15、藤蔓式攻击战(1)

在“格林紫郡”的战术问题上,大家一直存在着不同的意见,这也是这个项目一直萎靡不振的主要原因。自从和“四季润园”采取竞争策略后,两者一直在较真。张豪想要突破这样的一种战略,寻求一种有效且崭新的模式。

这几天肖林也在一直催着张豪,把“格林紫郡”这期的策略赶紧定下来。由于张豪最近一直在忙公司开业的事情,所以一直在拖,这几天实在没法再拖了。因为肖林说老赵也在问这件事情了,张豪答应本周一定提案。

午夜的上海虽然有些冷,但是耀眼的灯光一直在天空突闪,连天上的云朵也穿上了五彩的霓裳。张豪从公司出来,经过新华路,一路慢慢地走着。突然,他看到新华路旁边有一根细细的柱子,柱子上面有一个类似爬山虎的藤蔓,以一种极其疯狂的方式成长着,藤蔓绕着一根木柱肆意的长着,一发不可收拾的地步……

张豪停驻下来,看着这根柱子,思考了许久……突然之间他仿佛全明白了。

张豪加快了脚步向公司的门口走去,路上他不仅轻松了很多,也许是为解决了一个难题,一个纠结在心中多时的问题而欢愉。

他重新回到了办公室,开始策划。要想和“四季润园”竞争,必须采取这种“藤蔓式攻击战”的方式,因为时下最流行的推广手段并不适合本案。

阳光照进了现实中,杨旭第一个来到办公室,一看张豪趴在桌子上面睡着了,轻轻地拍了拍他,张豪从美美的梦中醒来,看着杨旭一头的汗,反问,你昨晚没回家?

杨旭手上拿着早餐,要不要来个包子?张豪说不了,我昨天想到一个非常绝妙的主意,关于“格林紫郡”这期的推广方面的策略问题。

俞镜走了进来问,什么什么好主意,我也来看看。

来来来,我们一起去会议室里面讲吧。张豪拿起手上的笔记本电脑,往会议室里面走去。在营销的战术方面做了大胆的调整,在“四季润园”这个竞争项目关注度最高的广告、户外旁,紧邻而立,缠绕式发布“格林紫郡”的广告,以确保关注到竞争项目的人,都有可能关注到本项目。

同时藤蔓式攻击战的第二招,就是在两盘销售现场的附近,客户所去的必经路口,派人发项目的传单,这是个直接有效的办法,但气质难融,直接拉低了项目的档次。

张豪的第二招就是目的不变,把传单换成是绿茸茸草坪外衣的充气玩偶,高尔夫外形的活动玩偶,派发有项目信息的小礼物,就能在博得客户好感的同时,巧妙告知“格林紫郡”的项目所在位置。

藤蔓式攻击战的第三招,就是挖掘中青年客户,采取追踪策略,根据年龄特性,找到符合他们的阅读习惯,以此确定专向媒体渠道。

现在市场不乏网络与短信营销,应并以此为开拓方向,做一些创意的区隔,来提高同类媒体的信息到达率和记忆度。

张豪一口气讲完这个策略,杨旭还在回味中,让俞镜很好奇张豪这个策略的来源。

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