州的大好机会，追随马云到北京，马云的影响力可见一斑。
当时，外经贸部要开发一个大内网和一个官方政府网站，而国际电子商务中心则负责大内网项目的开发。对于大内网的开发，领导是这样设想的：在全国范围内铺设光纤，在外经贸部下属的各个分支机构分别设立接口网点，所有的网点互联起来就构成了一个大内网。但是眼前有一个亟待解决的棘手问题：如何找到一个懂得经营互联网的人来管理这个项目？这时他们想到了在杭州因为经营中国黄页而名气大震的马云。
为能够挖到马云，外经贸部提供了优厚的条件，给中国国际电子商务中心提供200万元的启动资金，并承诺给马云团队30%的股份。
千里迢迢、满腔热情来到京城打算大展宏图的马云，根据自己做网站的经验，认为领导的设想并不合理，并提出专业的建议。但是无奈，实权掌握在“外行”手中，马云最后只好硬着头皮按领导的说法做。这时马云团队的威力渐渐显现出来，虽然人手不多，但个个是精英，每个人都能独当一面。而且有几个人已经在互联网江湖摸爬滚打多年，因此做网站对他们来说是轻车熟路，很快就保质保量地完成了任务。
网站虽然做好了，但是到了运营环节，问题出来了：政府的文件虽然下发下来了，但是下属单位没人买账。因为这个大内网实际上有点像今天的“电子政务”系统，做好这项工作本来就是政府当仁不让的职责，因此没有哪家单位会为此买单。所以，像这样的运营模式是行不通的。
马云对此当然是心知肚明，也早就预料到会有今天这个尴尬局面的出现，怪只怪领导不采纳自己的意见。不过时至今日，追究责任已经没有意义，解决问题才是王道。于是马云不断游说EDI高层扩大内网，改建互联网。也许是马云的不断游说和“祥林嫂”式的唠叨——“互联网将改变中国”让外经贸部的高层领导们动了心，也许是互联网在中国的蒸蒸日上注定要给马云一个交代——1998年7月，经外经贸部高层批准，EDI成立了合资的国富通信息发展有限公司，马云出任总经理，并拥有合资公司的一定股份。
大内网对马云来说只是小儿科，真正涉足互联网江湖才是马云的志向所在。因此成立国富通后，马云带领团队转移阵地，开发了一个叫作“网上中国商品交易市场”的项目。
马云说：“在这之前，我只是个杭州的小商人，这次为国家工作，我知道了国家未来的发展方向，学会了从宏观上思考问题，我不再是井底之蛙。”
经过那段“时不我与”的痛苦岁月，马云终于迎来大展宏图的时刻。不可否认，马云组建的队伍的确显示出强大的力量。他创建的“网上中国商品交易市场”无论是从架构还是从实际的经营运作来看，在当时中国电子商务领域都算非常成功的一个项目，而且是中国政府首次组织的互联网上的大型电子商务实践。
纵观这次闯荡经历，马云作为团队的领头雁确实付出了不少，也尽到了一只领头雁的责任。设想与客观事实有出入有距离，马云尽全力去游说领导层改变意见；事情出了状况，他没有去责怪谁，而是积极地去解决问题。这表明他是一个敢于承担责任、有担当的团队领导。而这对于团队建设尤其是对于凝聚团队力量，有着重要的现实意义。因为谁都不愿意跟着大难临头只顾自己飞的人做事。
