洗脑术 别忘了,来点实际的!(1)

只有画上的苹果,你无法赢得忠心。空中楼阁似的美景,即便让人一想就流出口水,心跳加快200%,也只能暂时满足潜意识的幻想,赢得短暂的忠诚。

“来点实际的、有效的、可以解决问题的,杰克!”

杰克是一家科技公司的总裁,他的公司总部设在达卡罗,至今有1年7个月的时间。他可能要关门了,因为人才流失严重。

我翻看了一下他提供的公司发展史,这短短的19个月中,杰克为手下做了5次培训,灌输公司的价值观,调动他们的信仰。每次培训时他都亲身参与,而且他是一个演讲高手,经常在开会时大讲特讲:

“我们会上市,我们会成为一家可与IBM媲美的伟大公司……”

如果成为现实,这真好啊。但是,他的手下慢慢地发现,随着时间的流逝,这些梦想被现实一丝丝地剥掉外面的壳,露出里面真正的颜色。

员工希望不断地涨薪,就算增涨幅度过慢,至少也要让他们无后顾之忧。美国的物价同样上涨过快,不少员工面临房子都租不起的绝境,可是杰克依然在给他们画苹果。

管理层的高级员工也开始了抱怨:“老板,从公司成立到现在,您没有给我们分过一次红,但我确信公司是盈利的,为何没有一美分的红利呢?”

杰克方意识到,这是一个多么严重的问题。

你必须适时地满足人们的需要,解决一些实际问题。企业家为什么要不停地涨工资呢?并非因为物价因素,根本原因只有一个:这是人们所期望的。

就算物价在下跌,工资仍然会不停地涨下去。就像你在制定薪酬计划时一定要小心,防止一开始就给了某个人过高的薪水,因为你在未来将很难满足他不断增大的胃口。你可以在前三个月给他很低的工资标准,这没关系,你只要保证每月有让他满意的增长率就可以了!

这就是人们对于生活的根本需求:未来的每一天,我的生活在慢慢变好!

我把理想视为苹果,而将现实等同于果酱。你在画十个苹果的同时,必须给他准备一瓶果酱。你可以告诉他这是在最好的超市能够买到的最美味的果酱,虽然你只花了五块钱。你可以让他认为,再吃几次这样的果酱,那颗又大又甜的苹果就变成现实了。

当然,仅仅一周后,他也可能做着美梦被你辞退。无论如何,这都是你必须完成的过程。只有这样,你才能维持你能获得的忠心值。

至少,你能保证大多数人的忠心。

当你能够不断地给他们一些现实的激励和满足时,员工将能够积极投入、对工作更加热情。忠诚度体现在具体的行动中,你的部门或整个公司就可以有效地提升其整体绩效;而对于每一个“头儿”来说,用实际的物质激励去管理下属,是一项非常高明的技巧,也是必须具备的一种胸怀。

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