代理模式的王者之战(2)

我跟你讲哦,台式营销模式,一切以实现销售为最终目标,整个销售过程强调衔接和呼应,也就是平时所说的喊柜,让客户从一开始介入销售流程就被现场的气氛所感染,不由自主地进入销售的各个环节,达到完成销售的目的。张豪的思维一向都是那么清晰。

肖林望着他问:是不是北京的那个“观天下”就是典型的台式营销模式?

张豪说是呀,这个你也知道呀,不错。台式代理是1992年进入大陆的,实际上1997年之后呀,就日渐萎缩了,因为他们过度注重“炒作”和包装的方式,开始遭遇到信任危机。

那港式呢?肖林惊讶于张豪的思路清晰与表达流畅。

港式营销模式,来源于香港5A级服务模式的演变,主张西方的绅士风度,借鉴欧洲上流社会的生活方式,通过周到细致的服务让客户有宾至如归的感觉,同时借助销售道具让客户在心理上接受自己所需求的产品,达到完成整个销售流程的目的。张豪一口气说完。

那为何上海的台式代理公司还是比较兴旺呢?肖林一副不解的神情。

张豪背靠着窗边的一根柱子说,那是因为上海人务实、细致,与台湾风格相近,而北京人讲究的是大气,强调身份感和文化感,其实消费文化对营销模式的影响当然是最大也是最致命的。

就像我一样,张豪看着身边的肖林,他不知道自己在肖林眼中是什么样的。虽然很是欣赏这样的一个不食人间烟火的女子,可是肖林毕竟是个公关部经理,有女人的柔软,也有工作的那种刚强的手腕,张豪不知道自己是否能把握得住。如果没有足够的个人魅力,这样的一个女子是很难消受的。

肖林迫不及待地问道,那金源闵行的项目你觉得哪种方式更适合呢?

张豪故意卖关子道,你猜呢?肖林说我觉得港式的更合适,你说呢?

嗯,聪明的。其实台式营销俗称武场,而港式营销俗称为文场,武场适合于二三线城市的普通物业、大盘。而文场更适合于高端物业。张豪不知道自己为何这么想告诉肖林这些,其实作为竞争对手,他完全不应该讲这些给肖林听的。

肖林似乎感觉到了什么,不再继续问下去了。说道,我们走吧,我请张总吃饭吧。他们在夜色中来到了一家广式火锅店。

从肖林的眼神中,张豪仿佛看到了对自己的召唤,什么样子的女人可以被把握住,张豪知道,这一次自己一定要抓住这次机会,尝试一下。

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