F博士求婚失败了，在电话里哭得像个小孩，这已经不是他第一次为爱流泪了。不过这次情况不太一样，他的求婚对象是一名大学老师，已经28岁了。
两个人是经人介绍相识的，见面以后一拍即合，经常在朋友圈里秀恩爱，如胶似漆，宛如一对新人。
F博士的求婚方式很特别。某天晚上他和他班里的50多个学生在姑娘实验室门口等着，姑娘一下楼，F博士的学生立即打开闪光横幅，齐声高叫：“XX嫁给F吧。”这时F博士从人群中走出，手里举着他准备已久的钻石戒指。
钻石很特别，几乎没有杂质。据说这是他和另外一位教授在实验室连夜合成的，耗了很多心血。
遇到这样的场面，换成一般的女生一定会大受感动吧！然而天公不作美，姑娘下楼时身边还有一大堆领导，也包括姑娘的部门主任。F博士的求婚立即吸引了大家的眼球。
他当众拿出戒指，面对姑娘单膝跪地，激动地对她说：“嫁给我吧！”
“再给我点时间，让我考虑考虑。”
毕竟是在这样一个场合，姑娘的领导还有其他那么多双眼睛都在看着，姑娘有点下不来台。
之后F君又说出了让他抱憾终身的蠢话：
“你都已经28岁了，还考虑啥？再考虑你就成老姑娘嫁不出去了！”
全场人哄堂大笑。姑娘被气急了，长长的睫毛颤动着，瞬间夺过F君手里的钻石，朝着远方使劲丢了出去。F博士傻眼了，当场坐在地上不知所措。学生见状不妙，赶忙把他架走了。
F博士的故事足足让我笑了一个星期。
按照当时的情况来分析，姑娘说她需要考虑，说明她对他还是有好感的，只不过要让她下定决心嫁给他，他还得继续努力，下一番功夫才行。
回想姑娘在说那句话时的情景：
“再给我点时间，让我考虑考虑。”
“作为一名高校教师，你的事业的确很重要。但作为一个很有魅力的女性，你更应该追求你的幸福。”（冷读术之身份分裂法。）
“世上没有任何一种鸟儿可以一直飞翔而不落地，为了支持你再度冲向天空，我愿意做你脚下那根温暖的树枝！”（冷读术之比喻法。）
“请原谅我今天的冲动，但总有一种东西催促着我向你求婚，你知道的，我平时不是这样的！”（冷读术之Me法。）
当时F君哪怕随意使用上面三个句子中的一句，再加上一些真诚而又温情的话语，那次求婚他都有可能成功。下面我具体地解释一下，怎样使用冷读术来改变别人的决定，甚至让一个人爱上你。
身份分裂法
在这个多元化的社会里，我们有着多重身份。我们有着自己的职业，但同时又必须扮演好父母、子女、妻子或丈夫的角色。有时，多重身份之间的关系很难平衡，我们常常被一种身份牢牢困住，而牺牲了另外一种身份该拥有的人生体验。
很多姑娘像斯巴达斗士般奋斗在单位，偶尔也会想起自己遗失很久的少女心。很多上班族起早贪黑，有时候连回家过年的时间都没有，其实他们也想念自己的父母。
这便是多元化时代带给人们的痛苦，这种痛苦隐藏在每一个人的心中。人对懂得自己的人会产生好感，尤其是当他对目前的恋情、生活方式产生疑惑时。你只需要有同理心，就足以攻陷对方的心。
身份分裂法的核心就是，想象当他处于其他身份时应该会想什么，然后用那个身份帮助你改变他现有身份持有的观点。
比如上文中的姑娘是一名大学老师，这样的职业身份让她比较矜持，尤其是有领导在场的情况下。所以F博士需要唤醒她作为“魅力女性”时的身份来面对他的求婚。
一位正处级干部由于常年忙着应酬，很少和家人团聚，导致父子关系变得很僵硬，他感到很苦恼。我对他说：
“你是一位认真尽责的好干部，但你首先是一个父亲、一个丈夫、一个儿子。”
当你从他的不同身份提出意见时，他自然就容易从不同的角度去思考。如此，他便很有可能一改过去只用一种身份面对所有人的习惯，改变他对父亲固有的态度，用另一种身份去灵活地面对家人。
只要你多花心思，生活的各个层面都可以用到这种沟通技巧。
