创业要有自信心
写下这一题目，我思绪的闸门打开了，往日的影像又清晰地浮现在脑海中。曾经有人说，我的优点是能吹牛，缺点是太能吹牛。吹牛被现代人喻为策划，策划是时下的热点，随意打开网站，会浏览到招聘策划人的广告。但是物以稀为贵，在做这个行业的满大街都可见的今天，也就没什么价值了。
我出生在20世纪50年代，成分是富农，却没有享受一天富日子。到初中，我们那代人便上山下乡，接受贫下中农教育，但我却幸运躲过。初中毕业上了师范学校，参加工作后换了几个单位，最后落脚吉林一家企业。由于喜欢写作，被调到秘书处做秘书，董事长是曾被中共中央组织部树为企业领导者的榜样、全国劳模的付万才同志。
2002年，付万才退休，我面临新选择，我也是不甘命运摆布的人，所以就萌发到外边闯闯的念头——选择前往北京。这事儿一提出，几乎所有家人都反对。我当时48岁。到北京？干什么？为什么要走这一步？企业秘书虽说官不大，但是出门有车坐，说话有人听。记得当秘书时，有一次在走廊碰到一位副总，他问：“小谢，老板最近对我咋样？”我胸脯挺起，认真地说：“不错，好好干吧。”那话一出口，好像我就是老板一样。
回忆那个阶段的工作，我也不是干得很好。秘书这个职位，干得好常常能够升迁，领导认为你是苗子，就提拔上去了。如果干得不好，由于在领导身边，领导怕人家说看人走眼也提拔了。我是干得不好也不坏的那种，就像鸡肋：弃之可惜，食之无味。我曾说，自己就像是一支笔，不是名牌笔派克，也权当是支英雄牌的吧，用起来下水、好使，这一用就是一个轮回。12载秘书生涯，让我明白了“事在人为”的道理。因为我所供职的企业，不到10年时间，排名就从全国第22位挺进第1位，这都是因为企业一把手是个“有第一不争第二”的人。他的这种思想潜移默化地影响了我的一生，也决定了我闯市场的决心。
当这一决定成为现实时，朋友们为我送行，连续几天都泡在酒缸中。酒是好东西，几杯下肚，便忘乎所以，满嘴喷射的都是豪言壮语，就好像我要到北京升官去一样。有人说：“你的单位距中南海最近，心脏啊。”我特爱听这话。有人说：“多关照兄弟。”我就点头，还拍胸脯；有人说：“孩子考学到北京，就当你的孩子了。”我也答应。
等我拖着拉杆箱，背着行李到北京后，下了车，便有点小失落——以前到北京办事都有人接站，这时那高飞的心才落了地。想一想，今非昔比，我已不是从前的我了。当我到中国纺织工业协会报道时，没有过去司空见惯的领导深情握手。到了中午，一位过去相识的老同志借给我一个搪瓷缸子，送我一张饭卡，让我去食堂。单位的人对我不冷不热，办公室主任只是简单问了一下情况，便一走两小时不见身影。有句话叫“货到地头死”，美好憧憬只是一张画的饼，理想很浪漫，现实很骨感。
在社会的海洋，一个人只是一滴水。我和一个小伙子合住一间房子，小伙子习惯与我相反，晚上不睡，清晨不起，是个夜猫子，嘴里常叼支烟，而我闻到烟味儿就过敏。那我干什么呢，只好一边看新闻联播一边打迷糊，长久下来我精神疲惫，心力交瘁。屋漏偏逢连阴雨，对于业务上的事我也是生疏的，我的工作不是编辑，也不是记者，而是卖广告。了解后才知道，我新供职的《纺织信息周刊》，开办两年已换了三任广告部主任。与我一同工作的主任姓梁，是个海归，小伙子对市场营销全是新词。第二天，给我一部电脑，愣是打不开，后来他帮助我打开，满脸的瞧不起。
记得第一次出差是到石家庄一家纺织厂，我和这家企业老总过去认识，人家还算客气。酒喝了很多，谈广告时，我直截了当说支持一下，他婉言拒绝说，精神上支持吧……没戏，这酒白灌了。回到北京是晚上七点多，天色已暗，在北京西客站下车，我买了一个2毛5分钱的烧饼，咬一口硬邦邦的，眼睛湿了。一连几个月，一点儿业绩也没有，领导找我谈话，叫我别急，潜台词我心知肚明。同事们因此对我很冷淡，生活的不适应和工作的巨大反差，让我心里不踏实。我动摇了，准备打道回家。去北京火车站买票，前面只有三个人，排到我时，不知为什么，手发抖了。我下意识地把手缩了回来，离开排队的队伍。人最丢不起的是面子，我回去后别人怎么看呢？我心想也许这一生，这是改变命运的机会，还是再坚持一下吧，有句话叫“车到山前必有路”。
在我左右为难，进退维谷的时候，有一个人帮了我。我的第一个广告单子是和陕西一家纺织公司签的。这个企业老板50岁左右，我去找她时，她问我到西安几次，我说第二次。她又追问，到过什么地方，我说去过延安和黄帝陵，她说那就到大雁塔、法门寺、兵马俑看看。我说没兴趣，身上有压力，没心情。她请我吃日本料理，我一点儿胃口也没有。饭后她问：“你要多少钱？”我顿时蒙了，语塞！拳头捏出汗时才说：“五万吧。”心里感觉说的是天文数字，她却只说了一个字“行”。事后我才知道，她们企业正好有一款新产品要推广，这是来得巧了。这以后，一发不可收拾，年底我的进账是过去三年广告的总和。
听到我的业绩，单位的人有点儿刮目相看，一位领导对社长说：“你这个人选对了。”
梦想每一个人都有，但是让梦想变成现实却不是每一个人都能做到的，我感到这能改变我的一生，我做了。梦想的实现是在坚持一下的努力之中，有句话叫“阳光总在风雨后”，正是这个理。
