充分展示个人魅力 1

假如某事使你怒不可遏,你可能会想将怒火一泄为快,但你是否想到对方此时此刻的心情?你愤怒的语气和不友好的态度能迫使他同意你的观点吗?你如何在复杂的环境中施展个人魅力、成功说服别人呢?

事实上,如果你出口伤人,对方同样也会以牙还牙。假如你善于妥协和让步,并合适地运用说服技巧,就一定会找到双方的共同语言。

生活中每个人都扮演着不同的角色,但都不可避免要与人打交道,让人接受你的观点,要成就自己的事业,要树立自己的威信,不仅要有良好的口才,也要清楚说服的过程。因此要学会主动说服他人,而不是让他人说服自己。你要说服他人,就必须把握说服他人的方法,并了解说服的过程。善于利用语言魅力的人,也就是受人欢迎的说话高手,在劝说别人的场合中,他会显得热情洋溢,聪明不凡,能言善辩,具有令人倾倒的魅力。

1915年,美国工业史上规模最大的罢工浪潮在科罗拉多州持续了两年。矿工们要求富勒煤铁公司提高工人的工资,当时该公司由洛克菲勒主持。愤怒的罢工者砸坏机器,拆毁设备,最终发生多起流血事件。就在人们对洛克菲勒充满愤恨的时候,他却将罢工者争取到了自己的阵营里。他是如何达到目的的呢?首先,洛克菲勒用几个星期的时间与罢工者建立了友好关系,然

后向罢工工人代表发表了热情洋溢的讲话。他的演说产生了奇妙的效果,缓和并阻挡了向他袭来的仇恨浪潮。在这次讲话之后出现了一批洛克菲勒的崇拜者,部分罢工者放弃了提高工资的要求,并恢复了生产。他运用了感人肺腑的诚恳语言来进行演讲,他说:“朋友们,我今天能为在你们面前讲几句话而感到自豪。我已拜访了你们的家庭,见到了你们的妻子儿女,可以这样说,我们现在在这里相聚的不是局外人,而是朋友!”“今天是我一生中值得纪念的日子,我为能和这个大公司的工人代表、职员和管理人员第一次在此相会而感到荣幸。请相信,我为此而自豪并会永远记住这一天。假如在两个星期之前,对于大多数人来说我还是个陌生人,仅有个别人认识我,在拜访了你们的家庭并已和你们当中的不少人进行交谈后,我可以有把握地说,我们是作为朋友在这里相聚的……”

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